Nevjerojatna moć preporuka trećih strana

Kada tražite proizvod ili uslugu koju nikada prije niste koristili, što ljudi najčešće rade? Pitajte nekoga tko je imao iskustva s proizvodom ili uslugom naravno.

To bi uključivalo i savjete nepristranog pregleda proizvoda. Prema "nepristranom" podrazumijevamo recenzije koje subjekt koji se ne ispituje ili na koji način podržava, tako da su informacije nepristrane - recenzent nema ništa za dobitak ili gubitak dajući iskreno mišljenje. savjete drugih, dobivate ono što se zove u marketinškoj industriji "

odobrenje treće strane " (TPE) i to je jedna od najmoćnijih snaga u svemiru za svakoga tko prodaje proizvod. To funkcionira jer kao ljudi, obično smo sklonija vjerovati u ono što je neupadljiva "treća strana"; prijatelja, susjeda ili nepristranog recenzenta; ima za reći od oglasa ili plaćene komunikacije bilo koje vrste. To ne znači da oglasi nemaju vjerodostojnost, a sve što govorimo je da TPE ima više.

Pa kako stavite tu ogromnu snagu da radi za svoju tvrtku? Prije svega, pretpostavljamo da je vaš proizvod dobar, pa su preporuke moguća - nitko vam neće preporučiti ako nudite nešto lošije kvalitete ili neposredno nešto posve bezvrijedno!

Polazna točka može biti na vašem web stranice - imate li popis svjedodžbi klijenata? Ljudi žele znati što drugi govore, pa

započnite tražiti svoje sretne korisnike ako će dostaviti izjavu koju možete koristiti . Ne upotrebljavajte ništa bez njihovog dopuštenja i nemojte mijenjati ono što su rekli da odgovaraju vašoj svrsi! Učinite to pravilo da uvijek tražite ove izjave, ne samo da će oni biti korisni u vaš marketing, oni će vam reći što radite ispravno, tako da možete učiniti više od toga.

Možete također skliznuti izjavu u svoje oglašavanje. Sada imate TPE u oglasima!

U mnogim publikacijama postoje kolumnisti koji pišu recenzije o zabavnim, automobilskim i stambenim zbivanjima te sve više za potrošačke artikle i usluge. Pobrinite se da ti ljudi budu svjesni onoga što nudite. Pošaljite im pismo koje traži da se pregledate, a zatim se vratite. Naposljetku ste bili spremni prihvatiti ono što pišu!

Sada, budući da je medij takav dobar automobil za TPE, mora postojati i drugi način korištenja, a ne samo postavljanje oglasa. U redu, jer ljudi vjeruju u ono što čita u kvalitetnim publikacijama. Zato iskoristite snagu "medijskih odnosa" - postanite stručnjak koji će mediji voljeti citirati kada pišete na vašem području stručnosti. Ciljajte izvjestitelje koji pokrivaju vaše tržište i čuvaju ih do datuma o tome što se događa u vašoj industriji. Ne pokušavajte ih prodati svoj proizvod ili uslugu, samo ostati na raspolaganju kako bi odgovorili na pitanja koja su imali - pretpostavimo tko će oni nazvati i citirati kada im treba odgovore.

Pošaljite redovite priopćenja za novu procjenu i poboljšanja proizvoda vaša tvrtka

. Učinite ih činjenicama i budite sigurni da imaju zanimljiv kut priča koji će zapovijedati pažnjom - oni bi trebali biti vijesti bez daha ili prodati. Možda vaša tvrtka ima veliku priču o tome kako je osnovana ili kako je posao evoluirala do sadašnjeg država. Napišite ga i pošaljite ga u publikaciju koja bi mogla biti zainteresirana za njegovo uređivanje - budite sigurni da je to publikacija koju ćete sigurno čitati vaša idealna vrsta klijenata. Ljudi vole priče, tako da su zanimljivi i istiniti!

To su samo neki od načina na koje možete dobiti riječ, vjerojatno možete misliti na još mnogo, ali zadržite jednu stvar najvišima u vašem umu - loš glas dobiva oko mnogo brže nego dobar. Uvijek se brinite da najbolje možete učiniti, a kada drugi budu zadovoljni s vama, recite svijetu!