Kako pitati za podizanje
Kako izaći iz duga? Saznajte u 3 jednostavna koraka.
Sadržaj:
Možete se osjećati potpuno ugodno objasniti prijateljima na večeri zašto biste trebali zaraditi više novca. Ali ako ste poput mnogih ljudi, molba za podizanje s druge strane vašeg šefova stola mnogo je zastrašujuća.
Devet od punog radnog vremena radnika smatra da zaslužuju povećanje plaća, no manje od polovice planira zatražiti jednu od ove godine, navodi se u nedavnom istraživanju zapošljavajući tvrtku Robert Half.
Zanemarivanje zalaganja za sebe moglo bi dovesti do lošeg plaćanja i gnjevanja mržnje na poslu. Evo kako pitati za podizanje - i zapravo ga dobiti.
1. Pratite svoje pobjede
Zašto je važno: Kada ste zauzeti, lako je zaboraviti e-poruku koja vam je zahvalila klijentu ili uspješan ručak i naučiti organizaciju.
Ali kada tražite povećanje, vaš šef će najbolje odgovoriti na opipljive dokaze svoje predanosti i vrijednosti. Nemojte se otimati da biste se sjetili zasto ste izvrsni u posljednjoj minuti, potencijalno zaboravljajući vrijedne primjere.
Kako to učiniti: U bilježnici, Google dokumentu ili bilješci na vašem telefonu, popis rada pobjeđuje kao što se dogodio - po mogućnosti dosljedno, ali barem u tri mjeseca prije nego što zatražite više novca, kaže Lauren McGoodwin, osnivač i izvršni direktor karijere Contessa, razvoj karijere platforma za žene. Uključite mali, kao što je hvala kolegi na učinkovitom sastanku na kojem ste sudjelovali, a veliki, kao što je prodaja u prodaji kao rezultat biltena koji ste pokrenuli.
Prikupite najmanje 10 anegdota i mjernih podataka koji ilustriraju vaš rad. Uključite teške brojeve kad god možete, kao što su povećanje prihoda, članstvo, preuzimanja, posjeti, regrutirani volonteri - što se najviše odnosi na ciljeve vaše organizacije.
Također je OK ako nemate brojeve koji pokazuju da ste izravno ostvarili prihode, kaže Marlena Edwards, potpredsjednica talenata u Hugeu, marketinške agencije sa sjedištem u Brooklynu u New Yorku. Možete uključiti procese koje ste razvili kako biste zaposlenicima omogućili učinkovitiji rad ili vaš novi program osposobljavanja. Ugradit ćete najzanimljivije dijelove dokaza u skriptu kasnije.
2. Istražite realnu količinu
Zašto je važno: Vaše dobitke znače malo ako zatražite podizanje koje je izvan koraka s vašom tržišnom vrijednosti ili nije izvedivo za vašu tvrtku.
Planirajte tražiti nešto više od onoga što realno želiš zaraditi, znajući da bi tvrtka mogla pregovarati za manje. Ako želite 20.000 dolara više godišnje, ipak, kažu stručnjaci, znak je da želite promaknuće ili promjenu uloga, a ne samo podizanje - što znači da biste mogli tražiti novi posao.
Obratite pozornost na tragove vaše tvrtke je pooštriti svoju potrošnju. To ne znači da je podizanje nemoguće, ali trebate priznati situaciju tijekom rasprave i pitati svog upravitelja što je razumno. To pokazuje predanost onome što ima smisla za tvrtku, a ne samo ono što vam je najbolje.
Kako to učiniti: Tipična povećanja u industriji iznosi 2% do 5% trenutne plaće, kaže McGoodwin; ako ste izuzetno visoki izvođač, pokušajte 8%. Alati za naknadu - kao što su LinkedIn Plaća, PayScale i Glassdoor's Know Your Worth procjenitelj - mogu pokazati koje su vaše odgovornosti možda vrijedne.
Za više prikladan prikaz, pitajte povjerljive mentore u vašoj industriji što bi bio razumni zahtjev. (Oni također mogu pomoći da odlučite koliko ćete tražiti kada pregovarate o plaćama na poziciji ponude za posao). Idealno je ako vaši kontakti donesu odluke o dodjeli nagrada i bonusa u vlastitim tvrtkama, kaže Edwards. Oni mogu ponuditi savjete o uspješnom pozicioniranju za podizanje i primjere koje ćete koristiti prilikom povezivanja vaših doprinosa na najnižu razinu.
3. Pripremite skriptu
Zašto je važno: Ako ste nervozni kad pitate - i tko ne bi bio? - najbolji protuotrov je priprema. Vaše riječi ne smiju naići kao ustajale ili pretjerano uvježbane, ali rješavanje nekoliko jakih izraza unaprijed će potaknuti vaše samopouzdanje.
Kako to učiniti: Nakon što dovršite svoje istraživanje i sastavljate svoje pobjede, zakazite razgovor sa stručnjakom za razgovor ili razgovor sa stručnjakom u vašem šefu u dva tjedna, kaže McGoodwin. Ovo će vam dati rok i vrijeme za vježbanje. Razmislite o tome u vezi s vremenom pregleda izvedbe, kada je vaš trud naporan za raspravu.
Vratite se na svoj popis pobjeda. Odaberite tri najvažnije vještine ili uspjehe i sastavite ih u skriptu koju ćete podijeliti s vašim šefom kada se upoznate.
Na primjer, recimo: "18 mjeseci sam bio na ovoj ekipi, a nedavno sam razmišljao o tome kako se ja razvijaju s tvrtkom. Vodio sam naplatu da redefiniramo našu strategiju robne marke, moj dizajnerski rad povećao je 20% posjeta našoj početnoj stranici i preuzeo sam dodatne odgovornosti kada je tim narastao. Htio bih da razmotrite da moja plaća odražava taj rast. Ovom povećanom naknadom, osjećam da mogu ovdje nastaviti vrijedni doprinos."
Vaš šef želi čuti da ste posvećeni tvrtki i da će vam ulaganje u njega platiti. Ali izgradnja samopouzdanja da traži podizanje također ulaže u sebe; nakon svega, to će samo olakšati.
"Ovo je mišić", kaže McGoodwin, "a ako ga ne koristite, izgubit ćete ga."
