Uspjeh slušanjem, ispravljanjem i razvođenjem

Jedan dokazani način izgradnje tvrtke od nula do osvajanja anđela ulaganja je pitching, slušanje i ispravljanje. Popunite praznine. Ojačajte slabe točke. Slušajte svoje klijente.

Pratio sam Precision Plant Systems na Bend Venture konferenciji prošlog petka po treći put u godini.

• Prvi put sam bio potpuno nepresušan; činilo se kao znanstveno-senzori sadržaja dušika u lišćima prikriveni kao poslovni.
• Drugog puta, prošlog proljeća, osnivači su bili na terenu stavljajući tehnologiju u ruke odabranih poljoprivrednika, a poljoprivrednici žele više mogućnosti i bolju ručnu tehnologiju. Postalo je sustav, uključujući CPU i web-based softver, s ljudima koji hodaju oko polja koja bilježe uvjete u ručnim jedinicama opremljenim GPS-om, tako da temeljni softver može prikazati rezultate prikazane na kartama stvarnih poljoprivrednih polja. Bilo je puno bolje, ali još je bilo teško otkriti je li posao bio o softveru, ručnim jedinicama, webu, znanosti ili svemu gore.

  

• Treći put, prošlog petka, bio je integrirani sustav s jasnom ponudom vrijednosti, olakšavajući ljudima hodanje u polju za snimanje informacija koje se kasnije mogu preuzeti kao dio sustava - uključujući bilješke, podatke o senzora i GPS podatke. To je lijep kompromis između svih automatskih podatkovnih senzora koji bi mogli biti idealni i potpuno starinski rukopisni bilješke. S puno praktičnih dodira, kao opcija za španjolski. I, usput, tim sada uključuje dvije osobe koje su sudjelovale u drugim lokalnim pothvatima koji se natječu s ovim za lokalni novac anđela, ali su sada dio ovog. Jedan je savjetnik. Drugi, softver pro, bio je istaknuti član tima.

I ovog puta, slušanje, dodatni razvoj i fino podešavanje se isplatilo. Tvrtka je zauzela prvo mjesto na natječaju, što znači procjenu ulaganja od 120.000 dolara, u očekivanju daljnje analize. I to je bilo protiv nekog krutog natjecanja.

Predsjednik Uprave Larry Plotkin izjavio je u lokalnim novinama da ga je iznenadio pobijediti. Ono što me je iznenadilo, dok sam gledao njegovu točku, bio je koliko je jači teren izgledao ovaj put. I razina je poboljšana, ali tada je poboljšana linija priče bila značajnija.

Evo sažetka iz lokalnog Bend Bulletina:

Precision Plant Systems razvija ručni uređaj koji će pomoći poljoprivrednicima da mjere i mapiraju zdravlje njihovih usjeva. Uređaj se sinkronizira s mjeračima koji mjere slanost tla, pH i zbijanje, zelenilo listića, dušik, sadržaj vode i sadržaj šećera stvarnog usjeva. Informacija se prenosi na kartu koristeći GPS tehnologiju, rekla je Plotkin, pružajući poljoprivrednicima sveobuhvatan pregled onoga što se događa u njihovim poljima, dopuštajući im da donose bolje odluke.

A za mene je ovo izvrstan primjer kako proces radi kada je dobro radio. Uključivale su dvije lokalne gospodarske komore, dvije grupe anđela i mnoge ljude koji su pomagali na putu. I upravni tim je bio spreman slušati i reagirati na kritike. Čestitke ovoj tvrtki, za dobru pobjedu.