Iskoristite pogodnosti za ljetne automobile

S modelima 2018 već na zemlji, trgovci i proizvođači automobila nude popuste i poticaje za brisanje modela 2017 prije početka nove godine. To ga čini tržištem kupca - sve dok kupci budu fleksibilni i djeluju brzo.

"Djelokrug uravnoteženja" za kupce

Pronalaženje onoga što želite bit će "akt balansiranja", kaže Karl Brauer, izvršni izdavač na automobilskim lokacijama Kelley Blue Book i Autotrader. Što duže čekate, to će manje izbora pronaći. "Ako pričekate kupiti do 31. prosinca, ostat će samo hrpice", kaže on.

Nadalje, neće se sve vrste vozila diskontirati ravnomjerno. Većina kamiona i teretnih vozila ostaju jaki prodavači i zadržavaju cijenu, dok se limuzine, kako kaže Thomas King, potpredsjednik za podatke i analitiku na J.D. Power

No iznenađujuće, potrošači koji favoriziraju najam vjerojatno će pronaći najbolje cijene na modelima 2018., kaže King. To je zato što novi modeli imaju veće rezidualne vrijednosti - vrijednost automobila na kraju zakupa - što znači da zapravo plaćate manje u životu zakupa. Na primjer, jedna 2017 srednja veličina domaća limuzina nedavno je ponuđena na 327 dolara mjesečno u usporedbi s 199 dolara mjesečno za novi model 2018, prema Swapalease.com, koji se podudara s najmoprimcima potrošačima koji žele preuzeti zakup.

Ocijenjeno puno

Cars.com sačuvao je tržište za popuste i uvrstio svoje najbolje ocjene za najbolje ponude za nove automobile u prosincu. No, razumijevanje trenutnih čimbenika koji utječu na tržište, kao što su razine zaliha, mogu pomoći kupcima automobila znati gdje pronaći najbolju ponudu, kaže izvršni urednik automobila Joe Wiesenfelder.

Početkom jeseni, mnogi automobili su bili gušeni s neprodanih modela 2017. godine. Neki od tog suviška apsorbiran je nakon nedavne sezone uragana prisilili mnoge kupce automobila da zamijene svoje poplavljene vozila.

No, razine zaliha još uvijek su veće nego prošle godine, kaže Wiesenfelder. Sada, proizvođači automobila i trgovci žele se riješiti preostalih 2017., kaže on. "A što kasnije dobije, manje su atraktivni u očima potrošača."

Sve to ukazuje na veliku potencijalnu uštedu kupaca na kraju godine, prvenstveno na odlaznim modelima.

Savjeti za cjenjkanje lovaca

Iako su popusti na kraju godine kupnja automobila jeftiniji, vozilo će se deprecirati brže jer brzo postaje godinu dana stariji. Međutim, ako planirate zadržati automobil dugo, ubrzana amortizacija neće biti faktor.

Evo kako možete postići najbolju moguću mjeru:

• Izradite ciljani popis automobila. Da bi netko kupio po najnižoj cijeni, Brauer preporučuje da locirate nekoliko različitih automobila i redovito ih pratite kako biste vidjeli jesu li prodali. Kako se nova godina približava, ako su još uvijek na zemljištu, prodavač će vjerojatno uzeti mnogo nižu cijenu.
• Razmislite o redizajniranim modelima. Dva jaka prodavača, Toyota Camry i Honda Accord, redizajnirana su 2018., pa će se modeli 2017. diskontiraju, kaže Wiesenfelder. Općenito, nakon redizajna, neki prethodni modeli smatraju manje poželjnim jer nedostaju neke novije značajke. Za one koji ne trebaju najnovija zvona i zviždaljke, ovo stvara lijepu priliku. Opet, balansiranje.
• Kontaktirajte više zastupnika. Ako više trgovina u vašoj blizini prodaje istu robnu marku, kontaktirajte svaki za cijenu. Postoji velika varijabilnost među različitim područjima i među konkurentnim trgovinama, kaže Wiesenfelder.
• Izaberite poticaj mudro. Bilo da trebate uzeti povrat novca ili financiranje s niskom kamatom ovisi o vozilu, koliko dugo planirate posjedovati i vašu kreditnu ocjenu, kaže kralj. Koristite kalkulator za auto kredite za pokretanje matematike na oba načina - smanjenjem kupovne cijene s povratom novca ili financiranjem s niskim ili nižim kamatama - da biste vidjeli koji vam najviše štedi.
• Dobijte unaprijed odobrenje. Za kupce s manje od savršenog kredita, najbolje je dobiti unaprijed odobren za zajam prije odlaska na partiju. To pojednostavljuje pregovore i uspostavlja gornju granicu kamatne stope. U uredu za financije, prodavač će pokušati nadmašiti kamatnu stopu vašeg unaprijed odobrenog kredita kako biste dobili vašu tvrtku.
• Budite spremni pregovarati. Provjera vodiča cijena, kao što su Kelley Blue Book i Edmunds, prvi je korak pametne pregovaračke strategije. No, ovo doba godine, cijene postaju vrlo promjenjive i nepredvidive budući da se trgovci u sukobu susreću s kvartalima na kraju mjeseca i na kraju godine. Čekanje dok Nova godina nije kockanje, ali možete uštedjeti mnogo novca.
• Usporedite godine modela ako unajmljujete. Za kupce iz prosinca Swapalease.com preporučuje zamolbu prodavaču za usporedbu cijena novog modela zakupa 2018 u odnosu na zakup modela 2017. Općenito, model 2018 trebao bi imati nižu isplatu