Nemojte se bojati testirati vozilo vašeg prodavača automobila

Ako radite s dobrom prodavačem automobila, postupak kupnje može biti zabavan, a vi ćete biti sigurni da dobivate dobar posao.

Nažalost, većina ljudi misli da se moraju držati, ovisno o tome tko god se prodavač zatvara na njih, čak i ako počnu osjećati pritisak, zastrašivanje ili zabludu. No, u stvari, kupci automobila mogu i trebaju testirati pogon, ili veterinar, svoje prodavače - i biti spremni prebaciti ako je potrebno.

"Kvalificirajte" prodavača

"Ne mogu zamisliti kupnju automobila od nekoga za koga nisam mislio da će se brinuti za mene", kaže Matt Jones, bivši prodavač automobila koji je sada viši urednik za potrošačke savjete na autocesti Edmunds.com. Nadalje, kaže Jones, dobar prodavač može vas upozoriti na posebne ponude i "gurati iglu" kada je riječ o dobivanju bolje cijene.

"Većina ljudi ne shvaća da imaju kontrolu nad tim prodavačem s kojim rade", kaže Oren Weintraub, koji pregovara i kupuje automobile za svoje klijente kao predsjednik Auto Authority u Tarzani u Kaliforniji. Preporuča kupcima da se "kvalificiraju" prodavači - popularni prodajni termin - slično načinu na koji vas kvalificiraju, postavljanjem pitanja o vama, vašem poslu i proračunu.

Evo što ti stručnjaci za kupnju automobila preporučuju da potražite prodavača - i crvene zastave koje treba paziti.

Što tražiti

Dok provjerava prodavača, kupci automobila trebaju tražiti one koji:

• Preporuča se. Budući da recepcionari u trgovinama vide sve što se događa, Jones kaže da možete nazvati i "pitati tko je najbolji, najpoznatija prodavač automobila". Ostali načini za pronalaženje odgovarajućeg stana su provjeriti recenzije tvrtke ili posjetili stranicu "O nama" na prodajno mjesto.
• Odgovori brzo, Pozivanje prije ulaska u zastupstvo daje vam priliku uspostaviti rapport s vašim prodavačem, kaže Jones. Ili možete postaviti pitanje i vidjeti koliko brzo odgovore - idealno, u roku od sat vremena. Zatim, ako želite krenuti naprijed, zakazite testni pogon i zamolite ih da izvuku automobil i budu spremni, kaže Weintraub.
• Jesu li stručni slušatelji. Prodavač vašeg automobila treba razumjeti vaše potrebe i želje - i upoznati ih. Moglo bi se zvučati očito, ali mnogi prodavači pokušavaju vam prodati skuplji automobil ili što god im se dogodilo. Kao test, pitajte ih i pažljivo poslušajte odgovor. Ako izravno odgovorite na vaše pitanje, na pravom ste putu.
• Imaju izvrsno znanje o proizvodu. Ako pitate koliko konjskih snaga dolazi u automobilu, a prodavač kaže: "Mislim da je …," pazi, kaže Weintraub. Međutim, prihvatljivo je reći: "Nisam sigurna - ali odmah ću ti dati odgovor."

Crvene zastave koje treba paziti

S druge strane, kupci automobila trebaju izbjegavati prodavače koji:

• Koristite siromasne prodajne linije. "Jesi li ovdje ovdje za kupnju automobila?" Klasične linije poput ove, dizajnirane da vas zamke u stvaranju specifičnog odgovora, trebale bi odmah staviti na stražu, kaže Weintraub. Bolji pristup je pristojan pozdrav i uvod, zajedno s: "Pa kako vam mogu pomoći?"
• Stvorite lažnu žurnost. Kada ste fizički na zemlji, prodavači vas pokušavaju pretvoriti u "danas kupac" koristeći svaki trik u knjizi. Omiljena je: "Danas smo tri osobe pogledali ovaj automobil. Neće biti ovdje, ako odeš sada. "
• Pokušajte provjeriti svoj kredit prije testnog pogona. Neki prodavači kažu da je potrebno pokrenuti kreditno izvješće prije testiranja pogona. Ovo nije istina. I treba biti razlog za izbjegavanje ovog prodavača i, možda, zastupstva. "Nikad nemojte dopustiti da se bave kreditom sve dok niste spremni kupiti određeni auto", savjetuje Weintraub. Međutim, tražeći da vidite vozačku dozvolu prije nego što testni pogon bude legitiman zahtjev.
• Nemoj obratiti pozornost. Ako prodavač preuzme pozive, šalju poruke ili se šalju s prijateljima na partiji, pazite. Kao što Jones ističe: "Kada namjeravate potrošiti 35 tisuća, prodavač ispred vas bi trebao biti potpuno biran s vama i vašim potrebama."

Prebacivanje na novog prodavača

Ako vaš prodavač pokazuje jednu od tih crvenih zastava ili jednostavno ne osjećate odnos, vrijeme je da zatražite voditelja prodaje.

"Nikada nije loša ideja da se uključe gornji management", kaže Weintraub. "Možete jednostavno objasniti da se ne klikate sa svojim tipom i tražite više prodavača s poznavanjem."

Jones dodaje: "Ovo se događa cijelo vrijeme i spremni su se nositi s tim, a ne hodati."

U konačnici, trebali biste imati osnovnu razinu povjerenja i povjerenja u vašeg prodavača jer je u pitanju znatan iznos novca, kaže Weintraub. Ali, naravno, još uvijek trebate ostati budni. Kao što stara izreka ide, povjerenje, ali provjeriti.

Ovaj članak je napisao Investmentmatome i izvorno je objavio The Associated Press.