Imate li ideju za tvrtku za pretplatu? 9 načina da prepoznate imate li zlato?

Veliki smo ljubitelji modela pretplata ovdje na Bplansu - na kraju naš proizvod LivePlan je softver za pretplatu koji vam pomaže da napišete poslovni plan.

To se, kako je popularno kao i poslovni model pretplate, nije siguran. Još uvijek je potpuno moguće pretpostaviti poslovnu ideju za pretplatu koja jednostavno ne funkcionira.

Kako možete osigurati da je vaša ideja za poslovanje pretplate dobra? Pitali smo stručnjake u YEC-u da podijele svoje savjete kako bi utvrdili imate li ideju da pretplatnički posao vrijedi slijediti.

Pročitajte kako biste utvrdili je li vaša pretplatnička poslovna ideja nešto za što klijenti plaćaju ili ako oni Odustat ćete od članstva.

Vidi također: Kompletan vodič za predviđanje prodaje za vašu mjesečnu pretplatu (SaaS)

1. Pitajte ako rješavate pravu bolnu točku

Vaša tvrtka treba ispunjavati stvarnu potrebu za svojim klijentima, jednostavnim i jednostavnim. Ono što je očito.

Ali prije nego počnete s pretplatničkom djelatnošću, odvojite malo vremena kako biste utvrdili je li potreba koju pretpostavljate je stvarno realna. Chris Brisson Call Loop odražava ovo pitanje: " Evo posla: Vi samo uzimate Advil kada imate glavobolju ", kaže on. "Dakle, prije razmišljanja o tome hoćete li stvoriti tvrtku za pretplatu, prvo zaronite u industriju i vidite postoji li doista bolan problem koji vaš ponavljajući posao može riješiti."

Nemojte se prebrzo kretati i pretpostavljate da točno razumijete što bolna točka je da se vaša poslovna ideja nada riješiti. Provedite neko vrijeme provodite istraživanje tržišta i provjerite svoju poslovnu ideju rano, kako biste bili sigurni da rješavate stvarnu, često prisutnu bolnu točku.

2. Odredite postoji li potreba za tekućom potrošnjom

Osim saznanja je li vaša ideja za pretplatničku tvrtku zapravo rješavanje stvarne točke boli, važno je utvrditi postoji li dovoljno visoka potražnja za vašim proizvodom ili uslugom na temelju ponavljanja.

" Vaša ideja bi bila dobra tvrtka za pretplatu ako je proizvod posebna stavka koja je u velikoj potražnji i može biti svestrana kada se tržište prebacuje ", kaže Bryanne Lawless iz BLND odnosa s javnošću. "To bi također moglo biti dobro ako je proizvod uobičajena stavka koja je ažurirana i nije prikladna za potrošače za kupnju i korištenje." Razmislite Dollar Shave Club za primjer ove vrste poslovanja.

Možda imate ideju koji rješava bolnu točku, ali ako redovito ne postoji dovoljno potražnje za proizvodom ili uslugom, i dalje ćete imati sreće. Trik je pronaći nišu koja je i potražnja i rješava problem gdje vaše poduzeće može biti konkurentno. "Pronađite tržište niša koje je korisno za potrošače i ima nisku konkurenciju", preporučuje Lawless.

3. Razmislite o prednostima prodaje usluge u odnosu na proizvod

Nastojimo misliti na poslovne modele pretplate u smislu stvari koje su povijesno isporučene pretplatničkim časopisima, na primjer. Ili mislimo na usluge temeljene na softveru kao što su Salesforce ili Basecamp.

Međutim, poslovni model pretplate također može dobro funkcionirati za tvrtke koje nisu temeljene na proizvodu. "Poslovanje putem pretplate znači da trebate osigurati stalnu vrijednost, a vaš klijent treba ovisiti o vašem poslovanju da dobije nešto što im je potrebno", kaže Andy Karuza iz FenSens.

Ne biste mislili, na primjer, da frizerski salon bi bio dobar kandidat za poslovni model pretplate. Međutim, Vive Salons pametno je odlučio izgraditi svoje poslovanje oko želje kupaca za ponavljajućim uslugama kose, te nude uslugu pretplate koja korisnicima omogućuje pristup blowoutima diljem NYC-a. To je usluga koja je savršeno pogodna za pretplatnički poslovni model, jer to je nešto što korisnici trebaju ponovo i ponovo.

Karuza ukratko sažima zašto su usluge često bolja prilagodba poslovnom modelu pretplate od proizvoda s ovim primjerom: "Poslovna analitika je usluga jer tvrtke žele kontinuirani pristup s mogućnošću da ga isključe u bilo kojem trenutku; četkica za zube je proizvod koji bi ljudi samo htjeli odmah kupiti i posjedovati. "

To se, rekao je, poslovanje pretplate koja svakih nekoliko mjeseci donosi novu četkicu za zube nije loša ideja.

Vidi također: 5 mjernih podataka koje morate pratiti za vašu predbilježbu (SaaS) za uspjeh

4. Odredite točku zasićenja

"Kao što najbolje možemo reći, naša je tvrtka bila prva gradska kutija za pretplatu kada smo ga pokrenuli 2013. godine", kaže Sam Davidson za svoju poslovnu seriju. "Nitko nije radio ono što smo radili, pa iako je industrija bila zasićena konceptima, naša je bila drugačija."

To ne znači da je jedino područje koje vrijedi ulaziti je bez konkurencije (upozorenje o spoileru: to ne postoji), ali je dobra ideja da dobijete osjećaj koliko će natjecanje biti kruto.

"Sa sve više i više igrača, potrebna vam je jedinstvena priča, ponuda ili perspektiva kako bi privukla pozornost usred pretrpanog prostora (to je samo uzimanje gužve), kaže Davidson. Ako planirate pokrenuti pretplatnički posao u jako zasićenoj niši (kutije za pretplatu za ljepotu su izvrstan primjer), morat ćete raditi još teže da se razlikujete od postojećih opcija. Razmislite o normalnim navikama potrošača

Pitajte se: Je li vaša ideja za poslovanje pretplata koju će ljudi redovito koristiti? "Robne marke poput Quip i ButcherBox učinile su nevjerojatan posao shvatiti točno koliko često korisnici trebaju nove proizvode i stvorili savršeno vremenski raspored dostave", kaže Firas Kittaneh iz Amerisleepa.

Kittaneh predlaže da čvrsto pogledate trenutne navike potrošnje oko svoju poslovnu ideju za pretplatu. "Koliko brzo ljudi konzumiraju vaš proizvod?" Pita: "Ako je odgovor mjesečno ili kvartalno, postoji velika vjerojatnost da će uživati ​​u pogodnosti usluge pretplate kako se nikada ne bi trebale brinuti o nadopunjavanju osobnih inventara."

6. Pokrenite ankete i pitajte svoju ciljnu publiku

Važan dio procesa validacije ideja zapravo je izlazak i interakcija s ciljanom publikom. Na taj način možete istaknuti što točno vaši klijenti nadaju da će izaći iz vaše usluge i pomoći vam da bolje razumijete kako najbolje riješiti problem.

Drew Hendricks of Buttercup preporučuje prikupljanje tih informacija tražeći članove vašeg cilja publike za dovršetak ankete. "Saznajte hoće li biti zainteresirani, koju vrstu cijene bi bili spremni platiti i koliko će trajati", kaže on. Učiniti to će vam ponuditi uvid u njihove kupovne navike i misli proces koji vaš vlastiti nagađanje-kao dobar kao što može biti-nikada neće moći otkriti. Testiranje uz Google Adwords

Osim izravnog dodavanja potencijalnim korisnicima, postoji i više pasivnih načina za uvid u izvorne informacije o vašoj ciljanoj bazi korisnika.

"Najbolji način za utvrđivanje je li ideja solidna ulagati u testiranje proračuna pomoću Google AdWords, gdje možete imati veliki testni bazen ako dodijelite jaki proračun ", kaže Marcela De Vivo of Brilliance. "Možete dobiti AdWords kampanju u roku od jednog dana i ako je veličina uzorka vaše publike dovoljno velika, taj test može pružiti snažne podatke za održivost poslovanja."

Da li će vam ovaj prijedlog funkcionirati ili neće ovisi o veličini (i raspoloživom opsegu financiranja) vašeg poslovanja, no vrijedno je razmotriti jer ćete moći dobiti povratne informacije od kojih ne biste nužno imali pristup na drugi način.

Vidi također: Usluge pretplate za izradu novca (To možete započeti!)

8. Uspostavite fokusnu skupinu

Iako plaćeno testiranje može biti odličan način da dobijete uvid u veću grupu koju inače ne biste imali pristup, Shalyn Dever od Chatter Buzz preporučuje da traže povratne informacije od "pravih ljudi" u kontekstu fokus grupe.

"Prije ulaganja na plaćene oglase ili testiranja malog online tržišta putem oglašavanja, predlažem da uspostavite sjednicu fokus grupa s mogućom ciljanom publikom", kaže Dever, koji preporučuje stvaranje fokus grupe od 10 do 20 osoba i tražeći njihov ulaz.

"Kako biste spremili troškove, pokušajte se obratiti svojoj obitelji i prijateljima", predlaže ona. "Oni bi trebali biti dovoljno iskreni ako misle da će vaša pretplatnička djelatnost raditi ili ne."

9. Pokrenite VIP program ranog pristupa

"Ako ste istražili tržište i misliš da imaš dobru ideju, odbaciš odredišnu stranicu s obrazacom prijave za raniji pristup", predlaže Vik Patel budućeg hostinga. "Promovirajte stranicu na društvenim medijima i AdWordsu i ocijenite odgovor."

Ova strategija omogućuje vam da odredite ima li dovoljno interesa za vaš proizvod ili uslugu, a da vam ne trošite previše vremena i truda. "Ako je dovoljno ljudi podijeliti i prijaviti, utvrdili ste da postoji određeni interes za ideju s minimalnim izdacima", kaže Patel.

Jeste li započeli posao pretplate? Kako ste utvrdili je li vaša ideja dobra? Podijelite ovaj članak s Twitter ili Facebook i recite nam o svom iskustvu!