Tvoj tržišni priča

Kažete da tržišna priča nije riječ o formalnom istraživanju tržišta ili prikupljanju pratećih informacija koje ćete morati uključiti u plan investitora ili profesora, ili u nekim slučajevima za banku, šefa, partnere ili bilo koji drugi sudionik ili čitač plana treće strane. Ne. To se odnosi na poznavanje vašeg tržišta za sebe, tako da razumijete odluke koje donosite, razumijete strategiju i razumijete srce vašeg plana.

Možda ćete je dobiti od nekih vrsta istraživanja tržišta, ali u većini slučajeva govorimo o razumijevanju tržišta. Razumjeti što ljudi žele ili trebaju i zašto kupuju od vas. Shvatite što misle o tome kada razmišljaju o vašem poslovanju.

Na primjer, recimo da ste u restoranu. Postavite se. Je li vaš restoran o dobroj hrani i blagovaonici? Bijele stolnjake i pričekajte ljudi obučeni u crno-bijelo, vaza cvijeća na svakom stolu? Ili se radi o vožnji s pola dječje nogometne momčadi u kombiju, uzimajući hrpu hamburgera, pića i prženih krumpira?

Koje potrebe rješavate? Zašto ljudi kupuju od vas?

Sada zamislite da ste poslovni savjetnik. Možete li poduzeti detaljna istraživanja tržišta za visokim proračunskim situacijama, kao što su velike tvrtke koje traže informacije o ulasku u nova tržišta? Ili ste usmjereni na ljude koji žele pokrenuti posao? Želite li kupce koji očekuju da će platiti desetke tisuća dolara, i možete li im dati ono što očekuju? Ili ste usmjereni na ljude koji su granični između toga da netko to čini i da to sami rade, tko će platiti 500 dolara kako bi dobio plan, ali ne i 1000 dolara? Ovo su ogromne razlike.

Sada se pretvarajte da ste blog. Kako i zašto će ljudi pronaći vaš blog i što će ih vratiti?

Zamislite razgovor između vašeg omiljenog korisnika i prijatelja ili poznanika o vašem poslovanju. Što kažu? "To je skupo, ali hrana je nevjerojatna pa je isplata", ili "To je cijena izvođača. Nije loše ako ste u susjedstvu "?

Jedan od najzadljivijih elemenata ove vježbe su mnoge tvrtke koje stvarno ne znaju kako ih njihovo tržište vidi. Noćenje i doručak koji uzimaju kupce jer su hoteli puni, čiji kupci žele da ih organizator ostavlja na miru. Noćenje i doručak koji je cilj za čudan i povijesni i pun karaktera i postaje poslovno zbog lokacije i niske cijene. Kako je tužan kad ljudi mijenjaju svoju formulu, a da nisu shvatili što je, u njihovim umovima, njihova formula bila.

Jedna od najboljih vježbi je razmišljanje tko nije na vašem tržištu. Tko ne pokušavate doći? Kako vladanje te osobe pomaže u razumijevanju onoga tko tražite?

Na primjer, Starbucks mora znati da ne želi užurbano dohvatiti klijenta. Restoran Sushi mora znati da je njegov tržnica minivan koji nosi jedan roditelj i šest 12-godišnje djece u uniformama za nogomet. Osobni kupac mora znati da nije u potrazi za troškovno cijenjenim podrumskim kupcima.