Operativni poticaj Definicija i primjer

Što je to:

Upravljačka poluga je omjer fiksnih troškova tvrtke i njegovih promjenjivih troškova.

Kako funkcionira (Primjer):

Evo formule za iskorištavanje poluge:

Operativni poticaj = [Količina x (cijena - varijabilni trošak po jedinici)] / Količina x (cijena - varijabilni trošak po jedinici) - Fiksni operativni troškovi

Da biste vidjeli kako funkcionira poluga, pretpostavimo da je tvrtka XYZ prodala 1.000.000 widgeta za svaku po 12 dolara. Ima 10.000.000 dolara fiksnih troškova (opreme, zaposlenika itd.). Upotrijebite ove informacije i gore navedenu formulu, možemo izračunati da je operativna poluga poduzeća XYZ:

Operativni poticaj = [1.000.000 x ($ 12 - $ 0.10)] / 1.000.000 x

To znači da bi povećanje prihoda od 10% trebalo povećati operativni prihod od 62,6% (10% * 6,26).

Zašto je to važno? ($ 12 - $ 0.10) - $ 10.000.000 = $ 11.900.000 / $ 1.900.000 = 6,26 ili 626%:

U određenom smislu, operativna poluga je sredstvo za izračunavanje točke loma tvrtke. Međutim, iz formule je također jasno da tvrtke s visokim omjerima operativne poluge mogu u osnovi više zaraditi od inkrementalnih prihoda od ostalih tvrtki, jer ne moraju povećati troškove proporcionalno da bi one prodale. Prema tome, tvrtke s visokim omjerima operativne poluge spremne su iskoristiti više koristi od dobre marketinške, ekonomske pickup-e ili drugih uvjeta koji imaju tendenciju povećanja prodaje.

Isto tako, tvrtke s visokim operativnim utjecajem više su osjetljive na pad prihoda, bilo uzrokovano makroekonomskim događajima, loše odlučivanja itd.

Važno je napomenuti da neke industrije zahtijevaju veće fiksne troškove od drugih. Zbog toga je uspoređivanje operativne poluge općenito najznačajnije među tvrtkama unutar iste industrije, a definicija "visokog" ili "niska" omjera treba biti u tom kontekstu.