Zašto Introverts dobiti više prodaje

Introverts mogu biti izvanredni. Evo nekoliko osobina ličnosti koje ih razdvajaju od svojih više odlaznih kolega.

Jedno ljeto dok sam na fakultetu uzeo prodajni posao za plaćanje računa. Bio sam bolno sramežljiva i prestrašena glede susreta s novim ljudima, ali trebala sam novac i odlučila sam pokušati. Izrada tih prvih kontakata bila je teška, ali nakon nekoliko sati shvatila sam da ne samo da sam pristojan prodavač, nego i moja introverzija daje jedinstvenu prednost koja me je učinila uspješnijom. Otkrio sam da je jednom kad sam stigao kroz početni uvod, uspio se povezati s kupcima na dubljoj razini, bolje razumjeti njihovu perspektivu i pružiti razinu usluge koja je zajamčena kako bi se stvorila priopćenja usta.

Usredotočite se na Potrebe klijenata, ne tvoje

Kao potrošač, koliko ste puta kupili nešto i odmah ju požalili? Neka prodavač vas pogodio agresivnim nagibom u trenutku slabosti i sad ste zaglavili s nečim što zapravo niste željeli. Prodavač prodaje možda je ispunio kvotu svoje izvedbe, ali sada svaki put kad koristite taj proizvod, osjećate se ogorčeno i zaklinjete se da se više nikada nećete vratiti u tu trgovinu. Nije brigao o vašim potrebama - samo je mislio na sebe.

Savjet: Prilikom prvog posjeta kupca, manje se usredotočite na veličinu ulaznica i još više o povezivanju s jedinstvenim proizvodom koji će voljeti i pričati svojim prijateljima.

Slušajte više, razgovarajte manje

Da biste uspjeli kao vlasnik male tvrtke, morate razumjeti ciljeve i snove kupaca, a zatim isporučiti proizvode i usluge kako biste ih mogli ostvariti. snovi stvarnost. Dok netko izuzetak može biti dobar u utjecanju na druge, vaša robna marka i dugoročna poslovna održivost su u pitanju ako prodajni napori ne sadrže dobru količinu slušanja. Introvert više urođeno razumije osjećaje i stavove kupaca. To ih dovodi do bolje procjene kada se korisnici povlače ili ne zanima i pronađu načine da se diskusija pomakne na više plodonosno tlo.

Savjet: Umjesto da odmah gurate nešto klijentu, korak unatrag i duže slušajte svoje prije izrade prodajnog mjesta.

Extroverts Početak odnosa, Introverts Održavati

Koliko često ste čuli da netko kaže: "Sramežljiva sam, ali kad me upoznaš, ja sam život zabave. "Introverti često otkrivaju da proces iniciranja nove veze može ponekad biti iscrpljen, no nakon što je dijalog u tijeku, oni mogu imati iznimno nagrađivanje interakcije s ljudima. To je prekrasna osobina u, jer je u mnogim poslovnim postavkama zadržavanje korisnika puno važnije od nabave kupaca. Introvertira vrijednost njihovih prijateljstava i može pronaći kreativne načine za održavanje odnosa i pokazati iskrenu.

Savjet: Odmorite se od brige o brojevima kupaca i usredotočite se na kvalitetu. Pogledajte nekoliko trenutačnih odnosa s klijentima i razgovarajte s nekim kreativnim načinima da prijeđete i dalje kako biste im poslužili. Goodwill koji generira bit će vrijedan troškova.

Lako je pretpostaviti da za uspješno poslovanje morate imati određenu vrstu osobnosti. Ovo nije istina! Postoji upravo onoliko tipova poduzetnika na ovom svijetu kao što postoje vrste ljudi. Ključ je razviti poslovni teren koji je pravi, povezati se s ljudima na smislenoj razini i donijeti stvarnu vrijednost.

Izvor slike: andrewcrews.com