Zašto čak i tvrtke Silicijske doline trebaju poslovni plan?

Silicijska dolina je ludo mjesto.

Tamo sam živio i radio tamo, prvo kroz kasnih 90-ih i dot-com bubble dok sam radio na Yahoo !, a potom i pomažući pokrenuti tvrtku koja je na kraju kupila eBay. Kao što je mjehurić dot-com pucao, napustio sam rad u Velikoj Britaniji i osnovao tvrtku.

Odlučio sam se ne vratiti u dolinu iz raznih razloga, ali još uvijek imam puno prijatelja koji tamo rade i vraćaju se redovito za poslovne sastanke. Silicijska dolina uistinu je ludo mjesto koje je kao nitko drugi na zemlji - i postaje ludljiv svaki put kad se vratim.

Sa mojim pozadinom, bio sam posebno uzbuđen da vidim kako Mike Judge preuze Silicijsku dolinu u svojoj novoj HBO seriji, skewering svoju kulturu s iste oštre pamet da je primijenio na korporativne Amerike u uredu.

Do sada nije razočaran. "Silicijska dolina" (emisija) se pokazala kao zabavna i istodobno vrlo vjerna životu u dolini. [

] Epizoda 2 osobito je pogodila akord sa mnom. Budući da sam u poslovnom planiranju, bilo je izvrsno vidjeti kako milijarder investitor Peter Gregory traži Richarda, protagonista emisije, za svoj poslovni plan. Naravno, Richard to nema. Kad Peter pita što Richardova tvrtka radi, Richard započinje s detaljima o tome što njegov proizvod - algoritam - radi. Peter vraća natrag:

"Algoritam je

proizvod tvrtke! Znam to! Ono što tražim je sama tvrtka. Tko je to? Što oni rade? Jesu li bitne? " Odbačeno, Richard odlazi kući i počinje čitati o poslovnom planiranju na Wikipediji.

Ovdje postoji malo šala. Mnogo tvrtki u Silicijskoj dolini dobilo je mnogo novina u posljednje vrijeme tvrdeći da oni - i vi - ne trebate poslovni plan.

Samo počnite nešto brzo izgraditi i ako ne uspije, pivot, oni kažu: Značenje: Uvijek možete promijeniti smjer prema budućnosti ako se vaša početna ideja ne ispadne.

Model "izgraditi i onda pivot" može raditi, ako imate veliku količinu rizičnog kapitala u banci i može si priuštiti da skupe pogreške.

Vidi također: Vodič za planiranje poslovanja

Ali bi li većina tvrtki u Silicijskoj dolini trebala preskočiti proces planiranja?

Definitivno ne. Evo šest dobrih razloga zašto:

1.

Pisanje snaga poslovnog plana da opiše svoje poslovanje u svakodnevnom jeziku koje svatko može razumjeti.

Poslovni planovi moraju biti što kraći i trebaju biti u stanju opisati što je tvrtka, klijent, kako će doći do kupca, kako će zaraditi, i više - sve u samo nekoliko stranica.

Uvijek savjetujem da počnem s jednostavnim pitch kako bi poboljšali svoj prijedlog vrijednosti i dokumentirali svoje ideje u što je moguće manje riječi. Budući da se teren postaje rafiniraniji, upotrijebite poslovni plan za dokumentiranje dodatnih detalja koji se ne uklapaju u jednostavnu visinu od jedne stranice.

Čak i ako se poslovni plan nikad ne dijeli, proces stvaranja snaga prisiljava na razmišljanje kroz sve aspekte njihovog poslovanja tako da mogu biti spremni raspravljati o svojoj ideji u detalje.

Vidi također: Kako napisati poslovni plan jedne stranice

2. To vam prisiljava da dokumentirate svoje pretpostavke

Pokretanje bilo kojeg poslovanja je rizično, ali pisanje poslovnog plana može pomoći da se smanji taj rizik.

Poslovni planovi smanjuju rizik prisiljavajući ih da dokumentiraju ne samo ono što znaju o njihovom proizvodu i njihovu cilju tržište, ali i ono što ne znaju.

Dobar poslovni plan u biti je popis pretpostavki koje treba potvrditi. Poslovni plan bitan je alat za upotrebu kao kontrolni popis pretpostavki koje treba dokazati. Koriste li vaše ciljno tržište svoj proizvod ili uslugu? Jesu li spremni platiti ono što pretpostavljate da će platiti? Radi li vaša strategija "go-to-market"? Kako to možete testirati? Ako svoj poslovni plan koristite na ovaj način, za razliku od krutog plana, znatno ćete smanjiti rizik neuspjeha.

3. Morate dokazati svoj poslovni model

Čak i najbolje ideje još uvijek trebaju zaraditi novac u nekom trenutku.

Pisanje poslovnog plana uključuje razmišljanje kroz svoje financije. Koliko košta trošak za isporuku proizvoda ili usluge? Koliko novca trebate izraditi od svakog kupca kako biste samo pokrili troškove? Što trebate učiniti kako biste zaradili? Rad kroz financijske modele odgovara na ova pitanja i može vam pomoći u određivanju je li vaš posao sposoban financijski uspjeti.

4. To vam pokazuje koliko novaca vam treba

Bilo da prikupljate novac od poduzetničkih kapitalista na Sand Hill Roadu u Silicijskoj dolini ili se uputite lokalnoj banci za SBA zajam, morate znati koliko novaca tražiti.

Trebate li deset tisuća dolara ili deset milijuna? Bez plana, ne znate. Stvaranje plana može vam pomoći da shvatite koliko novaca ćete trebati od investitora prije nego što vaša tvrtka može podnijeti dobit.

5. Možete podijeliti svoju viziju

Kada pokrenete novu tvrtku, ne samo da biste objasnili svoj koncept potencijalnim investitorima, već i kako biste bili sigurni da su vaši partneri i zaposlenici na istoj stranici kao i vi. pišući svoj plan prema dolje - bilo da to učinite u Word dokumentu ili na PowerPoint prezentaciji - imate nešto što možete podijeliti sa svojim timom tako da svi idu u istom smjeru.

Bez zajedničkih ciljeva može se bezbrojiti sati dok se njihova momčad kreće u različitim smjerovima.

6. Bez nje, izbjegavate odgovoriti na teška pitanja

Konačno, rad kroz proces poslovnog planiranja prisiljava vas da odgovorite na teška pitanja: Tko je za vas? Kako ćete ih na tržište? Što će biti proces prodaje? Koliko novca trebaš? Tko će biti na timu? Što izgleda tablica kapa dok privlačite nove investitore i članove tima koji imaju kapital?

Čvrsti planiranje procesa prisiljava vas da odgovorite na ova pitanja. Iako ne možete čak i završiti dijeliti svoj plan široko, prolazite kroz proces razmišljanja i odgovaranja na teška pitanja će vas pripremiti za sastanke investitora i druge razgovore sa svojim timom o vašoj viziji i budućnosti tvrtke.

Vidi Također: Kako napisati poslovni plan

Poslovno planiranje se znatno promijenilo u proteklom desetljeću. Prošli su dani dugotrajnih i detaljnih poslovnih planova - suvremeni poslovni plan je kratak, usredotočen je na dokumentiranje ključnih pretpostavki i daje smjernice za potvrđivanje tih pretpostavki.

Pokretanje biznisa bez plana, čak iu Silicijskoj dolini, je kao ući u auto bez karte i odredišta na umu. Planiranje pomaže odrediti odredište, čak i ako točan put doći do toga još uvijek nije sasvim jasan.

Želim Richardu "silicijskoj dolini" da dobije sreću dok kreta svojem izmišljenom putovanju i ne može čekajte da vidite kako serija završava! Preporučujemo promatranje i svatko tko samo traži dobar smijeh.

Želite li pomoći u planiranju vaše tvrtke, ali želite raditi s profesionalcima? Pogledajte LivePlan savjetovanje o poslovnom planu - dobit ćete MBA pisani poslovni plan za pet radnih dana.