Kada zaboraviti vaše brojeve. I kada ne |

Pokušavajući još jednom dokazati da nijedna generalizacija ne vrijedi dugo, nije točno da u svim slučajevima poduzetnici moraju znati njihove brojeve. Ponekad ne.

Na primjer, kada stvari ide vrlo dobro. Imate dobru gotovinsku bilancu, bez duga, sretnih kupaca, zdravi rast i sretan tim? Onda si dobro. Usredotočite se na to da radite više od onoga što radite. Platite nekoga da gleda novac i zna brojeve. Opustite se.

Ali to je izuzetan slučaj. To nije normalno. Čim se vratite u normalu, kao vlasnik tvrtke, ne možete dobro spavati - a niste ga zarađivali - sve dok ne znate srčane brojeve.

To uključuje:

• Bruto marža: prodaja manje troškova prodaje. I ne samo za cijeli posao, već za svaku od glavnih linija prodaje. Trošak prodaje znači izravan trošak. Knjižara treba znati što plaća kupiti knjige. Svatko tko proizvodi proizvodi mora znati što svaka jedinica troši.
• Snažna stopa: kakva je vaša normalna razina potrošnje. Dodajte cijelu vašu potrošnju, uključujući sve plaće, nadoplate, kupnje, sve to. Koliko novca trošite svaki mjesec? To je stopa opeklina. Znaš to odmah.
• Saldo novca. Očito. Stavio sam je ovdje jer pripada, ali ako niste jedna od onih rijetkih tvrtki koje posluju samo za gotovinu, morate znati i što dugujete (potraživanja) i što dugujete (obveze) u bliskoj budućnosti. Budući da će se stanje novca promijeniti.
• Što je na horizontu. Ako trebate mijenjati lokacije, ulagati u novu liniju proizvoda, razviti novi proizvod, uložiti u novu opremu, morate to znati.

Najbolji mir uma, iskreno, velika je gotovina, i sve one čimbenike koje sam označio u drugom stavku iznad. Ali čak i tada, ne biste trebali ponovno ulagati nešto toga u više marketinških ili boljih proizvoda? Drugi najbolji mir uma je znajući da prodaja pokriva stopu opeklina i raste, a vi ste dugovani više nego što dugujete i pokrivate svoju budućnost pametnom potrošnjom. I rastu vaše poslovanje.

photo credit: Andrew Michaels preko photopin cc