30 Pitanja Angel Investors će vas pitati

Kad pokrenete pokretanje anđelima, želite primati pitanja . Ako se ne dobijete pitanja onda je vaš teren pao ravno i nitko nije zainteresiran. Tako plan za odgovaranje na pitanja - i nadam se da imate nekoga za odgovor!

Vidi također: Učite svoj položaj i pronađite uspjeh u financiranju

Zagrlite prekide

Većina natjecanja poslovnog plana sudim zamolite suce da tiho slušaju 20 ili 30 minuta prije postavljanja pitanja. Nemojte to očekivati ​​kad ulazeš u prave anđele. Očekujte prekide.

Pravo ili pogrešno, većina anđela ulagači smatraju da su zauzeti, puni uvida i vrijedno slušati onoliko koliko im je vrijedno razgovarati. Tako je nekoliko parcela prošlo kroz slajd palube vrijedi bez ulagača prekidanje s pitanjima. U mojoj grupi pretpostavljamo format od 20 minuta, nakon čega slijedi 20 minuta Q & A, ali taj se osnovni format neprestano prekida.

Moj savjet vam je da, ako pomičete, volite pitanja koja prekidaju i odgovaraju željno. Da li vas bacaju iz koraka, iz vašeg planiranog slijeda? Dobrodošli u startup. Ako vam poremećeni poremećaji smetnji smetaju, zadržite svoj danski posao. Vidio sam kako osnivači pokreta okreću oči ili se tiho gnjave i puše dok se ne ispune, ili - još gore - zapravo sam ih vidio kako se pravedni i ogorčeni komentarima poput: "Ako mi pustite da nastavim, doći do toga kako bi "ili nešto slično. Ouch. Ponekad, anđeli će prihvatiti prijateljski nasmiješeni zahtjev, poput: "Bilo bi dobro da obustavimo tu poruku, tako da vam prvo mogu dati neke informacije o izgradnji?"

Vidi također: Kako impresionirati anđeoske investitore

Najbolje predavači su u mogućnosti prebaciti teme u letu, baviti se pitanjem kada se to zatraži, a zatim se vratiti u strukturu kako je planirano s mentalnom notom za ono što se promijenilo u poretku. To se događa puno. Slušatelji mogu reći kada netko poduzme promjene u korak, a to je dobra stvar, jer, nakon svega, govorimo o startupima, a ako osnivač ne može poduzeti promjene u koracima, to je stvarno loš znak.

U idealnom slučaju, vaša glavna točka trebala bi odgovoriti na ova osnovna pitanja:

Ovo prvo pitanje pitanja su pitanja koja biste trebali odgovoriti glavnim pitchom. Ako vas pitaju od bilo kojeg od ovih, možda se previše sporo krećete, možda ste imali neugodan tijek, ili biste možda prihvatili spontani interes i promijenili točan protok. Uvijek biste trebali planirati da odgovorite na sva ova pitanja sa svojom palubom.

1. Kakav problem (ili želite) rješavate?
2. Koje vrste ljudi, grupa ili organizacija imaju taj problem? Koliko ih ima, gdje su oni, što sada rade o tome?
3. Kako ste drugačiji?
4. Tko ćete se natjecati? Kako se razlikuju?
5. Kako ćete zaraditi novac?
6. Kako ćete zaraditi novac za svoje investitore?
7. Koliko brzo možete razviti svoju tvrtku? Možete li povećati volumen bez proporcionalnog povećanja broja zaposlenih?
8. Što je vlasnički? Što ćete učiniti kako biste to branili?
9. Kakva ste veza napravili?
10. Koji ste prekretnici upoznali?
11. Kako ćete dobiti riječ?
12. Kako ćete se zatvoriti
13. Kako ćete početi s radom?
14. Kako ćete potrošiti novac investitora?
15. Što čini vaš tim prikladnim za ovaj posao?

I nemojte misliti da je ovaj popis iscrpan ili opsežan. Morate upoznati vašu tvrtku; trebate znati što je drugo prikladno.

Vidi također: 7 ključnih komponenti savršenog dizala pitch

Neka dobra pitanja koja slijede:

Neka druga pitanja su indicije interesa koje slijede od onoga što ste prezentiranje. Ovo su pitanja kao što su:

1. Kako ste došli do ove ideje?
2. Zašto ste se odlučili (neke marketinške, proizvodne ili financijske odluke u terenu)?
3. Koji su vaši investitori do sada?
4. Koliko je vaš patent?
5. Možete li brže rasti i više novca?
6. Da li vi (
7. ) Znate li usporedive brojeve za slične poslove?
8. Zašto to ne učinite sami ?
9. Jeste li razgovarali s tim tvrtkama?
10. Tko je još zainteresiran?
11. Tko si još ti pokazao?
12. Kako ste došli do te procjene?
13. Vidi također: Što mi je ubrzač za pokretanje poučavao o nagibanju

Neka pitanja koja ne želite:

Znat ćete loša pitanja kad ih dobijete. Teško ih je predvidjeti. Ali znat ćete. Ovdje je samo jedan primjer koji vam daje ideju (i zaokružiti moje brojeve):

Zašto bi itko želio ovo?

1. Jeste li ikad postavili anđela? Kakva ste pitanja pitali? Sve što je došlo kao iznenađenje ili da biste upozorili druge koje im trebaju da bi mogli odgovoriti?