Zašto oglašavanje ne radi za (većinu) malih poduzeća?

Članak Carolyn Higgins

Uzmite novine, časopis ili oglašavanje krugovima i pogledajte oglase. Što vidiš? Cijela hrpa iste stvari: popis usluga; naziv tvrtke; tagline; prilično grafički; i možda ponudu.

Većina tvrtki misli na oglašavanje na jedan od dva načina: 1) Stavite svoju tvrtku ispred dovoljno ljudi dovoljno vremena da bi se sjetili kada je vrijeme za kupnju. … ili 2) Stavite "nevjerojatnu" ponudu vani i ljudi će morati odgovoriti (jesu li odlučili kupiti ili ne).

Prvi scenarij naziva se "vrhom um "oglašavanje i ako nemate više milijuna dolara marketinški proračun, vrlo je teško kupiti svjesnost o svijesti o svijesti o svemu. U drugom primjeru oglašavanja, prodajni ljudi žele da oglašavači vide rezultate (jer rezultati prodaju više oglašavanja), stoga vam preporučujemo da ponudite ponudu u svom oglasu: dobijte 10% popusta na uslugu, 5,00 USD proizvoda, kupite jedan besplatno, itd. Analizirati pristup "Uvjerljivim ponudama":

Da li stavljajući nevjerojatnu ponudu ispred ljudi utječe na kupnju čak i ako nemaju

neposredno ili uvjerljiv želite ili trebate? Da li nevjerojatna ponuda prisiljava nekoga da kupi ako nemaju proračun? Ne, ne. Stoga se vaš oglas potpuno ignorira i ne dobivate nikakav odgovor. (U redu da bude fer - najbolji scenarij slučaja - netko ga može iskrcati, staviti je na frižider gdje će se zadržati mjesec ili dva prije nego što završi u ladici ili u smeću). Kako se oglas prikazuje …. Ili ne.

Razmotrite ovaj scenarij: gledam oglas u besplatnom lokalnom časopisu koji dolazi svaki dan u poruci; to je oglas za čišćenje tepiha, pločica ili ljepila od 75 dolara. Pa, moje crijep i ljepljivost su prilično čiste - i dovoljno čiste za mene. Zato nisam zainteresiran za trošenje 75 dolara za čišćenje, čak i ako je to jako. Zanemarim oglas i krenem dalje.

Razmislimo o ovome … Ja sam vlasnik pločica. U nekom trenutku u mom životu mogu biti potrebne usluge čišćenja pločica. Ipak, primijetio sam naziv tvrtke koja nudi ponudu?

NE Znam kako se razlikuju od svake druge tvrtke za čišćenje parom vani? NE . Je li ovaj oglas dao razlog da ih se sjećam kad budem spreman dobiti moju pločicu i foliju čistom? NE . Je li ovaj oglas angažiran na bilo koji način? NE Oglašavanje starih škola ne radi!

A što je tradicionalna reakcija kada oglašavanje ne radi

? Zamolite sve predstavnike za oglašavanje i oni će vam reći - trebate oglašavati VIŠE (tj. Trošiti više novca), tako da kada vaš prospekt bude spreman za kupnju, vidjet će ili zapamtiti vaš oglas i nazvati

vas . Ali koliko ste spremni potrošiti za prodaju? Recimo da potrošite 175 dolara / mjesečno na oglas, a trebam 6 mjeseci da odlučim da moram očistiti pločicu. Pretpostavimo da vam se slučajno odlučim jer sam se sjetio da ste vidjeli oglas u časopisu tijekom proteklih šest mjeseci i da je ponuda bolja od drugog tipa koji to radi za 100 USD. Upravo ste uplatili 1050 HRK kako biste dobili prodaju od 75 USD. Svakako, možete me prodati, mogu postati redovni kupac, a moja vrijednost života može biti u tisućama - ali one su velike "ifs". Razmislite o tome: trošite stotine - ili čak tisuće - dolara u nadi da ćete doći do prospekta točno u pravo vrijeme u njihovom procesu kupnje. Zar to ne izgleda kao prilično velika kockarica za vas? Nije čudo da poslovni subjekti smatraju da oglašavanje ne funkcionira!

Novi način oglašavanja.

Što ako, umjesto da oglašavate s nadom da vaš telefon zazvuči iz kuke i odmah razbije podatke o prodaji, uzmi drugačiji pristup! Što ako pokušate nešto Duct Tape Marketing naziva "Pristup od dva koraka do oglašavanja"? Što ako umjesto da potrošite stotine ili tisuće dolara na tiskane oglase koji pokušavaju pronaći tu iglu u plastu sijena - onoj rijetkoj osobi koja je spremna kupiti ono što nudite drugoj u kojoj vide vaš oglas - pronaći ćete potencijalne klijente i dobiti njihov

Ovo je kako oglašavanje u 2 koraka funkcionira: Izradite oglas koji nudi besplatan izvještaj: " dopuštenje

5 Jednostavne stvari koje možete učiniti da biste održali pločicu i čišćenje. "

Ili još bolje," Kako ukloniti pločice i mrlje se nanose. " U redu, znam što misliš … ti Misliš da je ovo ludo i da će te koštati posao, zar ne? Pa, griješiš. Neće vas koštati posao; u stvari ovaj će pristup ostvariti tri stvari. Privucite ljude na svoju web stranicu gdje mogu saznati više o vama. Privucite ljude koji zapravo posjeduju pločicu i koji će vam redovito davati dozvolu.

1. Dokazati da vam je stalo više o pomaganju ljudima nego što je prodaja (izgledi vole to).
2. Cilj marketinga je da se ljudi koji imaju potrebu da znaju, sviđaju i vjerujete, tako da kada su spremni za kupnju, oni kupuju od vas. Ponuda korisnih i korisnih informacija pomaže u izgradnji čimbenika ZNANJA, LIKE i TRUST i da, povećava prodaju.
3. Cilj oglašavanja u 2 koraka je da dobijete izglede za vašu web-lokaciju i dobijete dopuštenje za njihovo prikupljanje prikupljanjem njihovih adresa e-pošte. Nakon što dobijete dopuštenje, možete poslati anketama, biltene, savjete i

ponude

namijenjene njihovim potrebama na mjesečnoj ili bi-mjesečnoj osnovi za otprilike denar e-pošte. Razmislite o tome kako moćna to jest: Y

ou se približite prospektu koji vam je dao dopuštenje da ih proda za jedan maleni peni! To je ogromno! Vaša nova strategija oglašavanja Koliko još odgovora mislite kada možete prestati s oglašavanjem i početi pružati korisne informacije? Ljudi mrze prodati. I to je sve o tradicionalnom oglašavanju. Što ako možete dobiti 10 novih osoba na vašem popisu e-pošte iz svakog oglasa? Što ako jedan od tih ljudi na kraju kupi od vas u punoj cijeni - ili blizu nje? Koji je trošak tog klijenta u usporedbi s onom koju ste dobili primjenom tradicionalnog oglašavanja? Jamčim da ako implementirate ovaj pristup kao dio svoje marketinške strategije dobit ćete rezultate i početi vidjeti kako rastu vaše poslovanje.

Carolyn Higgins je predsjednik i osnivač tvrtke Fortune Marketing. Njezina osobna misija je pomoći malim poduzećima da prestanu trošiti novac na oglašavanje i promocije koje se ne isporučuju i pomažu vam u implementaciji učinkovitog marketinškog sustava koji će vam donijeti više klijenata - dosljedno.

Više informacija o tvrtki Carolyn Higgins i Fortune Marketing Company posjetite //www.FortuneMarketingCompany.com.

E-mail [email protected] ili nas nazovite na 707.718.4489.