11 Foolproof načina privlačenja investitora |

Neki poslovni subjekti nisu izvrsni za anđele ili za rizični kapital.

Ali, što ako je vaš početak dobar kandidat, ali imate problema s dobivanjem sastanaka i uvjeravanjem investitora da vaša tvrtka je sljedeća velika stvar?

Možda je vrijeme da isprobate drukčiji pristup.

Evo 11 savjeta iz Mladog vijeća koje će vam pomoći da privučete oči angažiranog investitora ili VC-a i učinite svoje poslovanje više privlačna ulaganja.

1. Pokušajte "mekanu prodaju" preko umrežavanja

Umrežavanje je obično broj jedan savjet za nove s dobrim razlogom - umrežavanje vam omogućuje podešavanje pokretanja u manje formalnom, organskom modu.

"Ako ste bili izgradnja velikog poslovanja, izlazak i umrežavanje unutar lokalnog pokretanja i investicijske zajednice može biti izvrstan način za susret investitora ", preporučuje Diana Goodwin iz AquaMobile Swim School. "Većina mojih sastanaka s investitorima razvijaju se na događaju i spominju moje poslovanje."

Na površini, čini se kao da bi moglo biti malo neugodno. Uostalom, još uvijek prodajete svoju tvrtku - zar to ne stavlja ljude? Nije nužno. "Ako se čini zainteresiranima za vaš posao, oni će nastaviti razgovor", kaže Diana. "Dopuštanje da se stvari odvijaju organski mogu dati velike rezultate."

Iako je organska mekana prodaja nešto umjetnosti, kada to učinite, to može učiniti investitorima vjerojatnije da će razmotriti vašu tvrtku. Uostalom, ne samo da bacite svoju ideju, nego se strateški oslanjaš na društveni kapital izgrađen kroz proces umrežavanja kako bi utjecao na njihovu investicijsku odluku.

Vidi također: Znaš li kako se suočiti sa svojim strahovima i izaći na mrežu?

2. Prikaži rezultate prvo

To može biti težak ciklus za break: Trebate novac da biste dobili korisnike, ali vam je potreban kupac da dobije novac.

To može biti ulov 22, no vrijedno je pokušati steći kupce ili korisnike prije pristupanja investitoru, a ne traženje sredstava prvi i kupaca drugi. "Napravite plan da biste dobili svoj prvi kupac koji ne ovisi o ogromnoj investiciji", kaže John Rood of Next Step Test Preparation.

Zašto je to tako važno? "Osobito ako ste prvi put, bit će puno lakše dobiti investicije na dobre uvjete (osobito od neinstitucionalnih ulagača), ako ste prvi put na tragu", objašnjava on.

Investitori žele dokaz da je vaša ideja ide na posao, i ništa to ne dokazuje bolje nego da ima prave, plaćene kupce.

3. Pitajte za savjet

Umjesto hladno pozivanje ulagača koji ih zamole da investiraju u vaš posao, razmislite o tome da najprije odaberete njihov mozak. "Hladni pozivi ili e-mailovi koji traže od investitora da razmisle o svom početku općenito su očajni", kaže Hussein Ahmed iz Transposea. "Umjesto toga, više volim tražiti savjete od investitora da se divim."

Strateškim davanjem uloge od investitora za savjet, najprije ćete moći izgraditi odnos s njima koji će rezultirati većom spremnošcu da ulaže u Vaše poslovanje kasnije. To im daje priliku istaknuti potencijalne nedostatke u vašem poslovanju i pokazuje da cijenite njihov unos. "U mom iskustvu, traženje istinskog savjeta može često dovesti do angažiranog, strastvenog ulagača", kaže Hussein.

4. Imaju suosnivače

Kada pristupate investitorima, ne samo ih prodajete na svoj proizvod ili uslugu; prodajete ih na svoj tim. "Anđeli i VCs često traže talentirane suosnivače, za razliku od jednog utemeljitelja, što je rijedak slučaj", kaže Ben Lang iz Mapme.

Uz to, ne bavite se nikome. Odabir pravog liderskog tima za pokretanje je delikatan proces, budući da pogrešni suosnivači u konačnici mogu biti štetniji vašem poslovanju nego uopće nemaju suosnivače.

Međutim, ako pronađete savršenog suosnivača, to može učiniti beskrajno lakšim početnim procesom - čak i izvan privlačenja investitora. "Samostalno pokretanje tvrtke vrlo je teško", kaže Ben. "Imajući partnera daje vam ljude na koje se možete osloniti, što može biti veliki poticaj za vašu tvrtku."

Vidi također: Kako pronaći poslovni partner

5. Pitch povrat ulaganja

Dok investitori mogu vjerovati u vašu tvrtku, njihova investicija je u konačnici sredstvo za kraj - trebaju zaraditi novac za njihovo ulaganje. Dakle, važno je naglasiti ono što će osobno dobiti od ulaganja u vašu tvrtku. "" Bilo da uložite anđeo, VC ili bogati stric, neophodno je pokazati kako ćete ih vratiti, "Objašnjava Nick Braun iz tvrtke PetInsuranceQuotes.com. "To je primamljivo da se usredotočite na sebe i svoj poslovni model, ali u konačnici, investitori žele znati što je u njemu za njih. Najbolji način za isticanje i dobivanje interesa je jasno ilustrirajte kako i kada ćete im dobiti povratak. "

6. Pronađite investitora koji je i partner, a ne samo ček

Injekcija gotovine u vašem poslovanju je izvrsna (i, realno, to je ono što ste na prvom mjestu), ali budite u potrazi za investitorima koji može zaista nešto dodati nešto konkretno vašem poslovanju, a ne samo novac. Investitor koji može pomoći u jačanju vašeg poslovanja - bilo putem savjeta, bilo industrijskih veza i znanja - u konačnici će vam poslužiti bolje od investitora koji ima novaca i ništa više.

"Pitajte ih kako gledaju vašu tvrtku, što oni vidjeti svoju tvrtku i postići njihov krajnji cilj rasta s vašom tvrtkom ", sugerira Aron Susman iz TheSquareFoot. "Idealno je pronaći aktivnog investitora, umjesto onoga koji namjerava staviti novac i ostaviti ga na to."

Pridružite se akceleratoru za pokretanje

"Prvi put s bez izravnih VC-veza, preporučujem primjenu uglednih ubrzivača pokretanja koji mogu posuditi svoju mrežu i vjerodostojnost pri pokretanju", predlaže Vishal Shah od NoPaperForms.

Od mentorskih prilika za izradu kinks u vašem procesu pokretanja, pridruživanje akcelerator može biti ogromno korisno za nove startups. Iako to ne jamči da ćete zarobiti ulaganja, vaš početak postaje privlačniji investicijski kandidat. "Diplomiranje s vršnog akceleratora kao što je Y-Combinator ili TechStars ne garantira samo sredstva, ali može znatno poboljšati vjerojatnost da ćete podići praćenje na povoljnoj procjeni", objašnjava Vishal.

Vidi također: Kako iskustvo ubrzivača poboljšava moje pokretanje

8. Slijedite

Vjerojatno ćete imati puno na vašem tanjuru kad počnete tražiti početno ulaganje, ali ako kažete da ćete pratiti potencijalnog investitora, slijedite gore.

"Prikupljanje sredstava obično nije brz proces, Angažirajte potencijalnog investitora prije nego što stvarno trebate novac ", sugerira Douglas Hutchings iz Picasolar.

Douglasov savjet o tome kako zadržati potencijalne ulagače u petlji? "Recite im gdje se nalazite, gdje ćete biti prije zatvaranja sljedećeg kruga i što će vam novi kapital omogućiti. Dajte im da se slažete da mjerni podaci imaju smisla pa ih zatim pogodite. Svatko voli netko s rezultatima koji rade ono što kažu da će to učiniti! "

9. Podijelite korisnički angažman i mjerne podatke

Kao što smo spomenuli u vrhu broj dva, zapravo pokazujući da ljudi vole i koriste vaš proizvod bit će jedna od najvećih sredstava kada je u pitanju privlačenje investitora.

"Vaši korisnici" recenzije su vaše najbolje oružje koje idu u teren ", kaže Nanxi Liu iz Enpluga. "Imamo proračunsku tablicu s popisom naših vrhunskih kupaca; za svakog korisnika na popisu uključujemo dodatne podatke kao što su citati od kupca, koliko plaćaju, koliko dugo su bili kupci i koliko su puta nadogradili svoj softver plan. "

Ne samo da ne praćenje i dijeljenje tih podataka dokazuju da su ljudi zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu, ona također pokazuje vašu predanost rastu vašeg pokretanja. "Proračunska tablica pokazuje da vam je stalo do rezultata", kaže Nanxi.

Vidi također: 7 ključnih mjernih podataka Svaki poslovni vlasnik treba pratiti

10. Iskoristite prednosti internetskog tržišta za prikupljanje sredstava

Umrežavanje u osobi je važno, ali vaša lokacija ne bi trebala biti vaš ograničavajući čimbenik kada je u pitanju osiguravanje ulaganja.

"Uz popularnost platformi za prikupljanje sredstava poput AngelList, Gust i CircleUp, više se niste ograničili samo na mogućnost prikupljanja novca ako ste u Silicijskoj dolini ", kaže Fan Bi od Blank Label. "Ako vaša tvrtka ima mjerenja najboljih u klasi za vašu industriju, moći ćete prikupiti novac."

Njegov savjet? "Pošaljite svoju tvrtku na neku od tih web lokacija istaknuvši svoje najbolje mjerne podatke i pronađite investitore na platformi koja pokriva vašu industriju."

11. Izbjegavajte praćenje publike

Da biste privukli pozornost investitora, pobrinite se da vaš proizvod rješava pravi problem. Previše je jednostavno pokušati otkriti kotač, stoga izbjegavajte biti jedan od njih. "Kao što je Jeff Hammerbacher, osnivač i glavni znanstvenik Cloudera, rekao:" Najbolji umovi moje generacije razmišljaju o tome kako ljude kliknuti oglasa. To je sranje ", kaže Aidan Cunniffe iz Dropsourcea. "Pronašao sam više investitora nego što sam očekivao, koji su bili umorni od financiranja" me-previše "aplikacija i dodatnih poboljšanja."

"Prvo izgradite nešto, bez obzira na posao", dodaje Jay Johnson Small Lot Wine. "Učinite to što je moguće otrcano i dobiti korisnike i prihod. Postoji mnogo načina da to razmišljamo izvan okvira. "

" Kao što stara poslovica ide: Fortune favorizira podebljano ", kaže Aidan, i savjetuje druge da pokuša" učiniti nešto prekrasno. "