Gdje da biste dobili povratnu informaciju o vašem poslovanju Pitch |

Ako tražite financijsku potporu, znate koliko je važno - i uključeni - proces pitchinga. Prešli smo važnost vašeg govora tijela kada vam daju pitch, naše omiljene resurse palube i pitanja koja vam se može postaviti, ali ne očekujte. Sve se to zbližava u obliku poliranog, dobro promišljenog polja.

Vidi također: Što treba uključiti u vašu palubu

Pripremili ste veliku širinu. Što sada?

Sada, želite povratne informacije. Želite prikazati svoje mjerne podatke s stručnjacima u vašoj industriji, provjerite postoje li rupe u vašoj prezentaciji i provjerite je li dobro pročitao prije ulaska vaših investitora.

Dobivanje povratnih informacija o vašem terenu je sjajna ideja; što više ljudi procijeni vašu igru ​​prije nego što ga vaši investitori vide, to je veća vjerojatnost da ćete morati uhvatiti bilo kakve greške u razmišljanju, pretpostavkama koje su nejasne za vašu publiku ili stvari koje jednostavno nemaju smisla niti dobro protječe. Također: 5 Sigurnosne načine kako bombardirati svoj investitor Pitch

Na temelju savjeta vlastitog Tim Berryja, osnivača Palo Alto softvera i Josh Cochrane, našeg VP razvoja proizvoda, podijelio sam nekoliko različitih mogućnosti za traženje povratnih informacija na njihovom terenu. Također sam uključio savjete od nekoliko s kojima su dijelili resurse koji su za njih najbolje funkcionirali.

Gdje da dobijete povratnu informaciju o vašem terenu:

Napravite "praksu" za potencijalne ulagače:

Dobro mjesto da biste započeli s osvrtom na vaš poslovni položaj, s onim investitorima koje nadate ulagati u vaše poslovanje. Naposljetku, oni će biti oni koji u konačnici određuju je li vaše poslovanje održivo ulaganje pa zašto ne biste ranije saznali da li postoji su rupe u vašim podacima ili područjima koja biste trebali temeljitije pokriti?

Tim savjetuje tražeći potencijalne ulagače da sjednu na "pre pitch" prije formalne pitch pitch, strategije koja je dobro funkcionirala za Dune Sciences, koja je osvojila 2014. [

] "[Dune Sciences] zatražilo je najmanje tri investitora članova da padaju po svojim uredima u tjednu ili dva prije dva sata prije početka dubinske analize i pitch sastanka", kaže Tim. "Pozvani su zasebno, a svaka od njih je sjedila za teren i komentirala. Trojica koji su se složili da to rade prethodno su imali nekakav odnos s osnivačima. Završili su s lijepim terenom i oko 300.000 dolara u sjemenu novca. "

Osim toga, možda će vam biti drago vrijeme razgovarati s investitorima izvan vaše industrije. Erik Chan, osnivač i izvršni direktor RocketClub-a, savjetuje traženje investitora "koji ulažu u drugačiji prostor", jer to ponekad može dati povratne informacije od novog kuta koji bi mogli propustiti u vašoj industriji.

Otići ćemo preko ovog više kada razgovaramo o anđelnim investitorima, ali dobro je imati na umu i investitore koje ste podupirali za potencijalnu investiciju u vašoj tvrtki i onima koji su izvan vašeg polja koji će još uvijek moći pomoći u savjetodavnom svojstvu. natjecanje:

Poslovni plan i pitching natjecanja izvrstan su način za dobivanje ciljane, specifične povratne informacije; nakon svega, stavljate se u kontekst u kojem je dobivanje povratnih informacija glavni cilj, za razliku od dobivanja sredstava (iako mnogi natječaji uključuju novčanu nagradu).

Tim savjetuje da provjerite ovaj popis natjecanja. Upozorava da iako se kvaliteta i nagradni fond razlikuju od konkurencije do natjecanja, oni mogu biti odličan način za praćenje pitchinga u postavci namijenjenoj za dobivanje povratnih informacija.

Sean Higgins, suosnivač ilos Videos, sudjelovao je na Carlson School of the University of Minnesota upravljanja MN Cup, novi pothvat natjecanje koji je rekao da je velika pomoć u dobivanju savjeta. "Proces vam daje tona povratnih informacija, sve od onoga što treba u vašem izvršnom sažetku kako ste zapravo predstavili svoje podatke", kaže Sean.

Sean ima posljednju riječ: "Nemojte spavati na pitch natjecanjima", kaže on, a mi se slažemo.

Pitajte anđela investitora:

Ciljanje određenog investitora anđela može biti dobra taktika, jer su često spremni kako bi procijenio vašu igru.

Tim savjetuje da provjerite Gust, koji navodi regionalne i lokalne anđeoske skupine. Od tamo možete doprijeti do anđela na vašem području.

Vidi također: Kako podići početak financiranja od vjerojatnih anđela ulagača

Slično tome, AngelList omogućuje pretraživanje po regiji i traži anđele u savjetodavnom svojstvu; tako da ćete moći pronaći investitore anđela na vašem području koji vam mogu biti spremni dati vam povratne informacije.

Iako svaki investitor anđela možda nije onaj tko će uložiti u vaš posao, budući da možda imaju drugačiji fokus, i dalje mogu dati vrijedne povratne informacije. "Nekad smo pitali ljude koji su znali o prostoru ono što su mislili, što je bilo u redu, ali je prvenstveno ostavilo široku otvorenu rupu", kaže Eric Rice, osnivač i CEO TrepScore. važno je napomenuti da budući da su izvan vaše industrije, možda će vam moći ponuditi perspektivu koju ste propustili.

Vidi također: 11 Blogovi anđela ulagača koji biste trebali čitati

Pronađite mentora i uspostavite vezu:

Imajući mentora može biti od neprocjenjive vrijednosti za vaš napredak kao. Pronalaženje osobe u vašoj industriji na koju se možete osloniti za dobivanje savjeta, odgovaranje na pitanja i raspravljanje o svojim idejama može biti vaša najvrednija vrijednost.

Ako imate mentora za koji ste izgradili dobar odnos s, to može biti osoba koja će vam dati iskrenu, ponekad razočaravajuću povratnu informaciju koja će u konačnici pomoći da vaš poslovni položaj bude bolji. "Želite se povezati s ljudima koji se ne boje da vam kažu da su vaše projekcije previše agresivne ili da se snimate u nogu pomoću slajdova XYZ", kaže Sean. "Obično je teško dobiti ovakvu vrstu povratne informacije od autsajdera." Eric također savjetuje pronalaženje mentora koji će vam pomoći u vašem pitchu. "Uvijek se uvjerim da postoji mentorski odnos", kaže on. Ipak, on predlaže dodirivanje baze s vašim mentorom prije nego što je teren izgrađen, kao način provjere vaših izvornih brojeva i zahtjeva. "Ovaj se odnos često koristi uglavnom u zgradi prezentacije, a ne u pitch feedbacku", kaže on. "Uvijek smo koristili savjetnike ili mentore na brojima veterana i blokirali smo i uhvatili predmete u roku."

Gdje se nalazi mentor? Bryan Conklin, osnivač i CEO Zylo, preporučuje SCORE, koji pomaže u kontaktu s potencijalnim mentorima. "Nedavno sam dobio mentor iz SCORE-a koji je davao vrijedne povratne informacije o mojim parcelama i planovima za posao", kaže on. "Planiram iskoristiti SCORE resurse i moj mentor kako bih dodatno pročistio moj pristup prema poslovanju."

Vidi također: Kada Ice.com - Top 500 Internet trgovac - koristi mentore, trebali biste previše

lokalni Centar za razvoj malih tvrtki

Stari čekanje za dobar razlog - vaš lokalni centar za razvoj malih poduzeća izvrstan je izvor informacija o različitim poslovnim temama.

Operiran od strane američke administracije malih poduzeća, SBDC-ovi pružaju kao i savjetovanje, razvoj poslovnog plana i pomoć pri pronalaženju zajmodavaca i investitora.

Vidi također: Bplans Small Business Loan Finder

Pogledajte ovaj popis preko 1000 Centara za razvoj malih poduzeća i posjetite lokalnu podružnicu. Prema Timu, gotovo će sve lokacije imati nekoga tko vam može pomoći pri poliranju vašeg terena, iako naravno, usluge se razlikuju po lokaciji.

Uključite se u centar sveučilišnog broda

Ako ste još uvijek na sveučilištu, vaša škola vjerojatno ima mnogo resursa za iskorištavanje.

Od MIT-ovog Martin Trust Accelerator-a do Lundquist Centra za brod na Sveučilištu u Oregonu - koji studentima nudi priliku za sudjelovanje u događajima kao što su New Venture Championship - vaš će koledž vjerojatno imati resurse kroz svoju poslovnu školu.

Vidi također: Što mi je alat za ubrzavanje stavljanja u pogon poučio o naginjanju

Niste trenutno učenik? Dodirnite bazu s alma materom; dosta škola omogućava pristup bivšim studentima. Ili provjerite programe lokalnih sveučilišta u vašem području, čak i ako niste prisustvovali - možda ćete ipak moći pristupiti određenim resursima ili kontaktirati fakultete koji vam mogu pomoći da vam osobno daju povratne informacije ili ih uputite u pravom smjeru. Sveučilišni brodski centri također su izvrsno mjesto za dobivanje informacija o nadolazećim natjecanjima u kojima ste možda ušli.

Pitajte svoje korisnike za povratne informacije

Dosad smo pokrivali razne načine koji mogu osvježiti njihov teren putem stručnjaka iz industrije. No, iako je važno pitati ulagače ili druge istaknute mislioce u vašoj industriji za povratne informacije, to je samo jedan dio slagalice - važno je pitati svoje potencijalne kupce za povratne informacije.

Sada, iako to ne savjetujemo morate nužno sjesti s potencijalnim kupcima i pokrenuti ih kroz cijeli palubni teren, već neka rano postavite neka ključna pitanja. "Josh kaže:" Obično savjetujem da testirate svoj koncept dobivajući povratne informacije izravno od svojih namjeravanih kupaca, To su najbolji ljudi koji potvrđuju priliku tvrtke. "

On predlaže postavljanje sljedećih pitanja:

Taj problem koji smo utvrdili je li to pravi problem za vas?

Koliko velika od problema?

Platite li to riješiti?

Koje su postojeće opcije za njegovo rješavanje? Jeste li ih kušali? Kako vam nedostaje?

• Što mislite o našoj predloženoj otopini?
• Da li vam to čini veliko rješenje problema?
• Biste li platili za naše rješenje?
• Bilo koji smisao koliko biste rado platili za to?
• Ne samo da će vam ovaj proces pomoći da dobijete povratnu informaciju o vašem proizvodu, nego će i obavijestiti vašu igru. Ako primijetite ponavljajuće teme u povratnim informacijama od potencijalnih kupaca, obavezno se obratite onima koji su na početku vašeg polja.
• Na primjer, vaši potencijalni klijenti kažu da će kupiti vaš proizvod, čak i po visokim troškovima, jer vjeruju će doista i doista riješiti svoj problem? Navedite ovo rano u vašem igralištu, a vi ste možda imali puno zabrinutosti ulagača od get-go-a. Eric se slaže s Joshom. "Na koncu, tijekom godina, to sam otkrila da je vrijedan samo jedan izvor
• povratnih informacija, bez obzira na to jesu li pitching korisnici ili investitori, a to je povratna informacija potencijalnih korisnika", kaže on. "Ovo su jedine povratne informacije koje su stvarno važne."
• Vidi također: Kako napraviti istraživanje tržišta
• Pridružite se prostoru suradnika:

Spojni prostori nude mnoge prednosti; ne samo da vam daju mjesto za rad izvan vašeg doma (često "mora" za nove, koji još nemaju ured), pružaju vam priliku za povezivanje, izgradnju veza i da, dobiti povratne informacije.

Bryan je imao veliki uspjeh jer se pridružio spojenom prostoru i preporučuje da traži povratne informacije. "Pridružio sam se suradničkom prostoru u West Palm Beachu u Velikoj Britaniji u veljači 2014. i dobio velike povratne informacije od ostalih tvrtki, kao i posjete mentorima na mojim parcelama", kaže on. "Coworking je super, jer imate druge slične namjere da pomognete vet svojim idejama, pitchu i koji se mogu empatiraju sa svojim borbama."

Ne samo da ćete biti u stanju izgraditi veze, razgovarati s potencijalnim mentorima, i dobit ćete riječ o vašem poslovanju, ali možete dobiti povratne informacije iz raznih izvora, od potencijalnih kupaca do potencijalnih ulagača.

Isporučite svoj pitch na petogodišnjaka (da, to znači)

Možda ste to čuli prije toga - vaš koncept proizvoda trebao bi se razbiti na jezik koji je dovoljno lako za dijete da razumije.

Uostalom, dok ste duboko uloženi u pokretanje i znate uvjete i izjave, vaši investitori mogu Nemojte biti upoznati s žargonom kao i ti.

Sada poduzmite korak dalje i razmotrite davanje svoje nagrade članovima obitelji, prijateljima, djeci i svima koji nisu u vašoj industriji koji su spremni slušati (ali, ne savjetujemo jednostavno približavanje strancima ili bacanju na prepunu ulicu, kao što biste mogli dobiti nekoliko smiješnih izgleda).

"Budući da je jednostavnost tako važna u pitchu, često stvaram kratak sažetak tvrtke i čitam ga mojoj petoj godini", kaže Eric Rice. "Ovo je pravi test ako petogodišnjak može razumjeti ono što radite … imate veliku širinu!"

Isporuka pitcha ljudima koji nisu upoznati s vašom djelatnošću izvrstan je način za pronalaženje rupa u vašem opisu poslovanja, Iako mislite da je nešto očito, oni koji su manje uronjeni u vašu industriju ne smiju, a važno je da budete što je moguće inkluzivnije kada ste postavili svoju tvrtku. Uostalom, ne želite izgubiti ulagača jer nisu sasvim jasno što vaš proizvod ili uslugu čini.

Kakva je to povratna informacija najbolja?

To je zabavno pitanje - nema jedan "najbolji" način da osvojite svoj teren prije nego što počnete svoje poslovanje potencijalnim investitorima. U idealnom slučaju, pokušajte s njima kombinaciju, jer će vam to omogućiti najzahtjevnije, potpune povratne informacije. U konačnici, vaš je cilj pokriti sve vaše baze, pobrinuti se da se vaši brojevi odjave i da su vaše ideje jasne i lako razumljive - i dobivanje povratnih informacija iz raznih izvora odličan je način za to. ti su vam postupci koristili za dobivanje povratnih informacija o vašem terenu? Postoji li nešto što mi je nedostajalo da ste smatrali korisnim? Javite mi u komentarima.

Želite li više savjeta za pitching? Pokupili smo vas. Preuzmite našu besplatnu e-knjigu, "Pitch and Get Funded" ovdje!