Prodaja kataloga za vaše poslovanje

Postoji mnogo pogodnosti za prodaju vaših proizvoda u katalozima. Ali, budite oprezni! Postoje i zamke na ovom prodajnom / distributivnom kanalu.

Davanje farmi

Mnogi katalozi će tražiti mnoštvo popusta i koncesija prije nego što čak stavljaju jednu narudžbu. Dajete im određenu cijenu za svoj proizvod. Ali oni inzistiraju na nižoj cijeni. Očekuju da plaćate teret. Oni žele "doplatak za oglašavanje". Tražili su popust na količinu, popust za katalog i naknada za fotografiju. Zahtjevi za koncesije idu i dalje. Ali pazi na ovu igru. Ako vam katalog uistinu voli vaš proizvod, obično će ga preuzeti bez potrebe za brojnim koncesijama.

Biti greškom

Pomno pratite pravila kataloga i zahtjeve za isporukom. Izbjegavanje vaših glavnih kartona, dostave kasno ili nepridržavanje bilo kojeg zahtjeva dobavljača može vas koštati. Kazne se obično provode odbitcima s računa. Nekoliko odbitaka ovdje, nekoliko tamo, i možete poljubiti svoj dobit zbogom.

Pada s nalozima

Jedino što je najgore od toga da proizvod koji nitko ne želi kupiti, ima onu koju toliko ljudi želi ne može držati korak s potopom narudžbi. Ako nikad niste imali nesanicu, ovaj scenarij je zajamčen da će ga uzrokovati. Kada razmišljate o vašim proizvodnim potrebama, mislite što optimističnije. Provjerite jeste li sposobni za rukovanje proizvodom ako su katalozi uspješni s vašom stavkom. I uvijek su u redovima stavljeni rezervni dobavljači - samo u slučaju.

Proizvodi koji se bumerang

Povratak iz kataloga neizbježan je dio jednadžbe pri pronalaženju vaše zarade. Ako imate dobar, dobro izgrađen proizvod koji ispunjava obećanja, morate malo brinuti. Međutim, visoki prinosi često su prvi znak upozorenja da postoje problemi s vašim proizvodom. S lakoćom se prekida kada se isporučuje, korisnici smatraju da je precijenjena ili su upute za montažu zbunjujuće.

Stavljanje jaja u jednu košaru

Mnogi katalozi traže "ekskluzivan". Ovaj ugovor jamči da će katalog biti jedini koji nosi vaš proizvod za duljina ekskluzivnog. Općenito ovo nije dobar posao za vašu tvrtku. Naravno, ekskluzivna s jednom tvrtkom zaključa vas iz ostatka tržišta. Ako odobrite ekskluzivno, držite je što je moguće kraće. Šest mjeseci ima dosta vremena za ekskluzivnost.

Poslovanje s mrtvim bebama

Neka se suočimo s tim, glavni razlog zašto poslujete s katalozom je tako da će vam platiti za svoj proizvod. Kako je to frustrirajuće onda kada ne žive do kraja posla. I to se događa. Poput svih tvrtki koje su pričvršćene za gotovinu, kada katalog doživljava mršavost, odgoditi će isplatu njihovim dobavljačima. Stoga budite pažljivi kada vam kažete fakturu i nemojte ih previše udaljavati. Bilo koja faktura koja je prošla više od mjesec dana mogla bi ukazivati ​​na probleme. Vaše najbolje sredstvo je zadržavanje pošiljaka u taj katalog sve dok se ne plaćaš. Možete čak zatražiti plaćanje unaprijed za nove narudžbe.