5 Sigurnosni putovi da bombardiraju vašu ulogu investitora

Nakon što sam samostalno isporučio stotine parcela (i bombardirao ih nekoliko), kao i trenirao desetke igrača o tome kako igrati, Svakako sam vidio nekakvu strastvenu parcelu.

Ponekad bih poželio da sam sa sobom imala video kameru za stvaranje smiješne kompilacije svih bloopera - nešto s čime bih mogao podijeliti s kako ne da dostavi veliku pozornost investitora.

Volim reći da je uspjeh strašan učitelj. Ne kažem da ćete svaki put ispravno shvatiti, ali ono što je važno je da naučite od tih pogrešaka i prilagodite pitch kada sljedeći put isporučujete, na temelju onoga što ste naučili.

Vidi također: Kako stvoriti savršeni teret za dizanje (video)

Bombardirati Pitch

Imam živopisnu sjećanje na bombardiranje parcele koju sam poslao grupi anđelskih ulagača u Seattleu. Moj let je bio odgođen za sat, pa sam se pojavio sa samo pet minuta da se rezervira prije nego što sam bio pozvan u sobi za sastanke da isporučim svoje pitch.

Budući da sam kasnio, nisam bio u mogućnosti provjeriti da li će moje slajdove biti prikazan u formatu koji sam se nadao - i sigurno, fontovi su izgledali neobjašnjivi, a formatiranje slajdova rezultiralo je tekstom koji je pokrenuo neke od stranica. Bio sam neugodno i to me je odvelo od igre, dok sam isporučio svoj teren. Ovdje sam mogao poduzeti lekciju iz Gilletteove kampanje "Ne dopustite da vas vide znoje" od 80-ih godina. Mogao sam znati da sam znojenje i nervozan, što me je usredotočilo na sadržaj.

Ovo je vjerojatno bilo samo peto mjesto koje sam ikad isporučio - pa je još jedna lekcija osigurati da ste toliko puta isporučili svoj pitch da ne trebate svoje slajdove kako biste sa sigurnošću dostavili sadržaj. Ako sam bio bolje pripremljen, neustrašivi slajdovi ne bi napravili razliku.

Praksa čini savršeno

Jedan od mojih motiva u životu je "praksa čini savršenom" - a to vrijedi za izradu pitcha kako bi je napravio savršeno.

Uvijek kažem, razmišljam o isporuci vašeg glasa kao da se upustite na pozornicu i izvedete glumačku predstavu publiku kazališnih predstavnika. Ovaj pristup mijenja vašu perspektivu od isporuke poslovnog nivoa do isporuke performansi koja privlači pažnju publike i nadamo se da je dostojan stalan ovation.

Također nikada nećete ustati na pozornicu za prikazivanje kazališne izvedbe bez prethodnog proučavanja vašeg karaktera, pamćenje vaše scenarije i vježbe za disanje i izgradnju povjerenja. Približite se vašem ulagaču s jednakom snagom i namjerom.

Ponekad je najbolje naučiti kako učiniti nešto tako što ćete naučiti kako

ne to učiniti prvo! Kako bombardirati Vašu ulogu investitora. Ako ste više zainteresirani za izradu sjajnog terena, možete pročitati više o tome na Bplansima.

5 Sigurnosni putovi za bombe Vaš položaj investitora

1. Nemojte poštovati vrijeme investitora

Važno je znati svoje pitchove iznutra i izvana i imati više verzija terena: 30 sekundi, jedan, tri, pet i 10 minuta testiranih verzija. To ne znači da isporučujete teren kao da čitate iz komada papira, ali prakticirajte sadržaj i isporučite ga kao pro-pravedan poput glumca. Ipak, budite spremni da se prekinete i znate kako ćete se vratiti na pravi put.

Vidio sam parcele koje su me izazvale, gdje je predsjednik Uprave isporučio teren tako umotan u sebe da su na pola puta njihovo predstavljanje i oni su ostali bez vremena. Ukupna katastrofa! To priopćuje investitorima da vas ne brinu za svoje vrijeme, niste spremni, nećete biti lako raditi ako odlučite financirati vas i da imate ogroman ego.

Fotografija objavljena od strane Bplans (@teambplans) 19. siječnja 2016. u 12:15 sati PST

2. Prikažite model financijskog rasta "hokejaškog štapića" bez dijeljenja brojeva iza vaših brojeva (aka vaše financijske pretpostavke)

Ako sam imao svaki niklom za svaku visinu, vidio sam gdje se financijske projekcije rastu u obliku hokeja, Mogla sam financirati zadnji start!

Jeste li razmišljali o "financijskom rastu" hokejaškog štapa?

Ulagači se brinu o tome kako ćete doći do.) Doći do prihoda, b. prva godina i 3.) zadržavaju te korisnike.

Zaboravite petogodišnje financijske projekcije. To je stara škola i ionako nitko ih ne vjeruje. Ono što investitori brinu o vašem rastu "hokejaškom" broju su brojevi iza vaših brojeva ili vaše financijske pretpostavke (tj. Koliko će kupaca i kada, koliko ćete zadržati u prvoj godini, out (ostaviti vas), prosječni prihod koji će svaki potrošac potrošiti, itd.).

3. Ometanje vaših investitora preko korištenja akronima i tehničkih pojmova

Ovo je još jedan, gdje bih želio da sam snimio parcele i skenirala publiku ulagača da pokažu svoja lica i govor tijela, a predsjednik Uprave isporukom terena počinje skidati stvari poput, "Naš IP je snažan jer smo mi ISO pritužba i mi smo stjerali na ABC tržištu pomoću XYZ tehničke blah blah blah." Snore!

Sada - sve ovo je važno, tako da nisam rekao don ' ne podijelite ovu uzbudljivu informaciju, ali ga isporučite na takav način da ne prouzroči oči vaših investitora i započeti skeniranje putem svojih Facebook vijesti.

Nemojte pretpostavljati da vaša publika zna vašu tvrtku ili tržište kao i ti. Ako jesu, vjerojatno bi započeli posao. Osim ako ne isporučujete svoj teren na visoko tehničku skupinu investitora koji imaju duboko poznavanje industrije i iskustvo u vašem prostoru, zadržite je jednostavno. Prodajte ih na tržište boli koju rješavate, a ne vašu akronmu.

Jedan investitor mi je rekao da ako njegova 80-godišnja baka ne može razumjeti za manje od dvije minute, nije zainteresiran. Možda mislite da ih impresioniraš govoreći geek, ali vi ste više nego vjerojatno da ste ih isključili u posao.

4.

Ovo je kada počnete dijeliti stvari o svom tržišnom potencijalu, a da prije niste učinili duboku dubinsku marljivost na tržišnoj prilici.

Možda mislite, duh - nikada to ne bih učinio, d biti iznenađen koliko je to upravo to. Ne vjerujem da to rade da povuku vunu pred očima investitora, ali novi su često toliko uzbuđeni zbog svojih proizvoda ili usluga da pretpostavljaju da sve njihove pretpostavke moraju biti istinite bez da prvo provjerite te pretpostavke.

Najbolja praksa ovdje jest pretvarati se da ste ulagač i imate partner vašeg poslovnog partnera. Ako nemate poslovnog partnera, predajte svoju pozornicu mentoru ili savjetniku i zamolite ih da budu brutalno iskreni. Sada pretvarajte da je "investitor" zainteresiran za vaš posao. Započnite razbijanje svake komponente vašeg polja tražeći stvari poput: "Kako to da znate da je to istina?" "Koji je izvor tih podataka?" "Jesu li vaši konkurenti već vidjeli ovu vrstu ponašanja s tržišta?"

Ovaj postupak zbog dubinske analize učinit će vas pripremljenijim, jer zainteresirani investitori će htjeti započeti postupak dubinske analize s vama, a vi se ne želite nikada pojaviti kao da niste učinili vašu domaću zadaću. Recite im da još niste razgovarali s nekim klijentima jer je vaš proizvod još uvijek u razvoju.

Jedna od glavnih pogrešaka, puno prve prirode, slijedi filozofiju "ako ga izgradim, oni će doći". utvrdite koga mislite da je vaše tržište ili će biti, započeti dostizanje i slušanje. Većina ljudi voli razgovarati o sebi i podijeliti ono što bi željeli vidjeti učinjeno bolje, brže ili jeftinije.

Tražite svoje potencijalne kupce i pitajte ih o bolovima koje su povezane s proizvodom ili uslugom koju gradite, Mogu jamčiti da će njihova povratna informacija oblikovati način na koji gradite svoj proizvod ili uslugu.

Uključite svoje učenje u svoj pitch investitora. Vole vidjeti istraživanje tržišta koje ste učinili. Gdje god je moguće, uključite svjedočanstva stvarnih korisnika. Nitko ne prodaje vaš proizvod bolji od sretnih kupaca.

Najbolje sreće sa svojim pitchom

Podijelite s nama velika pogreška!

U duhu zajednice (i suosjećanja), voljeli bismo čuti o Vaša iskustva. Slobodno ih dijelite u komentarima u nastavku. I zapamtite, da uvijek svi ne uspiju prije uspjeha!

Jeste li znali da je ovaj članak dio našeg Bplans Pitch Guide? Sve što trebate znati o izradi parcele, sve na jednom mjestu.