5 Lekcija "Tank tenk" može vas naučiti o naginjanju anđelovcima |
7 NAČINA kako pripitomiti morsko prase !
1. Procjena
Pogledajte kako se morske pse bave procjenom. Svaki tenk Tank započinje s natjecateljima koji traže određenu količinu novca u zamjenu za određeni postotak vlasništva u svom poslu. Time se utvrđuje njihova predložena procjena. Na primjer, ako žele dati 10 posto tvrtke za 100.000 dolara, to je vrednost od milijun dolara; i 30 posto za 150.000 dolara je procjena od 500.000 dolara. To je jednostavna matematika.
Ulagači poput vrednovanja odnose se na stvarne poslovne brojeve, kao što su prodaja, bruto marža (cijena bez izravnih troškova) i stopa opeklina ili fiksni troškovi. U emisiji, morski psi se često suprotstavljaju nerealno visokim procjenama; ponekad izrađuju svoje ponude temeljene na znatno nižim procjenama. To je jednostavna stvar za izradu ponuda i brojača. Vrlo rijetko prihvaćaju procjenu koja se temelji na vrijednosti vlasničke tehnologije ili utjecaja na marku, osim stvarnih brojeva poslovanja.
Budući da je tenk morskih pasa o televizijskoj zabavi, jednostavno procjenjuje vrijednost. S druge strane, investitori anđela često koriste neke fleksibilnije opcije. Na primjer, uloženo je nekoliko puta na temelju onoga što zovemo konvertibilne bilješke, a namijenjeno je privremenom kreditu koji se pretvara u kapital (vlasništvo) temeljem buduće procjene koja će se utvrditi transakcijama s poduzetničkim kapitalom. Ali važnost vrednovanja je uvijek tu. Svaki pokretač treba razumjeti osnove kako se bavi potencijalnim ulagačima.
2. Veličina tržišta
Morski psi žele da tvrtke žele privući zanimljive brojeve mogućih kupaca. Oni žele zanimljive niše koje mogu rasti, a ne usredotočene niše koje izgledaju kao da će zauvijek ostati male. U nedavnoj epizodi, na primjer, odbacili su uređaj za igre s 500 dolara koji se igračima uspeo na vožnju jer su mislili da će privući vrlo mali postotak igrača. Zagađivost
Morski psi često pitaju: "Što imate da se ne mogu učiniti samo? Mogu uzeti novac koji želiš, zaposliti neke ljude i postati vaš konkurent. "To je u vezi s buntovnošću. Mornari žele ulagati u tvrtku koja u bliskoj budućnosti neće izbaciti konkurencija.
Defenzibilnost dolazi na različite načine za različite tvrtke. Povremeno je stvar snažnog patenta. Češće su to tajne formule, tajni sastojci, poslovne tajne i odnosi s kanalima distribucije. Ponekad je postignut napredak u brendiranju. Bez zamamljivosti, investicija nije atraktivna.
U nedavnoj epizoda morski psi su odbacili vrata na pametnim telefonima jer su mislili da bi bilo previše lako duplicirati. Skalabilnost ili iskoristivost
Skalabilnost ili poluga lako je razumjeti kada razmišljate o proizvodima u usporedbi s uslugama. Ako prodajete proizvode, lako je zamisliti da se ulažu u cjelinu, ako prodaja raste. Poduzeće je skalabilno. Neke usluge - web usluge su izvrstan primjer - također su skalabilni, iako prodaju usluge. No, usluga koju pružaju ljudi, koja zahtijeva dodavanje plaća i fiksnih troškova u odnosu na povećanje prodaje, nije skalabilna.
Nije slučajno da vrlo malo od
Natjecatelji mamaca
prodaju usluge. Usluge su izvrsne za vlasnike operatera, ali nisu sjajna prilika za investitore. U nedavnoj epizodi morski psi su odbacili poklon za dječju poslasticu jer nije bilo lako prilagoditi se. Odbacivanje industrije Morski psi često preferiraju industrije i tvrtke koje odgovaraju njihovom iskustvu i prethodnim investicijama. Shark Lorie Grenier ima tendenciju da se sviđa posao koji će raditi na QVC kanalu koju dobro poznaje. Shark Daymond John zna maloprodaju, a osobito posao odjeće. Nekoliko morskih pasa imaju tvrtke visoke tehnologije. I to radi oba načina: Morski psi imaju veću vjerojatnost da ulažu u vrste poslova koje poznaju, a natjecatelji, kad se ispostavi da imaju izbor, vrijednost određenim morskih pasa više za određene vrste poslovanja. Vidio sam ovo isti fenomen u anđeoskoj skupini. Investitori će imati tendenciju da budu udobniji ulagati u tvrtke koje znaju
