Anatomija promocije: Korak-po-korak vodič za izgradnju uspješne tvrtke književnosti

Nikad neću zaboraviti svog prvog klijenta, frustriranjem vikati na mene, "C'mon! Ne bi trebalo biti ovo teško napraviti pristojan oglas! Svatko to može učiniti! "

Kasnije, dvadeset godina dolje na liniji i stotine marketinških promocija, toliko nisam više frustrirajuće ljude jer sam naučio ukloniti meso i kosti promocije kako bi bolje razumio kako proizvoditi učinkoviti oglasi i literatura.

Ali može li itko to učiniti? Nisam siguran da se s tim starim klijentom slažem, ali sigurno postoje neke zajedničke poruke i dizajn koje se mogu razdvojiti i pogledati kako bi se izgradio uspješan marketinški kolateral.

Bilo da ste dizajner rookija ili klijent koji traži neki dizajn zvuka i savjetovanje o kopiranju, ovaj vodič vam može pomoći da razumijete anatomiju vaših promocija i kako bi svatko trebao biti izgrađen unutar proba i testiranih parametara.

Vidi također: Banneri, znakovi i više: Naši najbolji odabiri za offline marketing materijale

1. Srce promocije: naslov

Davanje života u promociji

Vaš je naslov ključan dio vaše promocije. To je srce koje mu daje život i značenje.

Naslov može biti očigledan kao riječ "prodaja" ili jednostavno naziv vašeg proizvoda. To je sve o kontekstu. Zašto bi to bilo komplicirano na naslovnici brošure ili prodati list? Ali onda opet, zašto bi to super-generički na naslovu oglas časopisa koji želite primijetiti?

Budite učinkovit i ne pametan

Naslov može biti smiješan, pametan, inspirativan, zavodljiv i tako dalje, Ali ono što ne može biti nije povezano s vašim proizvodom i poslovnom porukom. Postoji strašna navika da mnoge tvrtke spadaju u pokušaj da se pomiču u šaljivdžija ili poznatih izraza - vjerovanje koje je proizvelo od čitanja previše tabloidnih radova.

Ako možete upotrijebiti pametnu igru ​​riječi da biste dobili točku, to je Sjajno. No, pokušavate biti "pametni" trebali bi biti vaš motivacija za pisanje naslova. Nemojte ga koristiti za humor (i izbjegavajte zastrašeni "pun") Ovdje je usporedba stvarnih naslova za slične proizvode s vrlo različitim tretmanima:

"Bez obzira na pravo nositi oružje, ni na koji način ne dopuštamo pravo na podnošenje stopala."

Po mom mišljenju, ovaj naslov za cipele Kenneth Cole (gore) ostavlja gledatelja da se pita: Što se ovdje prodaje? Koja je točka? Kako se te informacije mogu ponašati?

S obzirom na činjenicu da je ovaj oglas pokušao donekle napraviti društvenu izjavu, čini se da je pogrešno mjesto za "pun" i cijela stvar rezultira zbunjujućom izjavom s prisilnim humorom.

"Metro cipele natrag u školu prodaju sretne noge čine sretne ljude!"

Na prvi pogled, ovaj naslov (iznad) može se promatrati kao prilično nerazumljiv. Međutim, ovaj naslov za Metro Shoes radi svoj posao jer jasno definira poruku i svrhu ove promotivne literature.

Naslov bi trebao reći gledatelju:

Tko ste

Što ste

• Koji problem rješavate
• Primjeri glavnih
• Evo samo nekoliko primjera glavnih strategija koje možete usvojiti za vlastito poslovanje.

Pazite gledatelju: "

Mala pogreška koji trošak je farmer $ 3000 godišnje! "

• Jednostavnost gledatelju: " Dobro jutro slijedi dobar Nytol. "
• Impel gledatelja: " Ništa ne boli više nego sjedi na kauču. "
• Intriga gledatelja: "Kako čovjek koji vozi snježni pogon do snježnog snijega?"
• Inspirirajte gledatelja: "Nemojte sanjati pobijediti. "
• Vidi također: 4 pogreške u društvenim medijima Vaša tvrtka bi trebala izbjegavati Pretraživanje humora:
• " Engleska ale tako vjerna da će vam zubi izobličiti "2. Mozak promocije: Kopija Budite pametni o pisanju svoje kopije tijela. Bilo da pišete odlomak za oglas ili cijelu brošuru, kopija tijela treba odražavati mozak i glas vašeg poslovanja. Nemojte samo izrezati i zalijepiti stil kopiranja; znate tko ste i kome razgovarate.

Ako oglašavate tehnološko poslovanje, morate zvučati informirano i inteligentno; međutim, ako posjedujete događaj, zvuči "naporan", a ne zabava i optimizam, jasno je pogrešan pristup.

Imati plan za svoju kopiju

Mislite prije nego što napišete:

razmislite što možete ponuditi i zapišite značajke - a što je još važnije - prednosti vaših proizvoda i usluga

Znajte svoju publiku:

• biti jasno o tome s kim razgovarate i u skladu s tim prihvatiti glas vaše kopije Koristiti jednostavne riječi kad možete:
• biti prirodni, ali inteligentni i izbjeći marketing lingo Nikad napisati pasivno:
• nemojte reći "pokušavamo pružiti najbolju uslugu" kada možete reći "mi pružamo najbolju uslugu" Pričajte priču:
• Uvodite sebe Recite ljudima ono što nudite - ne samo na površini, već ono što stvarno nudite kao rezultat vašeg proizvoda ili usluge
• ponovno ga nudi
  • Dajte ljudima čvrst zaključak:
  • ponudite odbojku od svoje priče
  • Poduzmite korake od početka
• Opišite prednosti koje korisnici dobivaju om svoj posao što je prije moguće. Prednost je zaista ono što korisnici poslije; Je li to jeftinije, je li brže, je li novije, hoće li mi ponovno rasti kosa? Split svoj primjerak u podnaslov

Nemojte pisati u dugim odlomcima. Napravite svoje odlomke kratke i slatke i uvjerite se da svaki odlomak ima podnaslov kako bi pomogao organizirati vaš primjerak u jednostavnu priču.

Kad ljudi čitaju vašu promociju, podnaslovi bi trebali dati veliki sažetak onoga što nudite bez potrebe da pročitate svaki odlomak.

Glupi i drugi trikovi su tvoji prijatelji

Nemojte se bojati metaka ili detaljnih informacija. Sažeti popis značajki i naglašava brz i učinkovit način privlačenja pažnje na glavne prednosti, a gledatelju daje lako probavljive informacije.

Ako možete staviti složeni dio podataka u jednostavni grafikon ili graf podataka, onda to učinite. Slika može reći više u jednoj sekundi nego cijeli odlomak ili čak i stranica kopije.

Uključivanje poziva na radnju (CTA)

Nikada ne zaboravite ono što želite da ljudi rade s promocijom, ponovno nudi. Dobivanje klijenata da urade ono što želite je malo poput mačevanja!

Ljudi imaju kratke pažnje i uzimajući ih da vide vaš broj telefona, otkupi vaš kupon, poveže se s vašom web-adresom ili posjetite vašu trgovinu daleko je važnija od uzimajući ih da pročitaju bilo koji od vaših kopija vašeg tijela.

Učinite vaš poziv na radnju lako vidljiv i motivirajte se zašto bi čitatelj trebao poduzeti tu radnju. Sljedeći CTA su samo neki od primjera najčešće korištene verzije CTA:

Nazovite sada

Pridružite se zabavi

Otkrijte tajnu na

• Pogledajte kako smo to učinili
• Napravite razliku
• Idite na našu web stranicu
• Prijavite se besplatno na
• Priuštite se sada
• Nazovite sada kako biste razgovarali s stručnjakom za uspjeh
• Poput besplatnih nagrada? Poput nas na Facebooku!
• Pronađite svoj stil na
• Vidi također: Kako zadržati popuste od ubijanja vašeg poslovanja
• 3. Tijelo promocije: dizajn
• Dizajn vaše promocije nije samo ono što ga čini atraktivnim, nego i ono što pomaže gledatelju da osjeti informacije koje prezentirate. To je meso vaše literature koja ispunjava golim kostima ideje.

Oblikovanje harmonije

Potrebno je razumjeti odnos između riječi i slika. Prije nego što počnete s dizajnom, razmotrite sljedeće:

Nikad ne koristite sliku jer izgleda "lijepo"

- sve slike koje koristite u oglasima, brošurama ili drugim promocijskim potrebama odnose se na naslov ili dio informacija koje prezentiraš

Sve je u sastavu

• ima vizualni plan gdje će vaš primjerak sjediti i gdje će srodne slike najbolje nadopuniti ove info točke Na brošurama i drugoj literaturi u kojoj se nalaze puno kopija,
• razmislite o dodavanju opisa ispod svake slike Koristite blokiranje boja, različite stilove fonta i ostale trikove
• - kopirajte kao drugi aspekt dizajna koji zahtijeva pozornost dizajna Napravite svaki blok teksta čitljiv
• - iako ovisi o fontu i čitaču, u pravilu, svaki dio tjelesne kopije mora imati barem 10 bodova u težini fonta s opcijama slike ne manje da 7 točaka uskladite svoju promociju kako biste uključili obje slike i kopirali. Razmislite o svojim slikama i kopirajte zajedno niz plažu, ručno u ruke! Oni trebaju biti tim koji radi jednodušno.
• Podjela promocije tvrtke koja ilustrira kako je svaka komponenta jasno prikazana gledatelju, a svaki dizajnerski element radi skladno. Pravilo trojke

pravilo treće strane je veliki vodič za složbu koji valja razmotriti za svaku stranicu književnosti koju proizvodite. To je izvrsno pravilo koje vam omogućuje da dizajnirate na način koji prirodno odgovara načinu na koji gledatelj vidi i prati vizualne informacije.