Kada ne ponuditi komad vaše tvrtke

Jutros sam dobio e-poštu od nekoga na bplans.com, tražeći moje savjete o pokretanju, i budući da je nešto što se dogoditi puno, odlučio sam odgovoriti ovdje. Izostavljam neke pojedinosti, naravno, jer je riječ o e-pošti, koja nije namijenjena objavljivanju:

Započela sam tvrtku. Moj investitor je spreman platiti $ XXXX prema startu … predložio je 30-40% udjela u tvrtki. Trebam njegovu pomoć, ali ne nužno njegov novac … Nisam posao pametnog tipa tako da njegov poslovni intelekt bude velika pomoć.

Moj odgovor:

1. Vrlo je opasno bacati novac i vlasništvo i pomoći svima u istu lonac i pomiješajte ih zajedno nasumično. To čini ono što vaš e-pošta implicira. Odvojite doprinos novca od doprinosa "poslovnog intelekta".
2. Prijeđi na novac. Nikada nemoj davati dugoročno vlasništvo u svojoj tvrtki u zamjenu za kratkoročni novac. Iznos od $ XXXX koji ste uključili u vašu e-poštu previše je nizak za kupnju vlasništva u tvrtki. Davanje 40 posto svoje tvrtke za to je kao da se želi oženiti nekoga da se sruši od kupnje večere. Možete ga posuditi kreditnom karticom i platiti ga u jednostavnim mjesečnim ratama. Ili još bolje, posudite ga od tog partnera i dati mu vlasništvo jedino ako ga ne vratite.
3. Što se tiče vrijednosti vlasništva svog "poslovnog intelekta", pojasnite to prije nego što odete još centimetar. Zapišite ono što očekujete od njega za ovu tvrtku i koliko dugo očekujete od njega da to učini. Uključite ono što očekujete i koliko dugo očekujete da to učinite. I provjerite je li podjela vlasništva izgledala pošteno. Dijeljenje vlasništva trebalo bi biti dugoročno i zauvijek. Ako će vam neko vrijeme pomoći da dijelite ono što zna, platite mu novac, a ne vlasništvo. Vi ćete biti bolji.

Važan sažetak: nikada nemoj davati dugoročno vlasništvo u vašoj tvrtki za kratkoročni novac ili stručnost. To je najgori mogući način da uštedite novac.