Upozorenje: pogledajte vaše pretpostavke

Plan se temelji na pretpostavkama, poput zgrade na temeljima, ali pretpostavke su inherentno drhtajne pa planovi moraju biti fleksibilni i sposobni za promjenu. Da bi planiranje bilo učinkovito, morat ćete paziti na pretpostavke.

Vaš plan je nužno pun osjetljivih pretpostavki. Rijetke prodaje, stope rasta, troškovi, promet, konverzije, troškovi plati po kliku, klikovi, vodi, zatvaraju, osoblje, proizvodnju, produktivnost, važne poslove. pravi svijet, u prvom redu. Poznavao sam dvije partnere koji su planirali posao brzog hrane temeljen na jednom mjestu, a potom je započeo na vrlo različitom mjestu. Njihov plan se morao znatno promijeniti.

Razmišljajte o planovima nekretnina ovih dana, uslijed naglog zastoja u hipoteku. Kamatne stope i financiranje se mijenjaju. Jesu li ti planovi promijenjeni?

• Što ako vaše izdanje proizvoda kasni? promijenite li vaše prodajne i troškovne pretpostavke?
• Jeste li prodavali robu proizvedenu u Kini?

  Da li se taj plan mijenja nakon rasprostranjenih vijesti o problemima s proizvodima proizvedenim u Kini?

• Što ako se taj jedan suosnivač koji će napustiti posao na početku odlučio ne?

Dio procesa planiranja trebao bi napraviti pretpostavke su jasne i naprijed, gdje ih nećete zaboraviti. Planiranje također znači preispitivanje pretpostavki, redovito i primjećivanje kada se promijenilo.

Jeff Cornwall danas se bavi ovom postom u The ial mindu:

Uobičajena pogreška koju mnogi čine je brzo rješavanje svih tih pretpostavke kao činjenice. Bilo da se radi o psihološkom poricanju rizika s kojima ćemo se suočiti ili jednostavno naš nesputani optimizam, čini se da brzo zaboravljamo kako je agonizacija procesa stvaranja ovih pretpostavki bila kada smo formulirali naše planove. Međutim, ovo je opasan tečaj.

Apsolutno. Budući da istina krene prema vama iz horizonta, pratiti pretpostavke i promatrati promjene. Jeff nastavlja sa sljedećim:

Naše ključne pretpostavke postaju jedan od naših najvažnijih alata za upravljanje. Razviti načine mjerenja varijabli iza ovih pretpostavki i obvezati ih se na redovito mjerenje, bilo da je to tjedno ili mjesečno. Pazite da ih nastavite mjeriti i pregledavati s vremenom dok se posao razvija.

Ne slažem se s Jeffom, međutim, da biste trebali izraditi plan s puno grana i scenarija koji mogu prihvatiti moguće promjene u pretpostavkama. To je klasična ideja različitih scenarija: najvjerojatnije, optimistična i pesimistična. Zvuči dobro, ali je kao da pokušavamo planirati igru ​​šah u sredini i kraju. Nekoliko ključnih poteza, da. Budite svjesni osjetljivosti pretpostavki, da. Izradite redovne planove pregleda za upravljanje planom i ispravljanje tečaja.

Umjesto višestrukih scenarija, kažem vam da biste trebali misliti na navigaciju. Zadržite pogled na odredište i promijenite planove za kretanje prepreka, a da ne izgubite pogled na svoje dugoročne ciljeve. Pratite svoje izmjene. Upravljajte planiranjem.