Kako razvijati svoju tvrtku i kvalificirati se s vašim blogom

"Tvrtke s web stranicama od 401-1000 stranica dobivaju 6x više potencijalnih klijenata od onih s 51-100 stranica", kaže inovativni marketinški menadžer Hubspot. Sada ne morate ukloniti 401 postove na blogu kako biste dobili pravi posao s vašeg bloga, ali dobivate točku. Vaši rezultati postaju bolji s jačom predanošću.

Nažalost, ljudi često ne razumiju u praktičnom smislu ono što ozbiljno znači značenje njihovog bloga. Ako vas to opisuje, nedostaje vam veliki dugoročni ROI. Kada dobijete taj post na blogu, prodaje vam se godinama, sve dok vaša web-lokacija ne ode u mrežu.

Zamislite plaćanje prodavaču jednokratnu, fiksnu proviziju i žetvu nagrada za vječnost. To je ono što je bloganje - ali morate biti strpljivi.

Radila sam i konzultirala s više od 50 različitih tvrtki u vezi njihovih blogova. Neki su vidjeli čak do 200% povećanja ponude nakon što se bolje upoznaju s blogovima, dok su drugi dobili svoje prve tragove s njihovog bloga.

No, ono što zaustavlja najveći dio posla od dobivanja tih rezultata je jedan od 3 problema:

1. Oni ne započinju bloganje na prvom mjestu jer nitko ne vjeruje u njega
2. Njihov blog započinje korištenjem vlastitih unutarnjih resursa, ali odustaju kad jednom shvate da nitko nema dovoljno vremena za obavljanje posla
3. Dovoljno je dovoljno novca da se dobiju neki postovi "vani", ali nikada ne vide bilo kakve stvarne, dosljedne rezultate

Blogging ima veliki dugoročni povrat ulaganja. Ali, baš kao što ste sustavno organizirali procese kako bi druga područja vašeg poduzeća profitabilnija, morate učiniti isto sa svojim blogu.

Važno je poduzeti prave korake da biste dobili pravu, profitabilnu potencijalnu vezu s vašeg bloga. Ako držite ove 7 stvari na umu, dobro ste na dobrom putu prema dobrom blogu i idealno, dovoljno vode ili prodaje.

1. Uzmi svoj blog jednako ozbiljno kao i bilo koji drugi dio vašeg poslovanja

Ne moram citirati nikakve fantastične statistike kako bih vam pokazao da B2B i B2C klijenti dolaze s weba sada više nego ikad. Oni su pametni i nakon što pregledavaju tisuće web stranica dugi niz godina, imaju ideju o tome kako izgleda legitimna web stranica tvrtke.

Ako vide web stranicu koja izgleda kao da ima 3-5 godina, misle:

• "Ovo poslovanje više ne može funkcionirati"
• "Nema šanse da ovaj posao bude dobar u onome što čini"

Dakle, sam dizajn vašeg bloga pokazuje koliko vam je stalo do vaših klijenata / izgleda. Razmislite o tome kao istu stvar kao i vašu realnu trgovinu.

Vaš blog ne mora biti nevjerojatan ili čak skup. Ali mora biti moderna, dobro organizirana i ugodna za oči. Vaša tvrtka ne mora trošiti toliko na vašem blogu, ali morate biti spremni iskrcati se radi lijepog dizajna i dosljednog izdavanja rasporeda.

Pogledajte Hubspotovu blog stranicu kako biste dobili ideju o tome što učiniti:

Evo što dobro radi:

1. Prolazi test očiju. Izgleda kao blog. Na prvoj stranici se pojavljuju više postova. Boje lijepo rade zajedno. Posjetitelji će vjerovati da, da, to je živi, ​​aktivan blog.

1. Lijepa raspored stila časopisa. Iako neki blogovi mogu dobiti sadržaj, ostali estetski užasno pogrešni. Hubspot je jednostavan, ali šaren, čist i pun života. Ne samo da je lako razumjeti i navigirati, nego je ugodno oko, nešto bitno u svijetu gdje se kreće od stranice traje samo jedan klik.

1. Razgovorni naslovi i kopija. Ključ za bloganje je korištenje jasnog, konverzacijskog jezika. Objašnjenja trebaju biti jednostavna i bez žargona. U idealnom slučaju, naslovi ili sadržaj pomoći će čitatelju da se poveže adresiranjem izravno s riječima poput "vaše" i "vaše".

1. Ikone za dijeljenje društvenih mreža. Osim korištenja za dijeljenje, ikone društvenih dijeljenja također su "socijalni dokaz" da drugi smatraju vašim sadržajem vrijednim. Sakrij društvene ikone i naznačite da postoji nešto pogrešno u sadržaju.

1. Dosljedno objavljivanje. Koliko ste blogova posjetili gdje je najnoviji post bio prije 2-3 mjeseca? Hubspotov blog u prosjeku ima više od 5 postova po danu.

To je prilično intenzivan raspored objavljivanja. Ne morate to učiniti s vašim blogom, ali biste trebali imati barem nekoliko postova mjesečno ako želite da se korisnici ponovno vrate.

2. Znajte što vaši izgledi trebaju čuti da se osjećaju sigurni u vas

Koji su vaši najčešći prigovori prodaje? Kako vaš tim za korisničku službu odgovara na pitanja? Kako prodajni zastupnici odgovaraju na pitanja?

Do određene mjere, bloganje radi na sličan način kao i prodaja u stvarnom životu. Glavna razlika je da umjesto verbalnog rješavanja problema ili izražavanja stavova to učinite u obliku riječi.

Prodajni predstavnici i timovi za korisničku službu obično imaju veliku vještinu ljudi, nešto što biste željeli i očekivali od njih. Često su u stanju komunicirati točku kroz govor. Isto se traži od onih koje ste odabrali napisati na svojem blogu. Samo zato što netko ima stručnost, ne znači da imaju sposobnost pisanja dobro ili pisati na način koji se pretvara.

Jedna od najvećih grešaka koje tvrtka dosljedno čini na svom blogu gotovo isključivo promovira vlastite proizvode i usluge, Dok ste apsolutno ovlašteni to učiniti, trebali biste to raditi blago. Slijedite 80/20 pravila o ulaznom marketingu. 80% vašeg sadržaja treba educirati i ponuditi vrijednost svojim čitateljima, dok je samo 20% izravna promocija vaših proizvoda i usluga.

Izgledi na webu žele kupiti od vas, ali morate izgraditi odnos davanjem prvo vrijednost.

3. Napišite najbolji post takve vrste koji se ne mogu naći nigdje drugdje

Kada pišete s ovim stavom na čelu vašeg uma, vaši klijenti nemaju razloga da se za odgovore okrenu vašim konkurentima. "Najbolje", ovdje korišteno, znači da daje najdetaljniji odgovor, rješava problem i u osnovi se odluči ispuniti obećanje vaše teme.

Velik dio onoga što čitate online bit će neorginalan ili iste stvari govore u neznatno drugačijem način. Da biste ovo stavili u perspektivu, samo razmislite o tome što je Google CEO, Eric Schmidt rekao u 2010:

"Između rođenja svijeta i 2003, bilo je pet exabytes informacija stvorio. Sada stvaramo pet exabytes svaka dva dana. "

Bez obzira na točnost ove izjave, stavlja u perspektivu koliko se proizvodi na mreži. Ako se nadate da će se natjecati u ovom ludom svijetu, morate bolje od ostalih. Morate riješiti probleme, odgovarati na pitanja i u osnovi pokucati čarape s vašim čitateljima pružajući najvrijedniji resurs koji mogu pronaći u vašoj niši.

Neke tvrtke daju svoje poslovne tajne na svoj blog - čin ogromnog povjerenja jer shvaćaju da dijeljenje informacija nije isto što i sposobnost izvršavanja. Naravno, ne morate uzeti taj pristup. Jednostavno pronađite kut koji vam odgovara.

KISSmetrics čini izuzetan posao u ovom. Većina poslovnih blogova ne ulazi toliko dubine kao i oni, dijelom zbog toga što je uobičajena kratkovidnost konvencionalne mudrosti najbolje, ali i zato što je pisanje onoliko detaljno koliko ova tvrtka radi jako puno vremena.

Njihov post Koji su socijalni računi Stvarno je važno i zašto je točno 2,239 riječi, zajednička duljina na njihovom blogu. To izravno razbija mit o 500 postu na blogu koji ljudi žele čitati jer je "brz" i "lagan".

Istina je da će ljudi čitati onoliko koliko pišete - ako je vrijedno i pisano u privlačnom stil. Vlasnik KISSmetrics također posluje blogove na Crazy Egg i Quicksprout, te je sve troje koristio kako bi publicirao svoju tvrtku, povezao se sa svojim čitateljima i postao multimilijunar.

To je rekao, nemojte očekivati ​​da će vaši čitatelji odmah kupiti samo zato što ste napisali nekoliko dobrih postova. Potrebno je vrijeme da se pozicionirate kao najbolje i vrijeme da ih premjestite kroz ciklus kupnje. Međutim, pisanjem najvrednijih postova na webu, pozicionirajte se kao najbolje za kupnju od kada su vaši klijenti napokon spremni. Ako vam je blog ili web stranica pokazala da uistinu razumijete i što bolje možete zadovoljiti svoje potrebe nego bilo tko drugi, oni će kupiti od vas. Kvaliteta postova na blogu odražava kvalitetu klijenata koje dobivate s vašeg bloga

Ako niste stekli kvalitetu potencijalnih klijenata, to bi mogao biti vaš problem. To nam donosi puni krug, natrag na ideju o stvarnom svijetu koji se raspravlja u točki 1.

Ako pisate brze i jednostavne blogove radi stavljanja sadržaja, privlačit ćete jeftine i niske korisne korisnike. To je sve o tome da izgledate profesionalno u očima vaših klijenata.

Imate prodajni tim koji zna dati ubojite prezentaciju i koji pobjeđuje posao češće nego ne. Ovaj put vaš prodajni tim je vaš blog. Pobrinite se da zna kako učiniti istu stvar.

5. Uvijek koristite povremeni, konverzacijski jezik

Čitatelji interneta su u pokretu, a dok će čitati postove na blogu, pod uvjetom da su korisni i zanimljivi, trebaju jednostavan, srodni jezik. To vrijedi za svaku publiku - u rasponu od neobrazovanih potrošača do izvršnih direktora elektrana. Olakšajte njihove živote.

Svaki blog post trebao bi biti napisan kao da govori. Ako ne kažete riječ osobi koja stoji pored vas, nemojte ga koristiti na svojem blogu.

Neke tvrtke spadaju u zamku korištenja fancy jezika kako bi impresionirali korisnike. Nisu impresionirani. Umjesto toga, oni se ljute, frustriraju ili zbunjuju i napuštaju.

Ton vašeg bloga može biti jedna od mnogih različitih stvari. Možda biste željeli ostati činjenični, biti smiješni ili imati snažna mišljenja. Nema pravog ili krivog tonusa. Vi samo morati misliti na svoje ciljeve za svoj blog i biti spremni koristiti ton koji odgovara tim ciljevima.

A ako odlučite prihvatiti mišljenje, pripremite se da se bavite ljudskim mišljenjima - dobro ili loše!

6. Budite dosljedno izuzetni

Jednom kad znate koje vrste postova vaša publika odgovara, dajte im više isto. Pregledom vaše analize svaki mjesec ili tako će vam dati predodžbu o tome što rade i ne vole. Preporučujemo da provjerite mjerne podatke kao što su stopa napuštanja početne stranice i prosječno vrijeme na stranici.

Slobodno pogledajte blogove vašeg konkurenta da biste vidjeli koji postovi imaju najviše društvenih dionica. Ako znate da neke teme rade bolje od drugih, možda biste htjeli napisati svoje mišljenje o istoj temi.

Nećete pogoditi mjesto sa svakim od vaših postova, pa budite strpljivi. Imajte na umu veću sliku i odvojite vrijeme da upoznate svoju publiku. Oni su najbitniji ljudi i trebate znati za koga pišete.

Omotavanje …

Učinite vaš blog najboljim raspoloživim resursom za svoju publiku i to neće biti pitanje hoćete li ili ne može privući visoke kvalitete potencijalnih kupaca, ali kada ih privučete.

Ako imate blogove za preporuku ili misli o temi općenito, podijelite ih ispod u odjeljku komentara.