Umjetnost sažetka

Veliki post na blog Guy Kawasaki na Art of the Executive Summary.

Nedavno smo čitali puno poslovnih planova za sezonu natjecanja proljetnog poslovnog plana i depresivno koliko je strašnih izvršnih sažeci vani. Ovdje su neke od uobičajenih zamki:

1. Jezična barijera : Mnogi planovi pretpostavljaju da čitatelj već zna vašu industriju unutar i izvan, da čitatelj zna točno što znači sve vaše akronime i zna jedinstveni vokabular koji se koristi u vašem poslovanju. Ovo nije istina. Ništa nije veći problem nego što ne možete objasniti svoje poslovanje u običnom engleskom.

2. Veličina tržišta: Vaše tržište nije tržište widgeta od 300 milijardi dolara. To je specijalizirani podskup tog tržišta. Nemojte čak ni misliti na projekciju prodaje na temelju tržišnog udjela nekog tržišta od 1%.

3. Dominirat ćemo svijet, ali prvo … : Imati dugoročne planove i ciljevi su izvrsni, ali ono što čini uspješan posao i uspješan plan je kratkoročni i ostvarivi cilj. Financiranje koje tražite je doći do ove prve točke, stoga izradite poslovni plan o tome i usredotočite svoje izvršne sažeci na ono što ćete postići u idućih nekoliko godina, a ne sljedećih 10 ili 15.

I Ažurirat ću ovaj post dok čitam više planova ovog tjedna.