Ići izvan salvete: Kako ćete znati je li vaša ideja dobra? |

Ako ste poput većine, uvijek imate nove poslovne ideje. kao i vi i vidite svijet kao mjesto koje se neprestano poboljšava - znamo da bismo mogli proizvoditi proizvode i usluge koje čine stvari bolje.

Problem je što nisu sve naše ideje sjajne ideje. Moglo bi se činiti dobrim idejama u ovom trenutku, ali ne i svi oni vrijedi pretvoriti u pravu tvrtku.

Uostalom, pokretanje i vođenje poslovanja je velika predanost. To je tona rada i nije nešto što treba olako uzeti.

Dakle, kako shvatiti jesu li vaše ideje dobre? Kako odvojiti dobre ideje od loših?

Svakako imam problem u godinama koje sam provela u vođenju i rastu poslovanja. Imat ću ono što mislim da je sjajna ideja, raditi sa svojim timom da počnem raditi na novoj ideji, samo da bih kasnije otkrio - nakon što sam potrošio vrijeme suradnika - da moja ideja nije dobra.

Da bismo riješili taj problem, izradio sam sustav koji vam pomaže odvojiti dobre ideje od loših. To je proces koji je jednostavan za korištenje i možete ga staviti na posao za vas danas. Evo kako.

Vidi također: Kontrolni popis Bplansa: Kako prepoznati ako imate dobru poslovnu ideju

1. Od ideje do pitch

Ključ za shvaćanje je li vaša ideja bilo dobro je da odvojite nekoliko minuta da biste otkrili neke od pojedinosti. Morate izvući ideju iz svoje glave i na papir kako biste mogli poduzeti sljedeći korak da shvatite je li vaša ideja dobra.

Dobra stvar je da ne morate napisati cjelovit, detaljan posao planiraju se utvrditi je li vaša ideja dobra ili ne. To bi trebalo previše vremena i biti prilično beskorisna vježba u ovoj ranoj fazi pretvaranja vaše ideje u posao.

Srećom, prvi korak u ovom procesu je mnogo lakši od toga. Prvi korak je stvoriti "pitch" za vašu tvrtku - jednostavan, jednokratni pregled vašeg poslovanja. Evo što trebate obuhvatiti:

Počnite pisati svojom ponudom vrijednosti

: jednom rečenicom koja opisuje vrijednost koju će Vaša tvrtka dati svojim klijentima. Ovdje na Bplansu, naša ponuda vrijednosti je pružiti "alate i savjete kako bi lako pokrenuli posao." Važno je da svoj prijedlog vrijednosti zadržite jednoj rečenici. Zamislite da morate opisati svoju tvrtku na Twitteru i upotrijebiti taj ograničenje od 140 znakova kako bi vam pomogao da destilirate svoju ideju u njegovu osnovnu suštinu. Zatim opišite

problem koji rješavate za svoje klijente. Opet, jedna rečenica ili nekoliko metaka su obilje. Držite ovo što je moguće kraće. Za Bplane ovdje opisamo problem naših kupaca: "Teško je pronaći lako razumljive, pouzdane savjete o pokretanju poslovanja." Prirodni kontrapunkt vašem kupcu je

vaše rješenje. Koristite nekoliko točaka s grafičkim oznakama kako biste opisali kako riješite problem korisnika. Ovo je u osnovi kratak opis vašeg proizvoda ili usluge. Što čini vaše poslovanje? Sada kada ste definirali problem koji rješavate i rješenje problema, morate zapisati

ciljno tržište. Ovo je kratak pregled vašeg idealnog kupac. Tko su oni i kako izgledaju? Ciljate li zauzeti rukovoditelji ili možda rade roditelji? Možda je vaše ciljno tržište vlasnici iPhonea koji žele snimiti bolje fotografije. Bez obzira na vaše tržište, potrajati nekoliko minuta kako biste zabilježili neke točke koje opisuju vaše idealne kupce. Naravno, vaši kupci vjerojatno imaju način da trenutno rješavaju svoj problem. To je vaša konkurencija.

Svaki posao ima konkurenciju i važno je razumjeti kako ćete se natjecati protiv njih. Je li vaše rješenje bolje? Jeftinije? Brže? Možda kombinacija svih tri? Potrajati nekoliko minuta i bilježiti popis svojih potencijalnih konkurenata i kako bi vaše poslovanje moglo biti bolje. Sljedeći je korak razmišljanje o tome kako prodajete svoj proizvod ili uslugu svojim klijentima. Zapišite nekoliko točaka o načinu na koji će vaša prodaja

funkcionirati. U međuvremenu, napišite nekoliko bilješki o ključnim aktivnostima marketingu . Opet, to ne mora biti detaljno opisano. Sve ove informacije idu na jednu stranicu, tako da je za svaku temu potrebna samo dva ili tri meta. Konačno, trebate provesti nekoliko minuta razmišljanja o tome kako ćete zaraditi novac. Napišite brzi popis načina na koje ćete generirati prihod.

Istovremeno, razmislite o najvažnijim troškovima kao što su najam, plaće i drugi važni troškovi. Ne brinite o tome da zapišete stvarne brojeve u ovoj fazi. Samo navedite ključne načine na koje ćete zaraditi novac i najveće troškove koje ćete imati. To je to! Ako ste do sada pratili, imat ćete visinu od jedne stranice - jednostavan pregled poslovne ideje. Ako vam je potreban predložak, ovdje možete preuzeti jedan. Vidi također: 30 male poslovne ideje (za kada ne znate koji će posao početi)

2. Vaš pitch je vaš skup pretpostavki

Sada kada ste napisali svoj pitch, spremni ste za sljedeći korak - pretvorite svoj teren u niz pitanja.

U osnovi, vaš pitch je samo jednostavan dokument sve što vjerujete u svoje poslovanje - to je vaš skup pretpostavki. Ono što je u vašem terenu zapravo nije skup činjenica u ovom trenutku, to je samo zbirka nagađanja. Pretpostavljali ste da vaše ciljno tržište ima problem i da su spremni platiti za vaše rješenje.

Sada morate shvatiti jesu li vaše pretpostavke ispravne. Jeste li napravili prave pogodbe? Da biste to shvatili, trebate pretvoriti svoj teren u niz pitanja. Evo nekoliko primjera:

Imam li moje ciljno tržište problem koji mislim da rade?

Što moje ciljno tržište misli o mojoj predloženoj otopini?

• Što je moje ciljno tržište spremno platiti za moje rješenje?
• Imam li pravo ciljno tržište?
• Kako moje ciljno tržište želi kupiti stvari?
• Koje marketinške poruke funkcioniraju kao ciljno tržište? Gdje kupuju i što čitaju?
• Sada prođite kroz pitch i stvorite vlastiti popis pitanja. Koje su sve stvari o vašem terenu koje trebate dokazati?
• Uostalom, vaš teren ne može postati pravi posao ako vaši pogodci nisu točni. Dakle, odvojite vrijeme da shvatite što su sve vaše pretpostavke i što trebate dokazati kako biste se kretali naprijed s vašom tvrtkom.

Uzimajući sada ovaj korak možete uštedjeti ton boli i bol u srcu kasnije. Jednostavan korak odvajanja nagađanja od činjenica bit će vaš vodič za sljedeći korak.

Vidi također: Kako ćete znati ako imate dobru ideju za poslovanje? Izlazite iz zgrade i potvrdite svoju ideju

Sada kada imate svoj raspored i početni popis pitanja, spremni ste za sljedeći korak u procesu pretvaranja ideje u poslovnu stvarnost: izlazak iza sebe desk i dobiti odgovore na svoja pitanja.

Ovo zvuči nevjerojatno lako, ali to je jedan korak u ovom procesu koji ima najviše problema. Izlazak i razgovor s potencijalnim klijentima nije tako lako kao što zvuči. Morate biti spremni za neko odbijanje i morate se ugodno osvajati ljude da razgovaraju s vama.

Iako je ovaj korak možda težak, to je najvažnija stvar koju možete učiniti kako biste utvrdili je li vaša poslovna ideja bilo dobro. Morate dobiti odgovore na pitanja koja ste naveli u prethodnom koraku ili nećete znati trebate li krenuti naprijed s vašom poslovnom idejom.

Kada primite povratne informacije o svojim pitanjima, svakako napišite sve. Dokumentirajte svaki razgovor i organizirajte povratne informacije u istom formatu kao i početni položaj: napišite svoje bilješke o problemu koji pokušavate riješiti, vašem rješenju, marketinškim strategijama i tako dalje. Dobivanje svih tih informacija organizirano je ključni za sljedeći korak.

Vidi također: Kako doći do stotina poslovnih ideja

4. Pročistite pitch i dodajte više pojedinosti

Sada kada ste napravili tvrdi dio dobivanja povratnih informacija o svojoj poslovnoj ideji, sljedeći je korak vraćanje na početno mjesto koje ste stvorili u prvom koraku i precizirati ga.

Šanse su da sva vaša nagađanja i pretpostavke s vašeg početnog nivoa nisu sasvim u redu. Ako su 100% točni, samo krenite naprijed i započnite svoju tvrtku! No, za većinu nas, naši nagađanja neće biti svi točni.

Povratak iz trećeg koraka daje vam dva izbora: potpuno bacite svoju poslovnu ideju, ili ga promijenite i pokušajte ponovo.

Nadam se, ne svi vaših povratnih informacija bio je negativan, a možete poboljšati i proširiti svoju poziciju na temelju svega što ste naučili.

Također ćete poželjeti malo vremena da proširite svoj teren da biste uključili malo više detalja nego što ste to učinili prvi put. Evo nekoliko područja koja biste trebali razmotriti dodavanjem:

Proračun i ciljevi prodaje:

Koliko ćete prodati i koliko će vam to koštati da proizvod ili isporučite svoju uslugu? Koje druge ključne troškove imat ćete kada se vaše poslovanje pokrene? Sada je vrijeme da uđemo u malo više pojedinosti i možda čak sastavimo početnu prognozu prodaje i proračun troškova.

Ključevi:

Koji su vaši glavni ciljevi sljedećih nekoliko mjeseci? Sada je vrijeme za početak zakazivanja sljedećih koraka za vašu tvrtku. Ako radite s poslovnim partnerima, u ovom trenutku morate imati odgovornost i rasporede.

Tim:

Ako napredujete s vašom tvrtkom, kakav tim trebate? Kakva će vam sredstva biti potrebna za početno plaćanje? Koje ključne uloge trebate popuniti?

Partneri i resursi:

Trebate li raditi s drugim tvrtkama ili organizacijama kako biste uspješnu tvrtku učinili? Ako to učinite, počnite stavljati neke popise s kojima trebate razgovarati kako bi vaša tvrtka mogla raditi.

Potrebna sredstva:

Ovo je neobavezno, ali ako trebate prikupiti novac za svoju tvrtku, koliko vi potreba i što ćete ga koristiti? Dobro je početi razmišljati o tome rano, kao provjeru stvarnosti o tome što će poduzeti da biste pokrenuli poslovanje.

To je to! Ljepota za korištenje ovog procesa i upotreba formata pitcha je jednostavna za korištenje i ne zahtjeva puno vremena, novca ili napora da shvate je li vaša poslovna ideja vrijedna.

Pitch je vaš vodič - to je pregled vašeg poslovanja koji navodi pitanja koja vam je potrebna da biste odgovorili da biste odlučili je li vaša ideja bilo dobro.

Ne zaboravite, ovdje možete preuzeti besplatni predložak visine jedne stranice kako biste započeli. Ako koristite ovaj postupak ili imate bilo kakvih pitanja, samo mi javite u komentarima ili na Twitteru na @noahparsons.