ŠTo mi je alat za ubrzavanje stavio u službu o naginjanju?
angstrom unit to nanometer
Pitching je bio izvrsno iskustvo. Rekli smo priču o prošlosti, sadašnjosti i budućnosti Kabineta vjerodajnica u sedam minuta. Imali smo sjajne povratne informacije od ulagača u publiku, uvid u promatranje šest drugih tvrtki i više perspektiva od mentora i vođa našeg ubrzivača.
Tijekom akceleracije smo pročistili naš poslovni model i naš proizvod. Pitching je sve zajedno stavio. Priča o vašoj tvrtki je oko definiranja problema, stvaranje empatije za bol koju liječite, pokazujući kako liječite tu bol i pokazujete zašto vam je najbolje rješenje.
Da bismo stvorili našu igru, pogledali smo na osnovnim modelima palube. Ovi modeli funkcioniraju na pretpostavci da je najuvjerljiviji način prodaje vaše tvrtke predstavljanjem problema, pokazujući vaše rješenje i iznoseći tržišne prilike i strategiju vaše tvrtke za privlačenje vašeg tržišta. Pogledajte ove resurse za primjere sjajnih paluba.
Nakon što smo izgradili palubu, pokazali smo to što je moguće više ljudi, uključujući prijatelje, obitelj, mentore, poslovne partnere i kolege u akceleratoru. Izgled i jasnoća slajdova jednako je važno kao i sadržaj i isporuka.
Također je važno provesti isporuku. Dok sam probao isporuku, poželio sam da sam proučavao glumu, ili sam uzeo improviziranu klasu, a možda ću i ubuduće osigurati da imam ugodu pričati ispred mnoštva i imati osjećaj vremena i isporuke, mora biti privlačan i dobro isporučen. Prakticiranje je jedini način da dođete tamo. Pripremite se ispred zrcala ili pred bliskih prijatelja koji se neće dosaditi nakon dvadeset puta čuti vaš prijedlog i koji će pružiti iskrenu kritiku.
Budući da smo bili u akceleratoru, morali smo se ispred " ismijavati "investitore prije događaja na terenu. To su bili ulagači koji su bili mentori u programu koji nisu uložili ni u jednu od tvrtki, ali bi mogli pružiti nepristranu povratnu informaciju.
Pitch je poput čitanja dječje knjige. Ilustracije podržavaju zanimljivu priču.
Ne postoji "ispravan" način igranja. Postoji mnogo članaka o tome što da kažem i što ne reći, ali u osnovi se svodi na pričom o očaravajućoj priči koja pokazuje da imate veliku momčad i proizvod te da ozbiljno razvijaš veliku tvrtku. Vaša visina će nositi mnoge suptilne tragove o vašem timu, koliko ste istraživanja učinili, i pozicioniranje vaše tvrtke. Trebali biste znati materijal na vašim slajdovima, kao i potporne činjenice.
Nakon svega takve prakse, naš je korak bio glatko. Za šest i pol minuta jasno sam priopćio zašto je Credential Cabinet tako vrijedan i zašto svi stručnjaci s godišnjim licencnim zahtjevima i korporacije koje zapošljavaju takve stručnjake trebaju se prijaviti. Investitori u publici imali su velika pitanja o kupnji kupaca, vrijednosti i planovima za rast.
Predviđanje pitanja jednako je važno kao i priprema slajdova - ne želite se uhvatiti ravnodušnim u odgovoru na pitanje. Ako znate svoje slabe točke ispred vremena moći ćete skrenuti pažnju od njih. Ako pronađete svoje slabe točke, drugi će također. Ulagači vjerojatno ulažu oko 1 posto tvrtki da im se pridruže; oni uvijek traže razloge za reći ne. Imajući dobre odgovore na spreman smanjuje vjerojatnost da će reći "ne".
U našoj noćnoj utrci bili smo treći od sedam tvrtki da ih predstavimo. Stvarno mi se svidjelo ostala parcela i naučila od njihovih pristupa, iako su njihovi proizvodi bili vrlo različiti od naših. Sve su tvrtke učinile dobro. Gledanje drugih parcela bilo osobno ili na usluzi YouTube je stvarno dobra ideja za pripremu. Svaki je tim koristio videozapise, grafiku i razgovarao o svojoj tvrtki na različite načine. Neke od tih strategija sigurno ćemo uključiti u naše buduće parcele. Nadam se da su i druge tvrtke uspjele uzeti nešto iz našeg terena.
Na kraju investitor nije skočio iz publike i financirao našu tvrtku. Znali smo da idemo u to da moramo izgraditi više klijentske baze prije nego što budemo financirani. Međutim, sada smo spremni zauzeti. Imamo i dobru vezu s našim ubrzivačem, a naprijed ćemo i dalje moći raditi zajedno i dobiti savjete kako bismo mogli nastaviti s izgradnjom i rastom naše tvrtke.
Jeste li znali da je ovaj članak dio našeg Bplans Pitch Vodič? Sve što trebate znati o izradi parcele, sve na jednom mjestu.
