Kako dobiti vaš posao financiran?

Nasuprot popularnom uvjerenju, poslovni planovi ne stvaraju poslovno financiranje. Istina, postoje mnoge vrste mogućnosti financiranja koje zahtijevaju poslovni plan, ali nitko ne ulaže u poslovni plan.

Ulagači trebaju poslovni plan kao dokument koji komunicira ideje i informacije, ali ulažu u tvrtku, u proizvod i ljudi.

Mitovi financiranja malog poduzetništva:

• Venture capital je sve veća prilika za financiranje poduzeća. Zapravo, financiranje rizičnog kapitala je vrlo rijetko. Objasnit ću kasnije, ali pretpostavljam da su samo mali broj planova visokog rasta s timovima za vođenje velikih snaga mogući pothvati.
• Bankovni krediti najvjerojatnija su mogućnost financiranja novog posla. Zapravo, banke ne financiraju pokretanje poslovanja. I dalje ću imati više toga.
• Poslovni planovi prodaju investitore. Zapravo, nemaju dobro napisani i uvjerljivi poslovni plan (i pitch) koji mogu prodati ulagače na vašem poslovanju ideju, ali ćete također uvjeriti one investitore da ste vrijedni ulaganja. Kada je riječ o ulaganju, to je isto toliko o tome da li ste prava osoba za vođenje vašeg poslovanja kao što je to o održivosti poslovne ideje. Ne kažem da ne biste trebali imati poslovni plan. Trebao bi. Vaš poslovni plan bitan je dio zagonetka financiranja, objašnjavao točno koliko novaca vam treba, i kamo će ići, i koliko dugo će vas odvesti da biste je zaradili. Svatko s kojim razgovarate očekuje vaš poslovni plan. Vidi također: Kako se podudarati i dobiti novčanu e-knjigu

Ali, ovisno o vrsti posla koju imate i o vašim tržišnim prilikama, trebali biste prilagoditi pretraživanje financiranja i vaš pristup. Nemojte gubiti vrijeme u potrazi za pogrešnim financiranjem.

Gdje potražiti novac

Proces traženja novca mora odgovarati potrebama tvrtke. Gdje tražite novac, i kako tražite novac, ovisi o vašoj tvrtki i vrsti novca koji vam treba. Postoji ogromna razlika, na primjer, između tvrtke s visokom razinom tvrtke koje se bave internetom, u potrazi za drugom investicijskom potporom i lokalnoj maloprodajnoj trgovini koja želi financirati drugu lokaciju.

Vidi također: Kako osigurati financiranje za pokretanje

U sljedećim odjeljcima ovog članka razgovarati ću o šest različitih vrsta ulaganja i pozajmljivanja kako bi vam pomogao pri financiranju vašeg poslovanja.

1. Venture capital

Poslovanje poduzetničkog kapitala često se pogrešno shvaća. Mnoge start-up tvrtke odbijaju tvrtke venture kapital za ne ulažu u nove pothvate ili risky ventures. Ljudi govore o poduzetničkim kapitalistima kao morskim psima - zbog njihove navodno grabežljive poslovne prakse ili ovce - jer oni navodno misle kao stado, svi koji žele iste vrste poslova.

Vidi također: Što venture capital firms žele?

Ovo nije slučaj. Poslovanje rizičnog kapitala je upravo to - posao. Ljudi koje nazivamo poduzetnički kapitalisti su poslovni ljudi koji su optuženi za ulaganje novca drugih ljudi. Oni imaju profesionalnu odgovornost za smanjenje rizika što je više moguće. Oni ne bi trebali preuzeti više rizika nego što je apsolutno neophodno za izradu omjera rizika / povrata koji ih traži izvor izvora kapitala.

Venture capital ne treba smatrati izvorom financiranja za bilo koju, startup tvrtke. Venture capital ne može priuštiti ulaganje u startup, osim ako postoji rijetka kombinacija mogućnosti proizvoda, tržišne prilike i dokazano upravljanje. Investicijsko ulaganje mora imati razumnu šansu za proizvodnju deseterostrukog povećanja poslovne vrijednosti u roku od tri godine. Treba se usredotočiti na novije proizvode i tržišta koja mogu razumno projicirati povećanu prodaju velikim višekratnicima u kratkom vremenskom razdoblju. Treba raditi s dokazanim menadžerima koji su se bavili uspješnim start-upima u prošlosti.

Vidi također: 10 savjeta za pronalaženje poduzetničkih sredstava

Ako ste potencijalno ulaganje u rizični kapital, vjerojatno to već znate. Imate članove menadžmenta koji su već prošli kroz to. Možete uvjeriti sebe i sobu punu inteligentnih ljudi da vaša tvrtka može rasti deset puta za tri godine.

Ako se morate pitati je li vaša nova tvrtka moguća prilika za rizični kapital, vjerojatno to nije.

Ako tražite imena i adrese venture kapitalista, počnite s internetom.

Imena i adrese venture kapitalista također su dostupni u nekoliko godišnjih direktorija:

Zapadna udruga venture kapitalista objavljuje godišnji katalog. Ova organizacija obuhvaća većinu kalifornijskih poduzetničkih kapitalista sa sjedištem u Menlo Parku, čiji je sjedište nevjerojatan postotak tvrtki rizičnog kapitala u državi.

Prattov vodič za izvore kapitala pothvat je godišnji katalog dostupan online ili u obliku ispisa.

• 2. "Sort-of" venture capital: Anđeli i drugi
• Venture capital nije jedini izvor ulaganja za start-up tvrtke ili male tvrtke. Mnoge tvrtke financiraju manji investitori u onome što se zove "privatni plasman". Na primjer, u nekim područjima postoje grupe potencijalnih investitora koji se povremeno druže da čuju prijedloge. Postoje i bogati pojedinci koji povremeno ulažu u nove tvrtke. U pozadini pokretanja poslovanja, grupe investitora često se nazivaju "liječnici i stomatolozi", a pojedinačni ulagači često nazivaju "anđeli". Mnogi se okreću prijateljima i obitelji radi ulaganja.

Vidi također: Kako da podignete početno financiranje od vjerojatnih anđela. Investitori

Vaše sljedeće pitanje naravno je kako pronaći "liječnike, zubare i anđele" koji bi mogli poželjeti uložiti u vaš posao. Neke vladine agencije, centri za razvoj poslovanja, poslovni inkubatori i slične organizacije koje će biti povezane s investicijskim zajednicama u vašem području. Prijeđite na lokalni Centar za razvoj malih poduzeća (SBDC), koji je najvjerojatnije povezan s vašom lokalnom zajednicom.

Prvo se prijavite lokalnom centru za razvoj malih poduzeća (SBDC), koji je najvjerojatnije povezan s vašom lokalnom zajednicom.

Također možete objaviti svoj poslovni plan na web stranicama koje povezuju anđeoske investitore. Dvije najuglednije stranice na ovom području su:

Angel Network

AngelList

• Važno
• : Pazite da se bavite svatko tko vam nudi pomoć u pronalaženju financiranja kao usluge za novac. To su voda preplavljena morskim psima. Svjesna sam nekih legitimnih pružatelja savjetovanja o poslovnom planu, ali legitimni pružatelji usluga teško je pronaći od morskih pasa.

3. Komercijalni zajmodavci Banke su čak i manje vjerojatno da venture capitalists ulažu u, ili zajam novac za startup tvrtke. Oni su, međutim, najvjerojatniji izvor financiranja za većinu malih poduzeća.

Vidi također: 3 prepreke za dobivanje bankovnog zajma i kako ih nadvladati

Pokretači i vlasnici malih poduzeća prebrzo su kritizirali banke ne financiraju nove tvrtke. Banke ne bi trebale ulagati u poslovne subjekte, a strogo su ograničene u tom pogledu saveznim bankarskim zakonima. Vlada sprečava banke od ulaganja u poslovne subjekte jer društvo, općenito, ne želi da banke štede štednju od investitora i ulažu u rizične poslovne pothvate; očito kada (i ako) te poslovne pothvate ne uspiju, novac banaka banaka je u opasnosti. Želite li da vaša banka investira u nove poslove (osim vašeg, naravno)?

Nadalje, banke ne bi trebale davati novac tvrtkama za pokretanje ni za mnoge iste razloge. Federalni regulatori žele da banke zadrže novac na siguran način, u vrlo konzervativnim zajmovima potpomognutim solidnim kolateralom. Pokretačke tvrtke nisu dovoljno sigurne za regulatore banaka i nemaju dovoljno kolaterala.

Vidi također: Kako osigurati poslovni zajam: Savjeti od bankarskog izvršnog tijela

Zašto onda kažem da su banke najvjerojatniji izvor financiranja malog poduzetništva? Budući da su mali poduzetnici posuđivali od banaka. Posao koji je bio oko za nekoliko godina generira dovoljno stabilnosti i imovine da služi kao kolateralna. Banke najčešće daju kredite malim poduzetnicima uz potporu tvrtke ili potraživanja. Uobičajeno postoje formule koje određuju koliko se može posuditi, ovisno o količini u zalihama i potraživanjima.

Velik dio financiranja malih poduzeća ostvaruje se putem bankovnih zajmova temeljenih na osobnom instrumentu osiguranja vlasnika poduzeća, kao što je kućni vlasništvo. Neki bi rekli da je domaći kapital najveći izvor financiranja malog poduzetništva.

4. Small Business Administration (SBA)

SBA daje kredite malim tvrtkama, pa čak i pokretanju poslovanja. SBA krediti gotovo se uvijek prijavljuju i upravljaju lokalnim bankama. Uobičajeno se bavite lokalnom bankom tijekom cijelog procesa.

Vidi također: Kompletan vodič za SBA zajmove

Za zajmove za pokretanje, SPP obično zahtijeva da najmanje jednu trećinu potrebnog kapitala dobije nova tvrtka vlasnik. Nadalje, ostatak iznosa mora biti zajamčen razumnom poslovnom ili osobnom imovinom.

SBA radi s "certificiranim zajmodavcima", koji su banke. Potrebno je ovjereni zajmodavac za samo tjedan dana da dobije odobrenje od SBA. Ako vaša banka nije ovlašteni zajmodavac, pitajte svog bankara da preporuči lokalnu banku koja je.

Trebate pomoć u pronalaženju poslovnog kredita? Pronađite dostupne mogućnosti kredita malim tvrtkama pomoću Bpans Loan Finder.

5. Ostali zajmodavci

Osim standardnih bankovnih zajmova, osnovana mala poduzeća mogu se preusmjeriti i na potraživanja od specijalista za potraživanje od svojih potraživanja.

Najčešće financiranje potraživanja koristi se kao potpora novčanom tijeku pri obustavi obrtnog kapitala u potraživanjima. Na primjer, ako vaša tvrtka prodaje distributerima koji traju 60 dana za plaćanje, a nepodmirene dostavnice čekaju na plaćanje (ali ne kasno) dolaze na 100.000 USD, vaša tvrtka vjerojatno može posuditi više od 50.000 USD. Kamate i naknade svibanj biti relativno visoka, ali to je još uvijek često dobar izvor financiranja malih poduzeća. U većini slučajeva, zajmodavac ne preuzima rizik od plaćanja - ako vas vaš klijent ne plati, morat ćete svejedno vratiti novac. Ovi zajmodavci često će pregledavati vaše dužnike i odabrati financiranje nekih ili svih nepodmirenih računa.

Vidi također: Moja 13 Omiljeni alternativni opcije financiranja

Druga povezana poslovna praksa zove se factoring. Takozvani čimbenici zapravo kupuju obveze, pa ako vam klijent duguje 100.000 USD, možete poslati povezane papire na faktor za neki postotak ukupnog iznosa. U ovom slučaju, faktor preuzima rizik od plaćanja, pa su popusti očito prilično strmi. Pitajte svog bankara za dodatne informacije o faktoringu.

6. Prijatelji i obiteljska sredstva Ako bih mogao napraviti samo jednu točku s pupoljcima, to bi bilo da trebate znati koji vam novac trebate i shvatite da je to u opasnosti. Nemojte se kladiti novac koji si ne možete priuštiti da izgubite. Znam koliko se kladite.

Uvijek ću se sjetiti razgovora koji sam imao s čovjekom koji je proveo 15 godina pokušavajući raditi svoj posao proizvodnje jedrilica, postižući mnogo više od starenja i duga. "Ako vam mogu reći samo jednu stvar", rekao je, "da nikada ne biste trebali uzeti novac od prijatelja i obitelji. Ako to učinite, nikada nećete izaći. Tvrtke ponekad ne uspijevaju i morate ga zatvoriti i otići. Nisam to mogao učiniti. "

Priča ističe zašto zakoni američkog državnog vrijednosnog papira destimuliraju dobivanje poslovnih ulaganja od ljudi koji nisu bogati, sofisticirani investitori. Oni u potpunosti ne razumiju koliko rizika postoji. Ako vaši roditelji, braća i sestre, dobri prijatelji, rođaci i rođaci uložiti u vaš posao, plaćaju vam ogromnu kompliment. Molimo, u tom slučaju, pobrinite se da razumijete kako se lako može izgubiti taj novac i da ih i razumijete.

Vidi također: 7 stvari koje treba uzeti u obzir pri podizanju novca od obitelji ili prijatelja

Iako ne želite isključiti pokretanje svoje tvrtke s ulaganjima od prijatelja i obitelji, nemojte zanemarivati ​​neke od nedostataka. Uđite u ovaj odnos sa svojim otvorenim očima.

Možda je vaša ideja i vaša situacija bolja prilagodba grupiranju - to jest, stvaranje profila i postavljanje vaše poslovne ideje ili proizvoda na web mjesto kao što je Kickstarter. Zapravo, ova metoda prikupljanja novca postala je toliko popularna da ovdje postoje desetine mjesta za financiranje, a sve nude različite uvjete i pogodnosti.

Riječi upozorenja

Nemojte uzeti privatni položaj, anđele, prijatelje i obitelj kao dobri izvori investicijskog kapitala samo zato što su ovdje opisani ili ozbiljno shvaćeni u nekom drugom izvoru informacija. Neki investitori su dobar izvor kapitala, a neki nisu. Ove manje utvrđene izvore ulaganja trebaju se postupati s krajnjim oprezom. Nikada,

nikada

ne troše novca drugog dionika bez pravilnog obavljanja pravnog posla. Neka papiri obavljaju stručnjaci i provjerite jesu li potpisani.

Nikada, nikada ne troše novac koji je obećao, ali nije isporučen. Često tvrtke primaju investicijske obveze i ugovor o troškovima, a zatim ulaže. Izbjegavajte okretanje prijateljima i obitelji radi ulaganja. Najgore moguće vrijeme da nemate podršku prijateljima i obitelji kada je vaše poslovanje u nevolji. Vi riskirate izgubiti prijatelje, obitelj i vašu tvrtku istodobno.

Podnošenje plana Informacije koje pošaljete ulagačima mnogo ovise o vašem cilju. Ponekad ćete poslati kompletan poslovni plan, ponekad sažetak zapisa. U većini slučajeva, čak i ako podnesete kratak sažetak, morate imati cjelokupni poslovni plan spremni za izlazak čim ga traže investitori ili zajmodavci. Ako tražite financiranje zakupa, potraživanja ili bankovni zajam, trebat ćete poslati dokument o zajam zajmodavcu. Kada vam pretraživanje dade popis s korisnim imenima, možete ispisati svoj Sažetak Moje bilješke ili dokumente o podršci kredita i poslati primjerak svakom od investitora, zajedno s kratkim pismom pokrivenosti.

Sažetak

Većina poduzeća financira se početnim kapitalom ili uštedama. Samo nekoliko njih može privući izvan investicije. Rizični kapitalni poslovi su iznimno rijetki. Posudba će uvijek ovisiti o kolateralima i jamstvima, a ne o poslovnim planovima ili idejama.

Koje ste od ovih metoda koristili za pomoć pri osiguravanju sredstava za vaše poslovanje? Jesmo li ostavili nešto? Podijelite svoja iskustva s dobivanjem financiranja vašeg poslovanja u komentarima u nastavku.

Ovaj je članak dio našeg Vodiča za financiranje sredstava poduzeća: danas financira vašu tvrtku s Bplansima.