Tri marketinške tvrdnje koje zahtijevaju domaću zadaću

Ovaj post istražuje tri najčešće korištena marketinška tvrdnja koja zahtijevaju dodatnu zadaću prije nego što ih isporučite svojoj ciljanoj publici. Ubrzajte svoju sposobnost povezivanja s potencijalnim kupcima odmah od početka marketinških napora pružajući dokaz koji je potreban za izradu sigurnosnih kopija tih tvrdnji. Bez dokaza, ove tvrdnje neće uspjeti postići ciljeve koje očekujete od svog marketinga.

"Mi smo voditelj industrije."

Kupci često čuju tvrdnju "lider industrije", posebno u B2B prostoru, Neke proizvođačke tvrtke koriste ovu tvrdnju bez da daju dokaze da su oni vođa, što vjeruje da se položaj vođe može samoupravljati. Ako je to tako, to je tvrdnja potaknuta egocentričnim pristupom razvoju poslovanja, a ne centriranjem prema klijentima.

Na temelju članka iz Economic Watcha iz 2010,

voditelj industrije definira se kao " robne marke, proizvode ili tvrtke koje imaju veliku prednost u industriji. Vođe industrije imaju najveći postotak tržišnog udjela u odnosu na ukupne prihode od prodaje. Vođe industrije su u stanju održati svoju dominaciju na tržištu zbog svoje slike, pokrivenosti distribucijom, promotivnih izdataka i percipirane vrijednosti na tržištu. "Nekoliko primjera koji dolaze na pamet uključuju Microsoft i Comcast na digitalnoj areni, P & G u deterdžentu za pranje rublja i Razmotrite koliko igrača ima u određenim kategorijama proizvoda u B2B areni. Na primjer, postoje 753 tvrtke metalnih žigosanja koje služe proizvodnim klijentima u Illinoisu. U takvoj rascjepkanoj poslovnoj kategoriji pazim da ne vodim vodstvo bez odgovarajućih dokaza.

Predlažem da, ako želite zadiviti kupce, dokazite da ste vođa. Vodeće tvrtke ističu se u svakom aspektu svog poslovanja, od odnosa s zaposlenicima, do kvalitete proizvoda, do inovativnih tehnika obrade. Ako vaša tvrtka može dosegnuti najvišu razinu na ključnim mjerama uspjeha, tada bi zahtjev za vodstvo bio prikladan.

"Imamo najbolju kvalitetu."

Mnoge tvrtke to kažu o njihovom proizvodu ili usluzi. To je trošak ulaska u mnoge poslovne kategorije, tako da budete spremni da ga podržite, a ne samo da ga potražite.

Možete ga podržati s relevantnim izjavama ili potvrdom. Buick se s Peyton Manning i Subway restoranima radi s Robertom Griffinom III. Naravno, većina vlasnika malih tvrtki ne može priuštiti profesionalne sportaše da promoviraju svoj brand tako da gledaju vašu industriju za vlastite "slavne osobe" ili "rock zvijezde".

Drugi pristup za izradu zahtjeva za kvalitetu radi za vas koristi neovisne studije ili certifikate. Možete dati rezultate studije koja dokumentira razinu učinkovitosti vašeg proizvoda kao što je Trident žvakaća guma. Internetske stranice objavile su studije koje potkrepljuju učinkovitost primarnog sastojka u svom proizvodu. Ovo ostavlja malo sumnje u mišljenju potrošača o objektivnosti tvrdnje.

"Ponosni smo što možemo služiti našim klijentima."

Ova tvrdnja uopće ne govori potencijalnom kupcu o usluzi ili proizvodu stvarne koristi. Ona se usredotočuje na emocije koje prodavatelj osjeća o njihovom proizvodu.

Potrošači će imati teško vrijeme vezano za ovu tvrdnju jer ne obraća svoju vrijednost jednadžbu. Ta se jednadžba obično izražava u pitanjima poput: "Što mogu dobiti za moje ulaganje (tj. Moj novac)?" Potrošači žele znati što će vaš proizvod učiniti za njih. Hoće li vaša sportska oprema poboljšati moj rezultat? Hoće li vaša žvakaća guma bjelji zubi? Hoće li mi vaše gume dati bolje plin kilometraža? Hoće li vaši prozori učiniti moj dom energetski učinkovitijim?

Bilo koja od ova tri zahtjeva može raditi za vašu marketinšku poruku. Međutim, svaki od vas traži da ih poduprujete dokazima ako želite osvojiti nove korisnike. Pobrinite se da vaš zahtjev položi svoje potrebe i želje, a ne tvrtku. Ego-centrični pristup marketingu spada na način da nedostaje željeni ishod: razvoj novih poslova!

Podržite svoju tvrdnju nudeći solidnu dokaznu izjavu svojim izgledima. To znači da morate dobro razumjeti probleme s kojima se suočavaju i kako će vaš proizvod pomoći da ih riješite. To također znači da morate koristiti strategije kao što su podaci ili izjave kako biste poduprli zahtjev koji koristite kako biste ih osvojili.