Istinita priča: Proizvod se isključuje

Ponekad stvari idu čak i bolje od planiranog. I to može biti stvarno uzbudljivo.

Ovo je istinska priča.

Mislila sam da ću to sada reći zbog sastanka večere u ponedjeljak navečer s nekim tko bi mogao biti u sličnoj situaciji. To je možda, nažalost. On je dobar momak; bilo bi lijepo da on ili ja možemo biti sigurni. Prekidač ove priče bio je subotom ujutro u listopadu. Ovo je bilo godina, ali memorija je još uvijek svježa.

Upoznali smo se u poslovnicama tvrtke, tri ili četiri sobe preko Jaguarovog servisera u Scotts Valley, Kalifornija. Philippe Kahn je bio osnivač, predsjednik, izvršni direktor, direktor marketinga, glavni programer i gotovo sve drugo od Borland Internationala. Na sastanku su me uključili Philippe i barem dva druga tri člana Upravnog odbora.

U slučaju da vas upućivanje na upravni odbor odriče, neka mi pojasnimo da iako je to (i svaka druga Kalifornija korporacija) Upravni odbor, ovo definitivno nije velika tvrtka. Bilo je gotovo u cijelosti Philippe. Imao je dva, možda još trojica ljudi koji su tamo radili. Većina njegovih programskih talenata bio je u Danskoj.

Nisam bio sretan što sam sastanak u subotu. Imali smo četvero djece i puno sam radio, pa sam pokušao zadržati subote besplatno. Ali Philippe nije to prije pitao jednako snažno kao i on, pa sam mislio da je najbolje da ide.

Bio sam nestrpljiv prema Philippeu i Borlandu. Kada je tvrtka u svibnju te godine formalno osnovana kao korporacija u Kaliforniji, ideja i poslovni plan trebali su premjestiti sustav izbornika koji se naziva izbornik Izbornik iz operacijskog sustava CP / M u DOS operativni sustav. I tijekom mjeseca tog ljeta, svaki put kad sam pitao o napretku, Philippe mi je rekao da ne brinem: "Pišu Pascalov prevodilac."

Sada budemo pošteni, u softveru, kao i sada, normalno tumačenje od "pišu prevoditelja" za pretvaranje softverskog proizvoda s jednog operacijskog sustava u drugi je "zaboravite, programeri su izgubljeni u sebi, to nikada neće raditi." Nadam se da ćete dobiti moj drift. To je veliki projekt. Pisanje prevodioca otprilike je jednako stvaranju novog programskog jezika. Vi to ne činite samo da biste pretvorili softverski proizvod na drugi operativni sustav.

Dakle, s tim kao pozadinom, možda biste shvatili zašto sam možda bio pomalo grubo toga subotnjeg jutra kad sam morao voziti jedan sat idi na taj sastanak.

A onda nam je Philippe pokazao Turbo Pascal. Prevodilac kojeg je napisao njegov danski programski tim nije samo sredstvo za pretvorbu Izbornika Učitelja u DOS. Ne. Umjesto toga, to je bio nevjerojatan komad softvera u sebi, daleko bolji od izbornika Izbornik, onu koju bi stotine tisuća korisnicima osobnih računala voljelo imati.

Philippe nas je okupio oko računala i pokazao nam Turbo Pascal, Mislim da se izbornik Izbornik više nikad nije spominjao, barem nitko iz tog sastanka. Ne znam sigurno, ali pretpostavljam da su ostala tri člana odbora bila jednako nestrpljiva kao i ja. Oni, poput mene, odmah su vidjeli koliko je dobar pomalo slučajni novi proizvod. Philippe nikad nije zalutao. Bilo je jasno da je prvi put vidio i odmah se ponašao. Borland nije imao novca. Philippe je posudio $ 20.000 od svog oca kako bi ga pokrenuo. Učinio je dogovor ili dva da Menu Master bude ugrađen u neke CP / M računala (OEM dogovor s proizvođačem) kako bi to držao.

Međutim, novac ili ne, on je gurnuo punu brzinu naprijed. Igrao je telefonske igre s jednim recepcionerom, trgajući neke prodavače oglasa da mu daju nekoliko oglasa na cijeloj stranici (Byte Magazine

i

Dr. Dobb's Journal) na kredit. To je bilo oglašavanje od oko 20.000 dolara. Do trenutka kad smo saznali, već je to učinjeno. Kladio je tvrtku na te oglase. Ako su flopped, to će biti pakao platiti račune. Ali ti su oglasi proizveli više od 40.000 dolara izravne izravne prodaje. Naredbe su se pojavile. Philippe je morao dodati ljude da preuzmu pozive. Tako je za sljedeći mjesec udvostručio obveze oglasa na 80.000 dolara. I prodaja se opet udvostručila.

Tako je. Svako tako često događa. Proizvod se uklanja jer ljudi to žele. I, wow, to je uzbudljivo gledati.

To je bio 1983. Borland International porastao je na više od 60 milijuna dolara godišnje prodaje i otišao u javnost prije kraja 1986.