TAM, SAM i SOM-Huh? |

Nakon što su tijekom godina promatrali nekoliko poslovnih planova, zajednička (i vrlo važna) stavka koja nedostaje iz većine planova je slom tvrtke TAM, SAM i SOM u marketinškom dijelu njihovog plana.

Pitam se što to znače akronimi? Niste sami - mnogi nisu upoznati s ovim pojmovima.

Ovo je brzo objašnjenje što znači, a slijedi primjer:

• TAM = Vaša ukupna dostupna ili adresirana tržišta (svatko koga želiš za pristupanje vašem proizvodu)
• SAM = Vaša segmentirana tržišta adresirana ili dostupna dostupna tržišta (dio TAM-a koji ćete ciljati)
• SOM = Vaš udio na tržištu (podskup vašeg SAM da ćete realno doseći - osobito u prvih nekoliko godina poslovanja)

Identificiranje vašeg TAM, SAM i SOM zahtijeva neka tržišna istraživanja (razina istraživanja varira ovisno o vašem proizvodu i tržišnom potencijalu), ali kada okupite

Vizualni primjer TAM-a, SAM-a i SOM-a

Saznajte više o istraživanju tržišta i ciljanom tržištu s Peterom i Jonatanom na dvanaesta epizoda The Bcast, Bplanov službeni podcast:

Kliknite ovdje kako biste se pretplatili na Bcast na iTunesu "

Primjer TAM-a, SAM-a i SOM-a

Pokrenuli ste uslugu konsijerža u vašem gradu koji se usredotočuje na izvršavanje zadataka / pokretanje poslova za zaposlenike i osobe koje trebaju dodatnu pomoć (starije, hendikepirane i tako dalje)

Tvoj TAM bi bio zauzet ljudi, starijih i hendikepiranih ljudi u vašem gradu. Ako vaš grad ima 150.000 ljudi, možete pronaći (kroz istraživanje tržišta) da ukupna moguća potražnja za vašim poslovanjem u vašem gradu iznosi 15 posto (ili 22.500 osoba). Napomena: Ako imate konkurenta na vašem tržištu, TAM će biti manji jer ćete dijeliti ovo tržište s drugom tvrtkom.

Vaša SAM bila bi dio tog 22.500 koji vaš trenutni poslovni model cilja (to će biti navedeno u vašem poslovnom planu). Na primjer, vaš poslovni model postavlja se na uslugu od 7500 osoba godišnje. To znači da će vaš SAM biti 33 posto TAM-a (ili 5 posto ukupne populacije grada).

Vaša SOM bila bi dio vašeg SAM-a koji vaš poslovni model trenutno može realno poslužiti. Na primjer, možete imati samo 3 zaposlenika (sebe i još dvoje), tako da realno što postotak SAM-a možete dosegnuti u prve dvije do tri godine? Pretpostavimo da vaša tvrtka može učinkovito pružati usluge konsijerža do 100 ljudi mjesečno ili 1200 ljudi godišnje. To znači da vaš SOM iznosi oko 16 posto vašeg SAM-a (ili oko 5 posto vašeg TAM-a ili nešto manje od 1 posto ukupne populacije grada).

Ako tražite financijsku potporu, pametni investitori će vas pitati za ove stavke u vašem poslovnom planu, i žele da budete u stanju izraditi sigurnosne kopije svojih brojeva. Zato je važno provesti neka istraživanja tržišta ispred sebe, a čak i prije nego što počnete pisati svoj poslovni plan. To vam daje potvrdu vašeg tržišnog potencijala.

Nadam se da ovo pročišćava malo tržišnog dosega akronim juhe!