Dobit i gubitak: Zašto neke industrije imaju bolju prednost u odnosu na druge

Slikajte ovo: otvarate bistro i uživajte u nekom ranom uspjehu. Svatko želi isprobati novu žarišnu točku. Nekoliko mjeseci kasnije u blizini se otvaraju dva slična restorana, a oni iznuđuju vašu zaradu.

Nije neuobičajeno da se nove tvrtke bore s okretanjem dobiti - posebno onima u intenzivno konkurentnim industrijama, kao što su restorani. Ako razmišljate o pokretanju tvrtke, razumijevanje onoga što utječe na profitabilnost vaše industrije je ključni za upravljanje rizikom.

Financijska informacija i softverska tvrtka Sageworks nedavno su identificirali najprofitabilnije industrije - kao i najmanje isplativo - analizom prosječnih neto profitnih marži (postotak prihoda pretvorenog u profit) privatnih tvrtki. Iako istraživanje obuhvaća samo jedno razdoblje, može predložiti čimbenike koji pomažu i povređuju profitabilnost.

Evo razloga zašto su neke industrije profitabilnije od drugih.

Vještine i znanja radnika

Prilikom ulaska u industriju zahtijeva da budete stručnjak ili imate specijalizirano obrazovanje, postoji niža vjerojatnost novih konkurenata. Manje konkurencije znači da ćete potrošiti manje novca zadržavajući klijente i zadržat ćete veći profit.

S neto profitnom maržom od 18,4%, računovodstvo, priprema poreza, knjigovodstvo i plaće zauzeli su prvo mjesto na Sageworksovoj najprofitabilnijoj industriji.

Postoji niska prijetnja novom natjecanju zbog obrazovanja potrebnih za pokretanje takvog posla, kaže Libby Bierman, potpredsjednik marketinga tvrtke Sageworks. To može uključivati ​​dobivanje diplome u računovodstvu i donošenje CPA ispita.

Uredi agenata za posredovanje u prometu nekretninama i brokera - druga industrija čija se profitabilnost oslanja na vještine i kvalifikacije svojih stručnjaka - rangirana je na sedmoj listi s neto profitnom maržom od 14,3%.

Kupci manje kupuju usporedbu

U nekim industrijama trošak ne mora biti najveća razmatranja korisnika.

Na primjer, u industriji za usluge skrbi o smrti (10,8% profitne marže), koja uključuje tvrtke kao što su pogrebne kuće i krematorije, ratovi cijena manje su intenzivni jer kupci donose brže odluke temeljene na emocijama i manje su vjerojatno da će shopirati, kaže Dan Olszewski, direktor u Weinertovom centru za poduzetništvo na Wisconsinskoj školi poslovanja.

Na strani obrta su industrije u kojima intenzivno rivalstvo među konkurentima spušta cijene i smanjuje profit. To je slučaj kod prodavaonica prehrambenih namirnica (2,2% profitne marže), prodavaonice piva, vina i alkoholnih pića (2,4%), trgovaca automobila (2,4%) i restorana (6%).

Nekoliko alternativnih proizvoda ili usluga

Ako nova tvrtka ulazi u vašu industriju i nudi potrošačima alternativu vašem proizvodu ili usluzi, to može ugroziti vašu profitabilnost.

Uzmi auto dilera (2,4% marže). Opcije za dijeljenje vožnje kao što su Uber i Lyft prijete im jer pružaju alternative kupnji vozila, kaže Olszewski.

S neto profitnom maržom od 17,9%, a drugo mjesto na Sageworksovom popisu, iznajmljivači nekretnina - kuće, stambene zgrade i gradske kuće, kao i mini-skladišta i samostalna skladišta - daleko su bolji. Za one koji žele iznajmiti kućanstvo ili pohraniti osobne stvari, postoji nekoliko alternativa tvrtkama za upravljanje imovinom i samostalne skladišne ​​prostore.

Isto tako, nema zamjene za stručnost i iskustvo za one koji traže pravnu pomoć. Pravne tvrtke zauzele su treće mjesto na Sageworksovoj listi s neto profitnim maržama od 17,4%.

Na popisu se nalaze i medicinski i dijagnostički laboratoriji (12,1% marže), najam automobila i leasing (12%), skladištenje i skladištenje (11%), menadžment, znanstvena i tehnička savjetodavna služba (10,3%) te specijalizirani dizajn usluge (10,2%).

Ostali čimbenici koji utječu na profitabilnost

Vaše snage. Ako je industrija koju razmišljate vrlo konkurentna i manje profitabilna, to ne znači da nećete uspjeti. To je više o vještinama i pristupu nego što je to industrijski krajolik, kaže Olszewski.

Duga igra. Podaci tvrtke Sageworks pružaju samo jednu godinu snimku, pa pogledajte duže razdoblje u industrijskim trendovima. I budite realni prilikom približavanja vašem novom poslu. Početak vjerojatno neće imati iste margine zarade kao i industrijski prosjeci. Imati jaki poslovni plan i biti spreman za padove industrije ili recesije.

Isticati se. Pružanjem izvrsne usluge korisnicima, razlikovanjem proizvoda ili usluge, oglašavanjem i marketingom svoje tvrtke učinkovito i fokusiranjem na konkurentnu cijenu, bolje ćete pozicionirati svoju tvrtku za uspjeh, bez obzira na industriju koju odlučite unijeti.