Tri "prava" pravila marketinga uspjeha

Clate Mask je izvršni direktor jedne od najbrže rastućih tvrtki Inc 500, Infusionsoft.com. Pitajte ga o tome kako izgraditi uspješno poslovanje, a on će reći: "Postoje tri i samo tri faktora koji zaista imaju željezo u skladu s dobitkom bilo kojeg marketinga. Pametni marketinški umovi na planetu kuhali su ove čimbenike do ove jednostavne, ali nevjerojatno snažne formule: Prava poruka … na pravu tržišu … u pravo vrijeme! "

Problem je što većina poduzeća šalje poruku to je važno samo za vlasnika tvrtke - to jest, za ljude koji nisu na tržištu za njihov proizvod ili uslugu, u vrijeme kada vjerojatno nisu zainteresirani za kupnju!

Često čujemo ljude da kažu "želio sam dobiti oko nekog marketinga, ali jednostavno nisam imao vremena, pa smo samo stavili nešto na pamet. "Ili još gore", imam mnogo posla na ovom programu, ali nisam shvatio da je 90 posto ljudi odlazilo na ljude koji ne kupuju ono što prodajem. "

Mnogi vlasnici malih tvrtki troše novac na oglašavanje" image ", bez ikakvih izravnih ponuda. Nema "sljedećeg koraka" koji se traži, a time i nema načina mjerenja učinkovitosti oglasa. Oglašavanje samo vaše robne marke je sjajno ako imate proračun od milijun dolara kao što je Nike ili Coca-Cola, ali je marketing samoubojica za ostale nas!

Cilj vaših marketinških napora je da generirate ljude koji vas mogu pronaći -up s. Kada prenesete ispravnu poruku, na pravo tržište, u pravo vrijeme, dobivate potencijalne klijente. Alati za društvene marketinške usluge, zaista vam mogu pomoći da to učinite jeftino i učinkovito.

Evo kako: želite privući ljude koji su zainteresirani za ono što morate prodati kako biste stvorili desetak snažnih naslova koji nude punu korist pružiti besplatna izvješća ili "how-to" dokumente (ili desetak različitih naslova za isti dokument), npr "Besplatno izvješće-Što biste trebali znati prije zapošljavanja izvođača radova." Ili, "Dohvatite činjenice: saznajte kako raditi s izvođačem prije nego što obnovite". Ponuda na Twitter.com i saznajte koji naslov stvara najviše odgovora. Proširite program objavljivanjem iste kratke poruke na Facebook.com stranici "Fan" i na vašem profilu tvrtke LinkedIn.com (imate ih, zar ne?). Upotrijebite isti pristup kako biste saznali što najviše interesira besplatni webinar (koji biste mogli ponuditi).

Napravite niz trodimenzionalnih videozapisa koji će se predstaviti i ponuditi nešto - besplatni vodič, seminar itd. (To će odvojite oko pet minuta pomoću kamere na računalu i on-line pomoćnika poput JiveSystems.com). Vidjeti tko dobiva najviše odgovora i graditi na tom znanju.

Marketing danas je sve o dobivanju ljudi da dođu k vama. Prestanite samo razgovarati o svojoj tvrtki i početi razgovarati s klijentima i izgledi. Ponudite im sadržaj koji vrijedi - koristiti neke jednostavne (i zabavne) alate i malo učiti kako testirati i pratiti, uskoro ćete vidjeti rezultate. Ken Burgin i Elizabeth Walker su marketing majstori (www.MarketingMasters. ca), full-service marketing i oglašavanje partnerstvo koje pomažu izgraditi zauzet posao. Pošaljite svoje ideje o tome kako se ponašati u vremenima poput ovih na [email protected] ili [email protected] ili nazovite 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/