Kako povećati prihode za vaše poslovanje odjeće

Ovaj članak je dio našeg vodiča za pripremu odjeće - kurativni popis članaka koji će vam pomoći da planirate, započnete i razvijate svoju odjeću!

Odjeća industrija je ogromna i raste. Na globalnoj razini, tekstilna i odjevna industrija vrijedi više od tri milijarde (da, milijarde) dolara, a godišnji rast od oko četiri posto. Slično tome, tržišni segmenti kao što su muška odjeća i ženska odjeća i dalje rastu, s 14% i 12% godišnjeg rasta.

Ono što nosimo je očito duboko važno za nas. Dok je Mark Twain za sobom zaboravio, "Odjeća čini čovjeka. Goli ljudi imaju malo ili nikakvog utjecaja u društvu. "

Dakle, ako počinjete ili pokrenete novi posao odjeće, želite se istaknuti na tržištu koji može biti teško probiti, a istodobno doživljava ogroman rast. Sastavio sam popis šest strategija za povećanje vaše odjeće i povećanje novca, uzimajući u obzir studije slučaja od uspješnih tvrtki odjeće koje su se udaljile od pakiranja i doživjele ogroman uspjeh. Nastygal je imao ogroman uspjeh kao web mjesto e-trgovine.

1. Razvijajte svoju e-trgovinu s fantastičnom web-lokacijom

Jaka, responzivna web-lokacija je od najveće važnosti kada se radi o povećanju novca za vašu industriju odjeće.

Veliki trgovački lanci s trgovinama od opeke i meka zatvaraju svoje trgovine na brzom stopom i stalnim trendom prema online kupnji znači da je korisna web stranica na kojoj klijenti mogu kupovati vitalno važna.

Nije samo cjelokupni trend prema online kupnji, što čini to čvrstu strategiju za povećanje prihoda, međutim. Sophia Amoruso, osnivač marke Nastygal i autor #GirlBoss, pokrenula je svoju e-trgovinu na eBayu. Zatim je 2008. pokrenula vlastiti neovisni web-lokacija e-trgovine, s prihodima od 28 milijuna dolara do 2011. i 100 milijuna dolara do 2012. godine. Dok je Nastygal otvorio maloprodajne lokacije, uspjeh marke kao dominantno online trgovac na malo svjedoči činjenicu da snažna mrežna strategija može vam pomoći u ostvarivanju većeg prihoda, razdoblja.

Sophia slavi njezin uspjeh dijelom opredjeljenjem da svoju odjevnu tvrtku razvije kao brand e-trgovine i usredotočuje se na stvaranje web stranice koja je govorila svojim klijentima. Otkrila je da su modeli u stvarnom životu bolje odražavali svoje klijente od manekina i pratili različite mjerne podatke povezane s njezinim naslovima, diktifikacijama i slikama kako bi odredio što su njezini klijenti gravitirali.

Utvrđivanje što bi vaša web stranica trebala izgledati bit će vrlo individualni proces, vjerojatno uključivo opsežno istraživanje tržišta. Budite sigurni da provjerite članak povezan gore, Nasty Gal je ubojstvo na ECommerce-Evo kako su to učinili, za dubinski pogled na kako brand koristi ecommerce u njihovu korist. Osim toga, pogledajte moj članak, Cjeloviti vodič za pokretanje online butika, za više informacija o tome kako vaše web stranice izgledaju sjajnije i pozvane.

Vidi također: 4 koraka za pokretanje online poslovanja

#AerialReal kampanja otišla je na veliki način. Koju poruku

vaša tvrtka vjeruje? 2. Pokrenite marketinšku kampanju za koju vam je stalo

Kao što smo ranije dodirnuli, mnogi trgovci na veliko trgovačkom centru zatvaraju svoja vrata.

Ipak, američki orao je doista vidio rast, a njihov brand Aerie je porastao za 32 posto, unatoč što je Fortune nazvao "mračnim maloprodajnim okruženjem", mnoge trgovačke centre trenutno se suočavaju.

Zašto je brand Aerie, koji je postojao od 2006., doživjela toliko mnogo rasta?

Usredotočite se na autentičnost i zaista fantastičan društveni medijske kampanje. Marka je razvila Aerie Real, koja naglašava predanost neotkrivenim modelima u svojim oglasnim kampanjama i promotivnim materijalima, naglašavajući tvrdnje poput "pravi ste prekrasni".

Ne samo da je američki brand Eagle kao cjelina doživio rast, ali učinak nakon nove kampanje bio je neposredan: Aerieova prodaja porasla je za 9 posto izravno nakon provedbe kampanje.

Što to znači za vašu odjeću? Pronađite poruku koja govori vama i vašim klijentima i prvenstveno ga pronalazi na društvenim medijima i na vašem marketingu i oglašavanju. Izgradite ga u svoje marke i tkaninu vaše organizacije i iskoristite prednost povećanog prihoda i lojalnosti marke koja će uslijediti.

Modcloth nudi niz mogućnosti veličine plus, koja je postavila trgovinu.

3,

Ako vaša trgovina odjeće prodaje samo "ravnu veličinu" odjeće (što znači odjeću u veličini SAD-a 0 ili 00 do veličine 12), možda biste trebali razmotriti širenje odabira.

Tržište za ženske veće odjeće je zaboravljeno već godinama, iako je tržište odjeće plus-veličine procijenjeno na 17,5 milijardi dolara samo u SAD-u.

Sve to je istina, dodavanje dodatnih veličina i stvaranje veće veličine linija odjeće zaista donosi u više novca za odjeću tvrtke?

Čini se da je odgovor da: Online plus veličine trgovine odjeće Navabi je utrostručio svoje prihode svake godine od svog osnutka 2009, a popularni ecommerce site Modcloth je vidio "ogroman rast poslovanja" od počeli su nuditi odjeću veću odjeću.

Više informacija o tome kako pravilno implementirati liniju s većom veličinom u trgovini odjeće, svakako provjerite članak povezan iznad, Reaping Plus-Size Rewards Online, koji detalje ne samo kako plus

Fast-fashion brand Zara je nazvao ponašanje kupaca.

4. Stvarno upoznajte svoje klijente

Učinite istraživanje tržišta i odredite informacije o vašoj korisničkoj bazi (pa čak i razvoju korisničke osobe).

Ali, koliko dobro

stvarno znate koje pogone Vaši kupci kupuju vašu odjeću? Kao velika studija slučaja, pogledajte strategiju popularne "brze modne" marke Zara. Umjesto da razviju svoju liniju odjeće koja se temelji na stazama pista i sezonskim trendovima, oni se odvijaju odozdo prema gore, omogućujući opsežna istraživanja tržišta (poput slanja zaposlenika u trgovačke centre kako bi se otkrili trendovi).

Zara omogućuje da se prilagodi, dobije jasnu sliku o tome što je njihov ciljani kupac zapravo zainteresiran, i stavlja ih kao lider brzog modnog tržišta. Držeći prst na pulsu svojeg kupca, oni su u stanju dobiti bolji osjećaj onoga što kupac poslije ima, što im pomaže da brže pretvaraju robu.

Vidi također: Kako kupac (ili korisnik) osoba može poboljšati Vaša tvrtka

Otiđite na bilo koju stavku koja se prodaje na web stranici Black Milk Clothinga i vidjet ćete označene postove Instagrama od kupaca koji prikazuju svoje kupnje.

5. Autentično sudjelovanje putem društvenih medija

U 2009. Cameron Parker prodao je svoj prvi par titana za 10 dolara. Marka, crna odjeća od mlijeka, bila je potpuno nečuvena. Danas, Blackmilk Odjeća je tvrtka s više milijuna dolara.

The kicker?

Ideja korištenja marketinga društvenih medija kao sredstva za rast poslovanja odjeće nije nova, a crna mlijeka nije sama. Kao što je ranije spomenuto, marke poput Nastygal posebno su dobre u igranju društvene medijske igre.

Iako to možda nije revolucionarna taktika, to ukazuje na to da su dani u kojima je prisutnost društvenih medija samo lijep dodatak definitivno iza nas. Ako želite uložiti više novca za svoju odjeću, snažna prisutnost društvenih medija nije samo preporučljiva, već je presudno.

Međutim, prema Cameronu, marketing društvenih medija nikada ne bi trebao biti prodaja. "Za nas, bilo je to dijeljenje fotografija kupaca, selfies, pričajući smiješne priče", kaže on. "Da bismo razmotrili našu kvar, tri ključna čimbenika za naš uspjeh na društvenim medijima bili su autentičnost, pripovijedanje i pristupačnost."

Stranica Black Mlijeko odjeće Instagram ima klijente, a ne samo modele - još jedan aspekt koji pridonosi njihovoj širokoj osnovi navijača i kultnom statusu. Stvorite kultni status

Vaši vjerni kupci su vaši najveći zagovornici, a ako možete stvoriti pravi lojalnost i kultni status robne marke, oni će biti vaš najveći pokretač rasta.

Pogledajmo opet Black Milk Clothing; ono što je započelo kao nečuveno, bajkovito maršotine marke, raslo je do jedne od najistaknutijih figura u ovom (točnije niši) sektoru.

Kako su to učinili? Stvarajući, prema riječima osnivača Camerona Parkera, "pleme" posvećenih kupaca, koristeći kreativno pripovijedanje i poticanje autentičnog marketinga društvenih medija koji je stvorio vezu sa svojim kupcima. Takve taktike povečale su početno nepoznatu robnu marku na "kultni status", a nivo uspjeha Cameron Parker u velikoj je mjeri povezan s njihovim klijentima i izbjegavao tradicionalne taktike marketinga.

Stvaranjem ogromne lojalnosti kupaca obožavatelji Black Milk Clothing postali su "zagovornici robne marke. "Imajući strastveni zastupnici robne marke je važan; studije pokazuju da je 70 posto veće vjerojatnost da će se potencijalni klijenti pouzdani izvor informacija od tradicionalnog oglašavanja. Za više informacija o tome kako Black Milk Clothing koristi društvene medije kako bi implementirao ovaj "anti-marketing", stvorio kultni status i razvio svoju bazu zagovarača marke, pogledajte "Anti-marketing je novi marketing": filozofi hipstera za crnu mliječnu odjeću

Spremni za početak?

Ako ste još uvijek u fazi planiranja pokretanja vlastite odjeće, svakako provjerite moj članak, Kako započeti odjeću. Zatim pregledajte naš popis besplatnih poslovnih planova uz besplatne maloprodajne i online trgovine da biste dobili ideju o tome kako nastaviti.