Kako prepoznati ako je realni agent vrijedan cijene

Stambeno tržište je još uvijek slabo u velikoj količini SAD-a, prisiljavajući prodavače da pokušaju iscijediti svaki peni iz prodaje svoje kuće.

Kako bi uštedjeli novac na naknadu za zastupnike za nekretnine, što može ukupno iznositi čak 6% prodajne cijene, sve više prodavača razmatra prodaju po vlasniku, također poznat kao FSBO.

Jednadžba se čini lako, zar ne? Do-it-yourselfers mogu staviti malo dodatnog vremena i napora i hodati s tisućama više u džepovima.

Ali prije nego što se previše sigurni, važno je razumjeti točno što agencija za nekretnine donosi na stol, i da li je vaša vještina postavljena kao odgovarajuća zamjena.

Potencijalna nagrada: Tisuće dolara Više

Doista postoji samo jedna značajna prednost prodaje vlastitog doma: uštedu novca. Prodajom svoje kuće sami možete spasiti povjerenstvo koje bi agencija za nekretnine normalno primala za svoje usluge.

U tipičnoj transakciji, prodavatelj je odgovoran za plaćanje provizije i agenta kupca i zastupnik prodavača, s oko 3% od prodajne cijene ide svakom. Na primjer, ako prodajete svoju kuću za 200.000 dolara, plaćate 12.000 dolara naknada agenata za nekretnine (6.000 dolara agentu kupca i 6.000 dolara agentu prodavatelja) i to prije obračuna troškova zatvaranja, popravaka, odvjetničke naknade, itd.

Iako je cijena koja se odnosi na rad s agencijom za posredovanje u prometu nekretninama može biti strma, od najveće je važnosti da prepoznate količinu posla koju agent izvodi iza kulisa kako bi se osiguralo brzu i bešavnu

Kako agent zaradi njegovu držanje

Agenti za posredovanje u prometu nekretninama posebno su osposobljeni za rješavanje složenih legaliteta uključenih u prodaju kuće. Bez agenta za nekretnine, na vama je da znate svu dokumentaciju koja mora biti predstavljena zainteresiranim stranama, uključujući imovinske zapise, građevinske dozvole, dokumente osiguranja i sve objavljene podatke potrebne u vašoj državi.

Mnoge države imaju obvezne zakone o objavljivanju koji zahtijevaju od prodavatelja da navedu sve poznate nedostatke u objektu, kao što su oštećenja vode, strukturni problemi ili problemi s vodovodnim, grijanjem ili hlađenjem. Prodavači su zakonski obvezni pružiti detaljan popis svih postojećih i potencijalnih problema s domom. Ako ne znate ili razumijete taj zahtjev, možete se suočiti s tužbom na cesti.

Osim svih legalnih i transakcijskih znanja, agencije za nekretnine znaju što prodaju i kako ih prodati.

Najprije, agenti za nekretnine imaju pristup alatima koji mnogi vlasnici kuća ne, uključujući uslugu višestruke unosa (MLS). Prekomjeran postotak zainteresiranih i kvalificiranih kupaca kuće sada obavlja početno pretraživanje nekretnina na mreži, pomoću MLS-a za prikupljanje informacija o nekretninama na prodaju diljem zemlje.

Vaš agencija za nekretnine ima pristup MLS-u, t - barem ne u tradicionalnom smislu. Iako postoje neke tvrtke koje će vam popis vaše nekretnine za vas za stan naknadu (koliko $ 1000), to je gdje njihove usluge kraj. A ako ne navedete svoj dom s MLS-om, zaboravit ćete na 93% homebuyers koji počinju pretraživanje na mreži.

A kada se radi o marketingu, agenti za nekretnine često su puno isplativiji, Primjerice, samo jedan oglas u boji u lokalnim novinama može koštati stotine dolara. Čak i ako je to dobro u vašem proračunu, možda nećete biti obučeni kako oglašavati oglas kako biste ga pravili. Ili zanimljivo. Posrednik za nekretnine vjerojatno je prodao nekoliko domova i znao što kupci traže. Vjerojatno ne.

Konačno, osnovna funkcija agenta za posredovanje u prometu nekretninama je djelovati kao posrednik između kupca i prodavatelja, pobrinuvši se da potencijalni sporazum radi svoj put, bez ikakvih emocija na putu. Ako ste jedan od rijetkih prodavača koji mogu izvući vaše emocije iz transakcije, možda vam nije potrebna ova posebna usluga. No, većina vlasnika kuća vjeruje da njihovi domovi vrijedi više od tržišne vrijednosti i mogu biti uvrijeđeni kritikama kupaca.

# -ad_banner_2- # Ne treba uzeti olako, snažne pregovaračke sposobnosti agenata za nekretnine također bi trebale rezultirati višom prodajnom cijenom, čak 16% više prema Nacionalnoj udruzi Realtors. Ako oni budu vrijedni svoje soli kao agent, pregovaranje o najboljem mogućem dogovoru bit će velik dio njihovog skupa vještina.

[Ako vam se čini da vaš agent ne pruža te usluge, možda neće tražiti svoje najbolje interese. InvestingAnswers Značajka: Zašto vaš agencija za nekretnine ne radi za vas.]

Još uvijek nije zastrašivao?

Ako ste spremni učiniti sve stvari koje posrednik posredovanja u prometu nekretninama radi kao stalni posao - generiraju potencijalne kupce za kuću, pokazuju dom, pregovaraju o ponudi i napišu papire za prodaju - onda ste spremni prodati svoj dom

Ali idi u nju s otvorenim očima. Mnogi ljudi koji pokušavaju prodati svoje domove bez koristi zastupnika često otkriju da je svaka ušteda na povjerenstvu negirala dodatni trošak oglašavanja imovine, pokazujući imovinu i pokušavajući pratiti sve pravne zamagljenosti koje su neizbježno uključene, I u konačnici, veliki dio novca koji ste spremili mogao bi se potrošiti na unajmljivanje odvjetnika za nekretnine za izradu ugovora o kupnji, ponuditi ponude i istražiti hipoteke, zajmove i založno pravo.

Odgovor investiranja: Dobar posrednik u prometu nekretninama (osobito u agenciji za posredovanje u prometu nekretninama i na neizvjesnom stambenom tržištu) može biti imovina svakom vlasniku kuće koji želi prodati.

Ovisno o vašem marketinškom ponašanju, pozornost na detalje i vrijeme koje je moguće raspodijeliti na projekt, prodaja kuće kao FSBO imovine može biti dobra ideja. U većini slučajeva, obično je najbolje upisati pomoć profesionalnog agenta za nekretnine, koji će naporno raditi kako bi vaš dom prodao i osigurali da se zadovolje sve pravne stvari za glatku transakciju.