Tko nije vaš klijent

Razmotrite zanimljivo pokretanje Trunk Cluba, Joanna Van Vleck opisano u "Startup Success Story: Trunk Club" u Gore i Trčanje na upandrunning..com. Koliko je važno razumjeti tko nije njezin klijent? Ona mi je sama rekla:

• Shvatio sam da iako sam mislio da je moj cilj ženama, žene su obično bliže stilu. Općenito. Dakle, oni nisu tako vjerojatno plaćati novac za savjetovanje o stilu.
• Muškarci imaju manje ega uloženo. Neki se, zapravo, ponose zbog ne znajući stilu. Općenito.
• Metrosexual čovjek nije moj klijent. On voli svoj stil i provodi svoje vrijeme i trud prema njemu.
• Čovjek čiji partner u vezi voli kupiti odjeću nije moj kupac. Želi to učiniti. Ne želi da ja.
• Mlađi muškarci na proračunu nisu moj klijent. Ne mogu si priuštiti mene.

Primijetite kako rutina "nije moj klijent" pomaže u definiranju i poziciranju vašeg marketinga.

Restoran za brze hrane zna da relativno dobro obavljen baby boomer prazan nesters nisu njihovi kupci. U prosjeku. Restoran sushi zna da je građevinski radnik koji vozi kamionet koji uzima vozilo u Texasu, nije njegov klijent.

Razmislite o Jolt coli. Dvaput šećer i dvaput kofein. Koliko je važno razumjeti tko nije klijent.

Vaš blog, ako radite blog kao tvrtku, treba fokusirati. Ljudi ne zanima vaše unutarnje tjeskobe, ali u cijelom su području specijalizirane niša. Stari Volkswagen održavanje. Uređenje suhog cvijeća. Što je uži, to je bolje. Sigurno postoje neki opći blogovi, ali oni su počeli godinama prije nego što ste to učinili. Danas se morate usredotočiti.