Koji je najbolji oblik poslovnog prijedloga? |

Preuzmite besplatni predložak za predložene poslovne prijedloge . Iako će vam predložak voditi kroz ono što trebate napisati, ovaj članak će također biti od velike pomoći!

Poslovni prijedlog može napraviti ili uništiti vaše šanse za osiguranje novog klijenta.

Napišite sjajno, a vjerojatno ćete ugrabiti njihovo poslovanje.

Napišite siromašni, a možda ćete izgubiti - čak i ako nudite najbolju uslugu vani.

Kako napisati poslovni prijedlog i što je pravilan oblik?

Iako to jako ovisi o vašoj industriji, i hoćete li ponuditi proizvod ili uslugu, pisanje poslovnog prijedloga je prilično jednostavno.

U ovom članku pokrivat ću:

• Koji je poslovni prijedlog
• Zašto poslovni prijedlog nije isti kao i poslovni plan (postoji neočekivana sumnja u to!)
• Format poslovnog prijedloga
• Koliko dugo treba napraviti Vaš poslovni prijedlog

Dakle, započnimo.

Što je poslovni prijedlog ?

Poslovni prijedlog općenito je dokument koji biste poslali potencijalnom klijentu, ili tlining uslugu koju nudite i objašnjavajući zašto ste najbolja osoba za posao. To je teren od strane tvrtke ili pojedinca za dovršavanje određenog posla ili projekta, za pružanje usluge ili, u nekim slučajevima, biti dobavljač određenog proizvoda.

Poslovni prijedlog može biti tražen ili nepoželjan. Uz traženi prijedlog, potencijalni klijent će postaviti zahtjev za prijedlog; s nepoželjnim prijedlogom, približavate se klijentu u nadi da će privući svoje poslovanje, iako nisu izričito zatražili prijedlog.

Iako su obje uobičajene, traženi prijedlog lakše je prodati, budući da vaš budući klijent već odluči da želi kupiti ili koristiti uslugu, a procjenjuju se mogući dobavljači ili tvrtke.

Vaš potencijalni klijent možda je izdao RFP ili "zahtjev za prijedlog". To je upravo ono što zvuči - želite da pošaljete poslovni prijedlog kako biste mogli pogledati

No, to nije poslovni plan

Postoji neka zbrka o tome što zapravo predstavlja poslovni prijedlog pa prije nego što dođemo do pojedinosti o formatu poslovnog prijedloga, pokriti ćemo što je poslovni prijedlog nije.

Poslovni prijedlog nije isti kao poslovni plan. Ovo je najčešća zabluda, ali iako postoje područja preklapanja (poput vašeg izvršnog sažetka), dva su različita.

To se, doduše, sigurno možete povući iz vašeg poslovnog plana dok pišete svoj prijedlog za posao činjenica, to je sjajan način za početak.

Ali nemojte ih zbuniti; oni su različiti i odvojeni.

Zašto nisu isti?

Pa, za jedno, poslovni prijedlog izravno je od osnovanog poslovanja potencijalnom klijentu.

Pokušavate prodati svoje buduće klijent na vašem proizvodu ili usluzi, a ne samo na vašu tvrtku. Niste nakon financiranja, kao što ste s poslovnim planom, već nakon posla .

Poslovni prijedlog također nije procjena; iako ćete vjerojatno dodirnuti troškove i opisati ih pojedinosti u vašem poslovnom prijedlogu, procjena je mnogo neformalna i samo brzi pogled na troškove, a ne cijelu sliku.

Tri P poslovnih prijedloga: problem izjava, predložena rješenja i cijena

Adresa tri Ps, ili "izjava o problemu, predložena rješenja i cijena."

Tri P su osnovne ideje koje bi se trebao baviti vašim poslovnim prijedlogom. Dok pišete svoj prijedlog, držite ove elemente na umu.

Ako ste zaglavili kako započeti, možda najprije pokušajte s brainstormingom; započnite s tim tri točke i imat ćete grubu verziju vašeg poslovnog prijedloga.

Kada to učinite, ako ste spremni za detaljniji pregled, pogledajte korak po korak kako formatirati svoj poslovni prijedlog.

Oblikovanje vašeg poslovnog prijedloga

Naslovna stranica

Vaš poslovni prijedlog trebao bi započeti naslovnom stranicom, koja bi trebala sadržavati vaše ime, ime vaše tvrtke, ime osobe kojoj podnosite prijedlog i datum koji ste poslali.

Sadržaj

Ovisno o vremenu trajanja vašeg poslovnog prijedloga, sadržaj je lijep dodir. Uključite je nakon naslovne stranice i prije nego što započnete s pojedinostima.

Sažetak

Predstavite svoj prijedlog s velikim izvršnim sažetkom, koji stvarno prodaje vašu tvrtku i proizvode ili usluge koje pružate. Ovdje možete preuzeti i izvršni sažetak svog poslovnog plana.

Za detalje o tome kako napisati svoj izvršni sažetak, pogledajte naš članak Kako napisati sažetak.

Izjava problema, izdavanja ili posla pri ruci

Nakon vašeg izvršnog sažetka, idite na raspravu o problemu s kojim se klijent trenutno suočava. Razmislite o "problemu" ili "problemu" labavo; nakon svega, njihov glavni problem može biti pronaći pravu osobu za dovršetak projekta.

Međutim, ovo je mjesto gdje možete pokazati novom klijentu da razumijete njihove potrebe i da u potpunosti shvatite problem koji pokušavaju riješiti, Iskoristite ovu priliku da prepravite problem s kojim se suočavaju u vlastitim riječima, tako da znaju da razumijete ono što traže.

Pristup i metodologija

Ovo poglavlje pokazuje kako se namjeravate uhvatiti u koštac s problemom vašeg potencijalnog klijenta i korake koje ćete poduzeti da biste izvršili svoj plan.

Ovo je mjesto gdje ćete se upoznati s načinom na koji planirate ispuniti potrebe vašeg klijenta. Iako su ranije odjeljci mogli biti malo površinski, ovaj odjeljak poslovnog prijedloga je mjesto gdje ćete detaljno opisati koje ćete korake poduzeti da biste riješili njihov problem.

Pazite i na odlazak na mnogo detalja, iako - održavajte žargon na minimum. Vaš klijent bi trebao biti u mogućnosti slijediti i dobiti jasan smisao vašeg plana, ali ne želite ih utopiti u minuciozno.

Kvalifikacije

Pođite, hvalite se malo - ovo je dio vašeg poslovanja prijedlog gdje možete uvjeriti svog potencijalnog klijenta zašto ste najkvalificiranija osoba koja će preuzeti posao.

Možete spomenuti bilo koje relevantno obrazovanje, obuku specifičnu za pojedinu industriju ili certifikate, prošli uspješni projekti slične prirode, dugogodišnje iskustvo itd.

Raspored i mjerila

Budite jasni sa svojim potencijalnim klijentom: Koliko će trajati vaš predloženi projekt?

Osigurajte da ste vi i vaš budući klijent na istoj stranici od početak će pomoći da se odnos ostane pozitivan i za vas i da ne postavljaš klijenta s nerealnim očekivanjima.

Iako možete biti u iskušenju da podcjenjujete koliko će vam vremena dovesti do završetka projekta, ne. Nemojte obećavati ono što ne možete isporučiti!

Ako nudite proizvod, ovaj odjeljak možda neće biti primjenjiv na vas, stoga ga slobodno izostavite. Format poslovnog prijedloga je fleksibilan, pa ga prilagodite kako bi odgovarali vašem poslovanju i industriji.

Trošak, plaćanje i sva pravna pitanja

Evo gdje se spuštaš prema tkaninama i navedi cijenu i ako je potrebno raspored plaćanja.

Kako strukturirate ovaj odjeljak u velikoj će mjeri ovisiti o određenom projektu ili usluzi koju nudite. Dio "Sažetak naknada" može biti dovoljan ako je potrebno jednokratno plaćanje; u suprotnom, popis popisa "Fee Schedule" može biti prikladniji. Uvijek se obratite klijentovom RFP-u kad god je to moguće kako biste bili sigurni da ste ih dostavili svim potrebnim informacijama kako bi mogli donositi odluku.

Ako postoje zakonski problemi za koje je potrebno prisustvovati, kao što su dozvole ili licenciranje, ove informacije ovdje. Slobodno dodajte dio koji je u potpunosti posvećen rješavanju pravne strane projekta ako je potrebno.

Prednosti

Ovo je vaša posljednja prodaja - nemojte se bojati detaljima za svoje buduće klijente sve što trebate dobiti odabirete li za dovršetak projekta.

Impresionirajte svojim klijentima zašto ste najbolji izbor i sve načine na koje će njihovo poslovanje imati koristi od odabira vas i vašeg poslovanja kao svojeg rješenja.

Koliko dugo mora biti?

Kada je riječ o format poslovnog prijedloga, to je pitanje milijun dolara bez odgovora.

Sjeti se u školi, kada biste zamolili učitelja koliko dugo mora biti pitanje eseja, a oni bi odgovarali "sve dok traje odgovoriti na pitanje "?

Isto vrijedi i za vaš poslovni prijedlog. To u konačnici ovisi o vašoj industriji, opsegu projekta i specifikacijama klijenata u smislu pojedinosti i elemenata.

Međutim, ako slijedite gore navedeni format predloga poslovanja kao vodič, bit ćete dobro na putu za stvaranje pobjedničkog poslovnog prijedloga i osiguranje novih klijenata.