Kako privući kupce na vaš dan otvaranja

Pažljivo ste planirali svoju tvrtku. Osigurali ste sredstva. Upravo ste završili s postavljanjem trgovine. Sve vaše metaforičke patke su lijepo za redom.

Što sad?

Prije nego jednostavno otvorite svoja vrata javnosti, možda ćete poželjeti strategizirati.

Sa planom koji je na raspolaganju za vaš dan otvaranja, moći ćete osigurati dovoljno kupaca na vratima i generirati dovoljno medijskih zvukova kako bi nastavili poslovati.

Bez sumnje ste vjerojatno uzbuđeni (a možda i malo nervozni) s idejom konačnog otvaranja Vaše poslovanje i čvrsta strategija otvaranja ključ vašeg prvog dana nezaboravnog.

Evo nekoliko strategija koje će vam pomoći da vaš dan otvaranja bude uspjeh.

Vidi također: Sedam koraka za pokretanje vlastitog poslovanja

1. Uzmi svoju "priču" ravno

Koja je priča vaša tvrtka?

Možda, kao Jillian Darlington, tvorac aplikacije MomCo, pokrenuli ste posao kako biste riješili osobnu boli koju industrija nije riješila.

Ili, možda je vaša priča o tome kako ste podignuli svoju tvrtku pokretanjem nekoliko poslovnih subjekata i nikad se ne odustate od sna, čak i ako se suočite s nedaćama.

Razmislite o vašoj priči kao da se radi o liftu; ona mora biti jezgrovita, nezaboravna i isporučiva u nekoliko rečenica ili u kratkom razgovoru.

Tom Smith o Uvidima iz Analytics preporučuje da se približite lokalnim medijima i da podijelite svoju priču. "Da, morate stvoriti svoju 'priču' i pobrinite se da svi oni koji su povezani s vašom tvrtkom to znaju", savjetuje on. Učinite to od početka, a svako medijsko pokrivanje vašeg velikog otvora učinit će poveznijim i jednostavnijim za pakiranje.

2. Počnite unaprijed izgraditi svoju kampanju društvenih medija

Ako planirate čekati da vaše poslovanje bude potpuno operativno da bi postalo aktivnije na društvenim medijima, nemojte.

Get early. Počnite zainteresirati zanimanje što je prije moguće.

"Za jednog od naših klijenata restorana planirali smo mrežnu društvenu kampanju, zadirkivali otvaranje i pokazali jedinstvenu atmosferu i hranu", kaže Amy Wise, voditeljica marketinga i odnosa s klijentima Appleton Creative, Inc. Nakon toga su podijelili medijska izvješća o velikom otvaranju restorana na svojim društvenim web lokacijama, stvarajući neku vrstu povratne petlje društvenih medija.

"Organska pokrivenost je tada dijeljena i korištena u našoj društvenoj kampanji", objašnjava ona. "Konačni buzz pomogao nam je dobiti značajke u biltenima, blogovima, društvenim medijima, radijskim emisijama, časopisima i novinama."

Katherine Faubion, generalni direktor CycleBara, rano dijeli svoje iskustvo na početku društvenog angažmana: "Istražili smo i povezane lokalne društvene medijske grupe koje su odgovarale našoj ciljanoj bazi korisnika, uključujući mame, wellness grupe i neprofitne organizacije. "

Ciljanjem lokalnih društvenih medijskih grupa i utjecajima koji se usklađuju s vašom tvrtkom i stvaranjem zujanja rano možete izgraditi kampanju društvenih medija koji će ljudima uzbuđivati ​​vašu tvrtku prije nego što i vrata budu otvorena.

Vidi također: Pogreške u društvenim medijima Vaša tvrtka treba izbjegavati

3. Upozorite novinare

Sa kampanjom društvenih medija planiranih i u tijeku, vrijeme je da se osiguralo da dobijete medijsku pokrivenost vašeg velikog dana otvaranja.

"Koristimo što više organskih mogućnosti što je više moguće, maksimizirajući naše napore za odnose s javnošću šalju i objavljuju priopćenja za javnost i medijska savjetovanja, kao i dojavljivanje naše lokalne mreže medija ", kaže Amy.

Kako možete privući medije?

Usredotočite svoju kampanju društvenih medija na svoju jedinstvenu priču, ili što čini vašu tvrtku posebnu (ponekad poznatu kao vaš jedinstveni prodajni prijedlog) ili nešto vizualno zanimljivo o vašem poslovanju. "Ako postoji nešto vizualnog interesa o vašem poslovanju, pozovite članove medija prije otvaranja za šaptanje - imali smo tri ekipe vijesti koji su se pojavili kako bi snimili naš biciklistički studio!", Kaže Katherine.Ako vaša tvrtka nema ogroman vizualni izvlačenje, ne brinite! Postoje i drugi načini za privlačenje medijske pozornosti, kao što je održavanje ceremonije rezanja vrpce - idemo dalje do toga.

4. Partneri s lokalnom gospodarskom komorom i održavanje ceremonije rezanja vrpce

Ne bojte se da vaš dan otvaranja bude događaj vrijedan pisanja o tome - povećat ćete šanse da budete pokriveni lokalnim medijima.

Katherine of CycleBar podsjeća kako su se udružili s lokalnom trgovačkom komorom na ceremoniji rezanja vrpce, što je bio veliki uspjeh. "To je privuklo lokalne dužnosnike i kolege vlasnike tvrtki", kaže ona. "Koristili smo fotografije radi praćenja s lokalnim publikacijama koje najavljuju posao."

Širite riječ ceremonije na raznim društvenim kanalima i svakako pozovite sve VIP osobe u vašem području, kao što su gradski dužnosnici, vlasnici poduzetnika u blizini, i drugih istaknutih industrijskih lidera i tastemaka na vašem području.

Vidi također: 5 ljudi s kojima biste trebali razgovarati prije otvaranja tvrtke

5. Ne zaboravite plaćeno oglašavanje

S takvim naglaskom na veliki pritisak na društvene medije prije otvaranja, lako je zaboraviti plaćeno oglašavanje.

"Uvijek je bonus za iskorištavanje pokrivenosti i informacija s plaćenim oglašavanjem

Učinite neka istraživanja tržišta kako biste utvrdili koji su plaćeni oglašavački kanali vaši najbolji kladiti, bilo da se radi o oglasima s plaćanjem po kliku, uobičajenom izvanmrežnom marketingu ili kombinaciji ove metode.

Najbolja strategija će se razlikovati od strane industrije, ali možda bi bilo pametno ugraditi plaćeno oglašavanje pored organskog ili gerilskog marketinga.

6. Razmislite o održavanju VIP noći ili mekog otvora

Meka otvaranja ili VIP noći pružaju vam priliku da isprobate neki dan otvaranja, a istodobno potičete zujanje oko vašeg poslovanja prije nego što ga otvorite za javnost.

" Za nedavni dan otvaranja restorana napravili smo pregled medija, nakon čega slijedi veliki VIP događaj. Bilo je meko otvoreno za javnost, ali nije postalo zajedničko znanje sve do objavljenih događaja ", objašnjava Amy.

7. Ponudite popuste, poklone ili prodaju za vašu veliku otvorenost

Ako imate veliko otvaranje, pazite da to učinite posebnim za one koji prisustvuju.

To možete učiniti nudeći poseban popust; tretiranje vaših kupaca na besplatnu torbu s nekim uzorcima vašeg proizvoda (ako je primjereno) i robnim markama; ili prodajom na određeni proizvod ili uslugu.

Ono što odlučite ponuditi kao promociju u velikoj će mjeri ovisiti o vrsti posla u kojoj se nalazite. "Mnogo ovisi o cjenovnoj točki proizvoda i proizvoda Na primjer, tijekom nedavnog otvaranja skrivenog skladišta jogurta, koordinirali smo da imamo pokrivenost medija na lokalnoj razini i igre za mlade te popusti, kao što su besplatni jogurti za mlade s kupnjom odraslih. Također smo vodili društvenu promociju koja uključuje popust ako ste dokazali da prate poslovanje na društvenim medijima. "

Ako planirate ponuditi poklone, razmislite o partnerstvu s drugim lokalnim tvrtkama. Ne samo da će to privući više klijenata, nego ćete produbiti korijene vašeg poslovanja unutar lokalne zajednice.

Otvaranje pivovare? Pridružite se s pekarom niz ulicu i istaknite svoje kolače na vašem velikom otvorenju. Ili možda započnete tvrtku za odjeću i mogu se udružiti s lokalnim salonima za ljepotu kako bi vam dali bonove za svoje usluge u vašim vrećama.

"Mi smo se udružili s drugim tvrtkama da bismo generirali buzz i sastavili puno besplatnih proizvoda za kupce, imali smo besplatne donacije od zdravih Fit Foods, lash butika, glatke trgovine itd. ", kaže Katherine. "Vaši klijenti dobivaju velike besplatne stvari i popuste, a druge tvrtke mogu se promovirati i pozvati svoje klijente da vide ono što imate za ponuditi."

8. Proširivanje posebnih cijena nakon vašeg otvorenog otvora

Kako biste zadržali hiper visok nakon vašeg otvaranja, nastavite ponuditi posebnu strukturu cijena ili određene popuste tjedan dana.

To će potaknuti pokrovitelje koji nisu mogli učiniti vašu veliku otvorenost kako bi što prije mogli posjetiti vaš novi posao.

veliki otvarajući popust nakon službenog otvaranja CycleBar.

9. Izbjegavajte "preokrenuti prokletstvo"

Jedna posljednja napomena: Čuvajte se za privlačenje previše kupaca.

Čekaj-što? Iako se to može činiti proturječnim, to je nešto što treba biti svjesno. "Tvrtke se ne bi trebale usredotočiti samo na dobivanje kupaca u danu otvaranja vrata, nego također trebaju planirati ono što nazivam 'preokrenuti prokletstvo'", upozorava Elle Kaplan, Izvršni direktor i osnivač LexION Capital.

"Imajući previše kupaca može biti jednako štetno kao da nema ništa", objašnjava ona. "Kad sam prvi put otvorio vrata Lexion Capital, to sam vrlo naglo naučio kad sam imao više potencijalnih klijenata na dan prvog nego što sam očekivao tijekom cijele prve godine. Kad nisam bila spremna pružiti visoku kvalitetu usluge toliko, morala sam privremeno skrenuti neke potencijalne klijente dok sam se povećala. Srećom, moji potencijalni klijenti razumjeli su, ali možda nije važno - pogotovo ako ste već počinili novac za vaše poslovanje.

Izbjegavajte "preokrenuti prokletstvo" unaprijed dobivajući predodžbu o izgledu vašeg proizvoda i koliko dugo će vas odvesti na redizajniranje, ili što izgleda vaš izgledi za rezervaciju ako ste poslovni servis. Budite realistični s vašim klijentima i sa sobom, a vi ćete izbjeći nezadovoljstvo na oba kraja.

"To je zanemareni problem jer većina ljudi to vidi kao blagoslov", kaže Elle. "Ali, uvijek biste trebali imati planove za rast i najbolje slučajne scenarije."

Koji savjet mislite da je najkorisniji kada je u pitanju stvaranje najboljeg dana otvaranja ikada?