Top 10 popis sa samo dvije stavke

Evo me pitanje jutros:

Moja tvrtka posluje u visoko konkurentnom okruženju u

specijaliziranoj kategoriji. Kako bismo dobili veću moć u ovoj kategoriji, mi smo

žele prikupiti više novca. Ako biste mogli izraditi popis od 10 najboljih

stvari koje predstavljaju vrijednost ulagačima, što bi one bile?

Želim odgovoriti na top 10 listi, ali hej, kad mislite o tome, postoje dvije stvari koje predstavljaju vrijednost za investitore:

1. Novac sada.
2. Puno, puno više novca kasnije.

Investitori sada pišu ček jer vjeruju da će uloženi novac umnožiti. Oni žele što više povratka kao što misle da mogu dobiti, na tako malu investiciju za koju misle da mogu pobjeći. I ne krivite ih za to; to je njihov posao. To znači ulaganje.

Oni koji pišu čekove za startup i s imaju opcije. Mogu kupiti kuće, automobile, mlaznice, zalihe, obveznice ili zlatne šipke. Mislite da je to očigledno. Ali to se cijelo vrijeme bavim, i zapanjen sam koliko ljudi zbunjuje dobru, zdravo poslovanje i zarađivati ​​novac za investitore. Mnogo dobrih, zdravih poduzeća nikada ne zaradi novac investitorima. Jedna od najgorih stvari koje se može dogoditi s investitorima novca je zarobljavanje u gospodarstvu zdrave, sretne tvrtke koja nikada neće generirati nikakvu likvidnost za investitore. Naravno da želite da prestanem ponavljati i popisati neke stvari koji će ulagačima uvjeriti da će kasnije napraviti mnogo, mnogo više novca. Dakle, ovdje je ostatak od deset najboljih popisa, koji, usput, završava ukupno devet predmeta, jer neću razmišljati o desetinu:

Strategija izlaska vjerodostojnih.

Rast prodaje. Dokazano, stvarni rast u nedavnoj prošlosti. Stvarno ostvareno 50 posto godišnje rast u posljednje dvije godine je 10 ili 20 ili 200 puta zanimljivije od prognoze prodaje koja pokazuje rast koji će se dogoditi u budućnosti.

1. Potencijalni rast prodaje. Budući rast prodaje. Kao što kažu, "To bi se moglo dogoditi." Zašto bi budućnost, ako nije prisutna i nedavna prošlost? Ulagači će pitati. Ponekad možete naći razlog, nešto što ste učinili, novi proizvod, novu tehnologiju, odnos koji je upravo osvojio.
2. Vjerujući potencijalni uvažavanje. Stvari koje će povećati procjenu vaše tvrtke. Naravno, to je gotovo suvišno, jer rast prodaje potiče vrednovanje. Ali ako imate puno internetskog prometa, posebnog položaja, nove tehnologije ili nekog drugog kuta, to je korisno. Zašto vaša tvrtka vrijedi kasnije? Postoji li tajni umak? Je li moguće braniti?
3. Profitabilnost. Smiješno je kako profitabilnost nije važna kao rast, ali to nije. Rast gradi procjenu.
4. Upravljački tim. Ljudi s rekordnim rezultatima i, u najboljem slučaju, ljudi koji imaju neku vuču s drugim ulagačima, koji mogu graditi procjenu vaše tvrtke.
5. Bitke ožiljaka. "Žalosni, ali mudriji" faktor. Prošli tjedan čuo sam David Johnson, stručnjaka za stvaranje fonda rizičnog kapitala, rekao: "Prošlost neuspjeha nije problem. Dobro je znati kako se to osjeća. "