Taulia: Pitanja i odgovori s glavnim izvršnim direktorom Cedric Bru

Taulia je globalna tehnološka tvrtka koja olakšava diskontiranje računa između poduzeća i dobavljača malih poduzeća. Mnoge multinacionalne tvrtke upravljaju svojim lancima opskrbe pomoću softvera Taulia za slanje narudžbenica, dobivanje faktura dobavljača na odobrenje i ponuditi svojim dobavljačima brže mogućnosti plaćanja.

Dobavljači tvrtki koje koriste softver tvrtke Taulia mogu zatražiti da se faktura isplati prije postavljenog roka ako prihvaćaju popust na računu. Veličina popusta razlikuje se po kliznoj skali i ovisi o tome koliko brzo dobavljač želi da se plaća. Taulia dobiva dio popusta.

Da biste dali fiktivni primjer kako to funkcionira, kažu da Sally's Sweets šalje Fortune500 Corp $ 100 fakturu za narudžbu kolačića. Termini fakture tvrtke Fortune500 Corp su 30 dana, a Sally's Sweets je mala tvrtka koja nema polugu za pregovaranje o kraćem roku. No, Sally treba novčanu pomoć prije nego što se pribavi platnom prometu, a Fortune500 Corp nudi popust na računu uz mjesečnu stopu od 3% kroz Taulia.

Sally se prijavljuje na portal Taulia i odlučuje da se plaća za 20 dana. Fortune500 Corp sada duguje 99 dolara - 1% popusta od prijevremenog plaćanja. Ako bi Sally htio biti plaćen za 15 dana, Fortune500 Corp će joj dugovati 98,50 dolara - 1,5% popusta. Ako želi dobiti plaću u 10 dana, prikupit će 98 dolara - 2% popusta.

Korporacije koje koriste Taulia uključuju Coca-Cola, Salesforce, Home Depot i Warner Bros. Entertainment. Njihovi dobavljači obuhvaćaju male i srednje tvrtke čiji ciklusi kupnje i plaćanja mogu ih ostaviti bez novca. Dobavljači imaju koristi od Taulia usluga, jer se mogu platiti prije, što im daje novčani tijek koji im je potreban za izradu plaća, kupnju inventara ili plaćanje drugih općih troškova. Tvrtke imaju koristi jer mogu nešto manje platiti za proizvode ili usluge koje kupuju ako prije plaćaju račune.

Investmentmatome je nedavno sjeo s Taulijinim izvršnim direktorom Cedricom Bruom u sjedištu tvrtke u San Franciscu kako bi bolje razumio kako Tauliaov proizvod radi i kako to pomaže malim tvrtkama da se plaćaju prije.

Ovo je lagano uređena transkripta našeg pitanja i odgovora.

Investmentmatome: Što je financiranje dobavljača i dinamičko snižavanje?

Bru: Imamo kišobran značajki koje nazivamo financiranje dobavljača. Ispod toga, imamo dva proizvoda. Prvi je dinamičko diskontiranje , što omogućava kupcu korištenje vlastitih novčanih sredstava da isplati dobavljača rano. Imamo još jedan proizvod koji zovemo financiranje opskrbnog lanca , ili Taulia Enhanced Discounting, gdje novac za isplatu dobavljača dolazi od financijske institucije treće strane.

S dinamičkim diskontiranjem dobavljač šalje račun putem Taulia. Kupac prima račun i odlučuje je li spremna platiti prije u zamjenu za popust na fakturu. Ako dobavljač prihvati ponudu, kupac će platiti nešto manju fakturu prije. Postupak je istovjetan financiranju opskrbnog lanca, osim što treća strana financijska institucija plaća račun u ranoj fazi, a kupac otplaćuje financijsku instituciju kada je faktura dospjela. Korisničko iskustvo za dobavljača je točno isto kao i kod dinamičnog popusta.

Možda biste željeli i sljedeće:

Najbolji opcije zajma za malo gospodarstvo

Loš kredit? Vaša tvrtka i dalje ima mogućnosti

Proširenje vaše tvrtke? Evo Gdje se pretvoriti

Kako razumjeti APR za zajmove za online poslovanje

Krajnji je cilj ovdje pružiti fleksibilnost. Možda mjesec dana kupac ima puno gotovine, i žele platiti dobavljaču prije. Možda sljedećeg mjeseca ne, tako da Taulia može iskoristiti novac od financijske institucije. Također postoji fleksibilnost za dobavljača. Ponekad žele financirati sve svoje račune i biti plaćeni ranije na sve, a ponekad se žele ranije plaćati samo na jednom računu.

Jesu li klijenti Taulia samo kupci?

Naši klijenti su kupci i dobavljači. Svakog se dana tisuće dobavljača prijavljuju na portal Taulia dobavljača i mogu pogledati narudžbenicu koju su im kupci poslali, pregledavati fakture i zatražiti prijevremene uplate.

Ljepota ovog je da, iako su dobavljači naši kupci, ne naplaćujemo ih. To je jedinstveni aspekt našeg poslovnog modela. Ne postoji članarina ili naknada za pristup mreži za dobavljače.

Kako funkcionira Tauliaova struktura troškova za dobavljače?

U zamjenu za rano plaćanje, dobavljači odlaze mali postotak ukupnog iznosa fakture kupcu i Tauliji. Stopa tog iznosa ovisi o kupcu i načinu na koji dobavljač želi da se plaća.

Dobavljači mogu točno odabrati koji dan želite platiti pomoću kalendarske funkcije na Taulia. Kalendar prikazuje cijene diskontiranih faktura za svaki dan, s popustom koji se neznatno povećava za svaki dan koji bira prije nego što se plaća.

Što je APR ekvivalent za cijene?

To u potpunosti ovisi o kvaliteti kupca, ali može se kretati od 1,5% travanj do 12% travanj. … Dinamički izračunavamo kamatnu stopu za dobavljače, ovisno o broju dana koji će se rano plaćati. Dakle, ako bi stopa iznosila 1% mjesečno, a plaćanje unaprijed za 15 dana, efektivna stopa će iznositi 0,5%.

Taulia izračunava sve za njih. Prikazujemo efektivnu stopu i iznos. Dobro je pokazati 0,5%, ali želimo reći, "To će biti ekvivalentno $ 50 na računu od 10.000 USD".

Što je factoring i kako je taulia drugačija?

Postoji više poslovnih modela za factoring, ali najčešći je u industriji da će faktoring tvrtka gledati na poslovno stanje dobavljača i kvalitetu kredita kako bi donijela odluku o kreditiranju. Ako je faktura za 10.000 USD, obično će prijeći između 70% i 80% tog iznosa. Glavni grad većinu vremena dolazi od samih tvrtki za faktoring.

Sa Taulia, to je vrlo različito, jer sve odluke o kreditu temelje se na kreditnoj kvaliteti i stabilnosti kupca. To nam omogućuje da posudimo po nižim stopama. U svim našim programima, dobavljač će dobiti 100% vrijednosti, umanjen za stopu.

Osim toga, Taulia je tvrtka financijske tehnologije. Ne koristimo vlastiti kapital kako bismo unaprijedili sredstva. Mi uzimamo novac gdje god to ima najviše smisla, bilo da je riječ o bilanci kupca ili financijskoj instituciji treće strane.

Možete li objasniti inicijativu SupplierPay Bijele kuće i kako je Taulia uključena?

Predsjednik Obama pokrenuo je inicijativu SupplierPay u srpnju 2014. Glavni princip bio je da mnogi Fortune 500 sada upravo širom svijeta sjedaju na puno novca i ne dobivaju veliki povratak.

S druge strane, imate malu i srednju tvrtku koja očajnički traži novac za financiranje poslovanja i zapošljavanje ljudi. Oni su pokretači gospodarstva. Želimo rast gospodarstva, a glavni pokretač gospodarstva zaglavi zbog nedostatka obrtnog kapitala. Dakle, imate takvu neravnotežu između velikih tvrtki i manjih tvrtki koje kao tehničku platformu želimo riješiti.

Inicijativa predsjednika Obame bila je osmišljena kako bi ublažila neke od tih napetosti. Cjelokupni pristup bio je rad s velikim tvrtkama - od kojih su neki bili i naši klijenti, poput Salesforce.com - i potpisali su obvezu reći da će poduzeti konkretne korake nudeći rješenje kako bi im se dobavljači mogli brže isplatiti.

Program je prilično uspješan, pa smo s njima sudjelovali na nekim sastancima u Bijeloj kući. Pozvali smo naše klijente na sudjelovanje na tim sastancima. Sada Bijela kuća radi izravno s našim klijentima na sljedećim koracima inicijative.

Postoji li još nešto što biste htjeli dodati?

Upravo smo dovršili prilično temeljit pregled naših dobavljača kao kupaca jer im želimo obratiti pozornost. Evo što neki od naših dobavljača govore:

"Volim biti u mogućnosti isplatiti plaćanja rano jer neki dobavljači plaćaju ih za deset dana pa ne mogu dobiti račune na vrijeme."

"Rano plaćanje je izvrstan alat za tvrtke. Moja tvrtka je tako mala da trebam sredstva koja dolaze tijekom cijelog mjeseca. "

Dakle, uvijek govorimo o kupcima i dobavljačima, ali svaka tvrtka je oboje. Mala i srednja poduzeća o kojima govorimo se oslanjaju na druge dobavljače, a njihovi dobavljači žele brzo plaćati. To je loša situacija kada dobavljač skuplja novac vrlo kasno od svojih kupaca, ali moraju platiti vlastite dobavljače vrlo brzo. To stvara neravnotežu. Pomoći im kroz to.

Ponosan sam što možemo riješiti stvarne probleme za male tvrtke. Ako to učinimo, možemo im pomoći da rastu, možemo im pomoći da zaposli i to će potaknuti gospodarstvo. To je ono za što radimo.

Dodatne informacije o pokretanju i pokretanju tvrtke potražite u Naš site Vodič za male tvrtke . Za besplatne, personalizirane odgovore na pitanja o pokretanju i financiranju vašeg poslovanja posjetite Mali posao odjeljak Investmentmatomeova stranica Pitajte savjetnika.

Teddy Nykiel je pisac osoblja koji pokriva osobne financije za Investmentmatome , Pratite je na Twitteru @teddynykiel i dalje Google+ .

Slika putem iStock.