Kako pregovarati o vašoj plaći kao šampion

Čuli ste da trebate pregovarati o svojoj plaći prije prihvaćanja posla, ali pronalaženje pravih riječi za reći nije lako. Kako ćete dobiti ono što želite bez isključivanja svog potencijalnog poslodavca? Ako je to vaša prva ponuda za posao, može biti posebno teško izgraditi povjerenje koje vam treba da postane ninja koja pregovara o plaći.

Zato smo razgovarali sa stručnjacima i doznali nekoliko strategija i skripti koji će vam pomoći da noktiramo taj razgovor - i isplati plaću i prednosti koje ste uzbuđeni.

Pregovarački pristup: obavite svoje istraživanje

Najbolji način za završetak plaće koju želite je pripremiti, pripremiti, pripremiti. Koristite alate poput Glassdoor ili PayScale da biste vidjeli što drugi zarađuju na sličnim pozicijama. Potražite izjave o zaradi tvrtke i pročitajte novinske članke o tome kako rade financijski. Zatim odlučite o rasponu koji bi vam bio ugodno kao početnu plaću.

Impresionira vaš poslodavac je skriveno dobro da unaprijed obavljaš domaću zadaću, kaže Lisa Gates, savjetnik za pregovaranje i suosnivač Pregovarača. "To pokazuje vašu snalažljivost, vašu sposobnost istraživanja, da se pripremi na stol", kaže ona.

Stavite ga u akciju: Nakon što vam voditelj iznajmljivanja ponudi posao (yay!), On ili ona vjerojatno će predložiti polaznu plaću. Kao primamljivo kao što će reći: "To zvuči sjajno, hvala!", Stajati tvoje tlo. Nemate što izgubiti tražeći više.

Recimo da vam je poslodavac ponudio 35.000 dolara, ispod tržišne vrijednosti posla. Odgovorite: "Učinio sam neka istraživanja i vidim da je raspon plaća za usporedive pozicije od 40.000 do 50.000 USD. Znam da imam dosta toga za naučiti i da sam novi u ovom, ali mislim da bi mi bilo lijepo za 45.000 dolara."

Pristup pregovaranja: Pitajte otvorena pitanja

Vaš poslodavac može odmah ispuniti vaš zahtjev, ili će reći ne i vratiti se s drugačijim prijedlogom. Umjesto da se osjećate razočaranim, dajući ili zamrzavanju, održavajte razgovor postavljanjem pitanja koja slijede.

"Vježbajte se postavljati pitanja prije nego što donesete koncesiju", kaže Gates. "Kada netko gurne natrag, pobrinite se da se vaše usnice formiraju u obliku" W ".

Stavite je u akciju: Ako voditelj iznajmljivanja kaže da on ili ona nije ovlašten dati veću plaću, u redu je pitati zašto. Imat ćete više informacija kako biste pomogli pri kretanju pregovora, kažu Gates - uvid u proračun tvrtke ili razumijevanje da je to nova pozicija. Zatim krenite naprijed da biste dobili svoju protuobranu ispred onih koji odobravaju plaće. Pitajte, "Hoćete li biti spremni preusmjeriti moj zahtjev od 45.000 dolara kome god oni koji donose odluke?"

Posebno je važno osigurati da većina vaših pitanja nema odgovore da ili ne, što bi moglo zaustaviti pregovore, kaže Farzana Mohamed, koautorica "Kako pregovarati o svom prvom poslu".

Pretpostavimo da nakon što istražujete prosječne ponude koje drugi zaposlenici primaju u vašoj industriji, očekivali ste potpisivanje bonusa. Ali - bummer upozorenje - vaš potencijalni poslodavac nije spomenuo jedan.

"Umjesto da kažete," Mogu li imati potpisivanje bonusa? ", Mogli biste reći," Koja je vaša pravila u vezi potpisivanja bonusa? ", Kaže Mohamed.

Ako poslodavac kaže da je bonus malo vjerojatno, pitajte, "Kako bismo mogli istražiti bonus za potpisivanje kao dio mog kompenzacijskog paketa?"

Pregovarački pristup: pogledajte budućnost

Ako ste stvarno psyched o poslu, ali menadžer iznajmljivanje nije spremna otići na plaću ili druge pogodnosti, sve nije izgubljeno. Duboko udahnite i zapamtite da ste učinili svoje istraživanje i da je traženje više, kao što ste učinili, bio pravi potez. Sada neka vaš poslodavac zna da biste kasnije htjeli razgovarati o plaći, tako da niste zaključani nižom od onoga što ste htjeli.

Stavite ga u akciju: Gates preporučuje da odgovorite: "Želim reći da, jer to je sjajna prilika, ali pazim na tržišnu vrijednost ove pozicije. Prihvaćam vašu ponudu, ali možemo li mi vratiti naknadu za šest mjeseci?"

Moglo bi se osjećati neugodno, ali imajte na umu da će pregovaranje o prvoj ponudi za posao učiniti privlačnijim kandidatom. Poslodavci će prepoznati da znate koliko ste vrijedni, a za vaše vrijeme postavili biste poštovanje i samouvjereni ton u tvrtki. Umjesto posla, zamislite to kao priliku, kaže Mohamed.

"Želite konstruirati razgovor tako da druga osoba kaže:" Drago mi je što smo zaposlili Susie. Još je bolje nego što smo mislili."

Brianna McGurran je osoblje pisca koji pokriva obrazovanje i život nakon koledža za Investmentmatome. Pratite je na Twitteru.

Slika putem iStock.