ŠTo čini veliki plan? |

Provela sam puno vremena nedavno čitajući i prosuđivši poslovne planove za natjecanje poslovnog plana u poznatom MBA programu. Pročitao sam neke velike planove i neke ne-tako-velike planove, ali to je kako se uvijek ispada u bilo kojem natjecanju poslovnog plana.

Mislila sam da bi bilo korisno govoriti o najčešćim nedostacima koji su se pojavili

Sažetak - Često, autori poslovnog plana često su uronjeni u svoje poslovanje i svoj poslovni koncept da zaboravljaju da svi potencijalni čitatelji plana nisu stručnjaci u njihovoj industriji. Mnogi izvršni sažeci koje sam pročitao pretpostavili su određeni stupanj znanja o ovoj industriji iu nekim slučajevima i poslovnom i poslovnom konceptu. Izvršni sažeci moraju biti kratki, izravni i pružiti pregled poslovne prilike. Ideja "lifta lift" je ovdje kritična. Dobar plan će komunicirati ono što posluje, tko je ciljno tržište, a što je potencijalni uspjeh ne više od 5 rečenica.

Troškovi - Zajednički propust u financijama poslovnog plana je ili ispod procjene troškove ili uopće napustiti neke troškove. Nekoliko planova koje sam pročitao nedavno zanemarivalo uključivanje bilo kakvih troškova osoblja. To je u redu ako ste pokretanje poslovanja, ali to treba jasno objasniti u potporni tekst. S druge strane, nemojte razgovarati o planovima za prodajni tim, a zatim zanemariti da troškove tog tima uključite u svoj osobni plan.

Na strani troškova, provjerite je li vaš omjer dobiti i gubitka uključuje sve fiksne troškove za prikazivanje tvoj posao. Bilo bi iznenađeno koliko ljudi zaboravlja stvari poput iznajmljivanja, osiguranja, troškova hostinga za web stranicu itd.

Optimizam - Optimizam je velik i potreban je atribut bilo kojeg, ali to može biti manje štete u planiranju, Iako je primamljivo stvoriti prodajnu prognozu koja pokazuje eksponencijalni rast, provjerite je li vaša prognoza realna. Većina čitatelja poslovnog plana postavlja pitanje što se čini pretjerano optimističnim scenarijima rasta i važno je da se ove tvrdnje sa tekstom podupiru ako su te projekcije realne.

Veličina tržišta - Slično kao i moja tvrdnja o optimizmu iznad, vrlo je uobičajeno za tvrtke da svoje planove definiraju preširoko u svojim planovima. Nije neuobičajeno vidjeti planove koji definiraju njihova tržišta u milijardama dolara i milijunima potencijalnih kupaca. Iako to nije loša stvar na vlastitom, vrlo je važno podijeliti ovo ogromno tržište u upravljiva ciljna tržišta ili tržišne segmente. Podijelite svoje tržište u upravljive segmente kao što su lokacija, potrebe kupaca, dob, dohodak itd. Bez realne strategije segmentiranja tržišta i marketinškog plana koji se bavi tom segmentacijom, teško ćete provesti plan.

Postoji mnogo od ostalih tema vrijednih usredotočenih na izgradnju uspješnog poslovnog plana, ali ova četiri spomena danas su dovoljno zajednički da zaslužuju da budu izdvojeni za raspravu.