Tri čarobna pitanja koja potiču prodaje

Neki od naših najboljih poslovnih razgovora se događaju na najnepovoljnijim mjestima, uključujući i našu svakodnevnu šetnju do lokalne kafiće u kojoj se gorivamo, a pas parkira gdje Liz uzima nju border collie, Mike.

Jedan od naših prijatelja pas parkova je žena koju ćemo nazvati Marijom. Ona je samostalna savjetnica koja zna da smo uvijek otvoreni za pružanje uvida što možemo dok bacamo teniske loptice za Mikea i njegove pseće prijatelje.

Volimo ono što čini Mary, pa smo je odveli kako bi se upoznali s klijentom našim kojima je potrebna vrsta usluga koje pruža. Sada, kada vas kolegica prati kako bi se susreli s klijentom s navedenom potrebom, možete biti prilično sigurni da postoji stvarni posao i da imate bolju priliku od dobivanja.

Evo kako sastanak je otišao. Klijent Mary: "Evo što trebam (daje detalje). Što biste mi naplatili za to? "Mary to Client:" To bi bilo X dolara. Ali mogla bih ti dati popust ako je to previše. "