Koji je vaš "aktivni sastojak 90"? |
KAD KOSA OPADA OVE TABLETE SU KO SUHO ZLATO!!!
Kad sam odrastao u 1950-ima, Shell, naftna tvrtka, rekla je da je njihov benzin sadržavao "TCP" aditiv koji je povećao konjsku snagu i napravio motor bolje. Nije bilo pozornosti na potrošnju goriva koje se mogu sjetiti - tko se brinuo? … plin je bio oko 25 centa galona!
Tada je bilo puno više marki benzinskih crpki za odabir, pa je konkurencija bila žestoka. I po 25 centa po galonu, nije bilo puno mjesta za snižavanje cijena. Kreditne kartice plinskih tvrtki bile su u djetinjstvu, tako da nije bilo nikakvih lojalnosti marke koje dolaze iz korištenja karata.
Mavens u Shellu znali su da trebaju stvoriti percipiranu razliku i oni su ga prikovali s TCP-om - nije li važno da ne jedan stvarno novo što je TCP stajao - ako je bio u proizvodu i učinio to bolje, kupci su bili na tržištu za to … u stablima.
Od tada su zillions proizvoda potraživanja "aktivnih sastojaka" koji čine proizvod "nov i poboljšan" ili drugim riječima "bolji od onih stvari koje gubite novac koji kupujete od nas godinama."
Oglašivači su stalno u međusobnom ratu dokazuju da je njihov proizvod bolji od konkurenata ”. U oglasnoj se industriji to zove "jedinstvena prodajna ponuda" (USP) i još uvijek predstavlja jedan od glavnih dijelova oglašavanja danas.
Pa kako je vaš proizvod ili usluga različit, a time i bolji od natjecanja? Pogledajte što prodajete i zapitajte se: "Što nam to dajemo ili što nam to čini da se istaknemo? Što bismo mogli učiniti ili dodati našem proizvodu / usluzi koja bi omogućila da više ljudi želi poslovati s nama? Što možemo reći da radimo da bi ljudi tražili više informacija? "
Jedan od načina da saznate je da pitate svoje klijente zašto oni posluju s vama. Tabulirajte odgovore i vidite što se najčešće pojavljuje - možda je to odgovor na ono što vaše poslovanje izdvaja od drugih.
Ili pitajte ljude o problemima ili "boli" koje bi mogle riješiti vaše usluge. Ovo je malo teže. Recimo da ste vi odvjetnik, a vi ste otkrili da mnogi ljudi ne mogu doći u pravni ured zbog nemogućnosti ili dnevnih obveza - mogli biste oglašavati da vaša tvrtka ima fleksibilne sate ili zove kućne pozive. Ako ste bili mehaničar i saznali ste da većina žena mrzi dovesti svoje automobile jer su mislili da će ih iskoristiti, mogli biste oglašavati da ste garaža koja tretira žene poput muškaraca! Dobivate ideju?
Ako pronađete nišu koja treba popunjavati, zašto ne ispunjavati tu nišu svojom jedinstvenom proizvodu ili uslugama i izdvojiti se od ostatka? To je kao da imate "aktivni sastojak 90" samo to čini vašu tvrtku bolji i biti profitabilniji. Ken Burgin i Elizabeth Walker su Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), full-service marketing i oglašivačko partnerstvo koje pomaže izgraditi zauzet posao. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.
web: //www.marketing,masters.ca
