Boreći se za naziv vašeg proizvoda? Evo kako smo to napravili

Urednička napomena: Pokrećemo novi proizvod i želimo vas odvesti na vožnju. Zato povlačimo zastor kako bismo iznutra pogledali što se stvarno događa iza kulisa zgrade i pokretanja nečega novo. Pročitajte kako smo ovdje počeli graditi i pokrenuti naš novi proizvod, a zatim provjerite kako smo odabrali logotip i izgradili našu prodajnu prognozu.

Teško je prisiliti kreativnost.

Dok radimo na našem novom proizvodu koji pomaže timovima da upravljaju dijeljenim pristiglom poštom, imali smo poteškoće s imenom. Bili smo zapisani neke ideje jer su se pojavili, ali nisu se osjećali kao da je bilo koji pojedini naziv bio u pravu.

Kao što su svi u timu nadao da će pravo ime pojaviti samo jednom od nas ujutro u tušu, jednostavno se to nije dogodilo. Dakle, odlučili smo primijeniti neku strukturu u kreativni proces kako bismo vidjeli hoće li nam to dati ime. Učinili smo i radili. Evo strukture za koju smo naveli naš novi naziv proizvoda.

(Napomena: Iako smo koristili ovu strukturu kako bismo nazvali naš proizvod, također biste mogli koristiti isti postupak kako biste nazvali tvrtku. razlike u tome kako biste pristupili problemu imenovanja.)

Započnite definiranjem vaše robne marke

Ja sam doista analitički tip. Mnogo sam više kod kuće u Google Analyticsu gdje podaci vode odluke nego u brainstorming sesiji, govore o atributima marke i osobnosti. Međutim, ove vježbe zaista su važne za postavljanje tonova za vaše vježbanje imenovanja. Stvaranje čvrste, dogovorene definicije marke dobiva sve na istoj stranici i osigurava da svi govorimo istim jezikom.

1. Definirajte problem, rješenje i vrijednost

Započnite jasno navođenjem problema koji rješavate za svoje klijente, kako riješite taj problem i zašto će vas korisnici spremiti platiti za rješenje. Evo našeg:

Problem:

Teško je upravljati info @ i prodajnim emailovima s jednim računom e-pošte, a korisnici ponekad dobivaju pogrešan odgovor ili bez odgovora. Rješenje:

Vrijednost:

Svatko može raditi u istoj mapi s pristiglom poštom bez da se usredotoče na jedni druge, a klijenti imaju bolju podršku uz manje glavobolje. Ovaj dio bi trebao biti prilično jednostavan i pomaže svakome na vašem timu usmjereno u istom smjeru.

2. Razmislite o dugoročnom

Nadamo se da će vaš proizvod (ili tvrtka) već dugo trajati. Stvar je što proizvodi mogu promijeniti tijekom vremena. To naročito vrijedi ako imenuj tvrtku. Možda se nadate da ćete s vremenom uvesti nove proizvode i usluge.

Dakle, sada je vrijeme da razmislite o tome gdje biste željeli biti u 10 ili čak dvadeset godina. Koja je vaša dugoročna vizija?

Ne previše naglasite ovaj korak - ne morate stvoriti glavni plan koji prikazuje svaki korak koji biste mogli poduzeti u sljedećem desetljeću. Umjesto toga, samo zamislite kakva bi budućnost mogla biti. Ako možete valovit čarobni štapić, što bi vaš proizvod mogao učiniti za vaše klijente u budućnosti? Kakve će vam stvari prodavati vaša tvrtka?

Za nas, naš proizvod će početi s naglaskom na upravljanju timskim pristiglom poštom. No, možemo proširiti i razmotriti pomaganje tvrtkama u upravljanju drugim vrstama poruka kao što su računi društvenih medija. Možda ćemo čak pomoći u upravljanju tekstualnim i telefonskim porukama.

Ubrzo je postalo jasno da ne bismo trebali uključiti riječ "e-pošta" u ime našeg proizvoda - htjeli smo nešto općenitije što nas nije povezivalo samo s radom s e-poštom u budućnosti.

3. Tko je vaš klijent?

Vjerojatno imate ideju o tome tko je vaš idealan kupac. Tko će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod? Možda imate više vrsta kupaca - to je u redu. Samo nekoliko minuta i popišite ih.

Sljedeći dio je malo teže. Morat ćete rangirati vrste kupaca. Tko se pokušavate privući?

Za nas, naš idealan kupac vodi malu uslugu. Oni mogu biti tehnološki pametni, ali nisu tipovi za pokretanje u Silicijskoj dolini - više tip tipa "Small Business" u glavnoj ulici.

Vaša će robna marka trebati rezonirati vašim idealnim kupcem, tako da dobro razumijete tko je brand za kritični je korak.

4. Koja je tvoja osobnost robne marke?

Razmislite o svom proizvodu kao osobi. Tko su oni? Koje osobine ličnosti imaju?

Priznajem, ovaj dio procesa imenovanja osjeća se pomalo smiješno, ali jamčim da će vam to kasnije pomoći.

Idite naprijed i navedite atribute koje vaš brand ima i pokušajte i uvjerite se da nisu međusobno u sukobu. Na primjer, je li vaš brand razigran ili ozbiljan? Je li to učitelj ili bliska prijateljica?

Evo osobina ličnosti koje smo naveli na naš zajednički e-mail proizvod:

Pouzdan

• Učinkovito
• Pristupačno i prijateljsko, ali ozbiljno u vezi s dobivanjem posla
• Povremeni, ali ne neuredni
• Iskreni
• Definiranje osobnosti robne marke pomoći će vam da razmišljate o tome kako vaša robna marka može "razgovarati" s korisnicima. Kada korisnici čitaju ili čuju vaše ime robne marke, hoće li im ime izazvati prave osjećaje? Na primjer, Accenture ima ozbiljnu osobnost usmjerenu na poslovanje. U međuvremenu, Mailchimp zvuči zabavan i pristupačan.

5. Što simbolizira vaš brand?

Konačno, razmislite o tome što vaš simbol predstavlja. Kakav je vaš brand? Drugi način razmišljanja o tome je razmišljati o tome što vaš brand treba značiti ljudima. Koji osjećaji želite izazvati u svojim kupcima?

Za nas smo naveli:

Uslužni program

• Jednostavnost i fokus
• Rast i uspjeh u poslovanju
• Biti u kontroli
• Učinkovitost
• Kvaliteta i stabilnost
• Ono što vaše robne marke simbolizira je slično osobnosti robne marke. Ako vaši klijenti trebaju navesti riječi koje su slične (sjetite se onih iz osnovne škole?) Za vašu tvrtku, što bi oni izlistali?

Što vaš brand simbolizira, ono što bi trebalo značiti za vaše klijente. To je još jedan način opisivanja vrijednosti koje vaš brand pruža korisnicima.

Potom prijeđite na brainstorming

Sada kada ste definirali svoju marku, konačno je vrijeme da počnete razmišljati o mogućim imenima za vaš proizvod ili tvrtku. Vjerojatno želite uključiti nekoliko ljudi u ovu vježbu da biste dobili puno ideja za ime, ali možete nastaviti samostalno.

1. Teme

Posljednji korak koji ćete poduzeti prije nego što dođete do dijela gdje generirate dugačke popise mogućih imena jest da pronađete popis tema.

Teme će pomoći olakšati brainstorming dajući ljudima skakanje, Oni su u suštini ideje za kategoriju.

Da biste generirali svoj popis tema, možete razmišljati kao tim. Međutim, ne sugeriram da samo ljudi kažu ideje. Ovaj kaotičan pristup nije uvijek najučinkovitiji. Umjesto toga, svi koji sudjeluju u procesu trebaju 10 minuta da biste generirali popis potencijalnih tema, na temelju vaših definicija marke iz prethodnog postupka.

Kada svatko popuni popis tema, sve ih sastavlja u jedan popis i podijelite ih s timom. Možete sastaviti popis na ploči ako razgovarate osobno ili jednostavno podijelite popis u e-poruci.

Evo popisa tema koje smo dobili:

Bogovi za poruke

• Ptice
• Timovi i grupe
• Suradnja
• Radnje poruka (poput slanja, odgovora i tako dalje)
• Pomažući
• Ideje imena ne moraju se uklopiti u te teme, morati da vas i vaš tim razmisle o imenima.

2. Imena

Konačno, dolazimo do dijela kojeg ste čekali! Ovo je mjesto gdje vi i vaš tim pripremate popis imena.

Ovo bi trebalo biti samostalan posao. Baš kao kod procesa stvaranja tema, razmišljajte sami umjesto u "glasnom" formatu.

To možete učiniti poslijepodne sa svima u sobi za sastanke ili tijekom nekoliko dana. Oni su ključni da svi sudjeluju na timu.

Započnite pregledom svih dosadašnjih radova. Pregledajte svoju marku i svoje teme.

Sad navedite što više ideja. Ako to radite u popodnevnim satima, trebalo bi biti potrebno vremensko ograničenje od 1 sata. Korištenje računala i tezaurusa je u redu i čak je potaknuto da pomogne procesu.

Kada završite s izradom popisa, sakupite sve ideje i podijelite ih s grupom. Ako radite zajedno, sada je sjajno vrijeme za popis svih ideja na ploči.

Izbor izbora

Sada dolazi tvrd dio - odabirom imena s popisa. Nadam se da negdje u popisu koji ste sastavili pobjednik je.

1. Rangiranje i glasovanje

Jednostavan način rangiranja vaših potencijalnih imena je dati sve na tim naljepnicama. Svaki član tima dobiva pet naljepnica pored njihovih omiljenih imena. Mogu koristiti više glasova za jedno ime ili raširiti svih pet glasova u pet različitih imena. Izvršni direktor ili vlasnik proizvoda treba dobiti dodatne glasove, budući da su oni konačni sudac u ovom procesu.

Na temelju glasovanja trebali biste imati popis od pet do deset "finalista". Sada je vrijeme da svako ime provjerimo provjerite odgovara li vašem novom proizvodu ili tvrtki.

2. Radi li?

Neka imena izgledaju sjajno na papiru, ali jednostavno ne rade kad ih naglas izgovorite. Ostala imena mogu imati probleme s zaštitnim znakom. U ovom zadnjem koraku, vi ćete vetiti finaliste kako biste suzili popis.

Evo nekoliko stvari koje biste trebali učiniti:

Test telefona:

• U idealnom slučaju, primajte telefon s nekim tko je imao bio dio vašeg procesa imenovanja i prolazio kroz neke od vaših konačnih kandidata. Je li osoba s druge strane telefona razumjela ime? Mogu li ispravno pisati? Zamislite da netko iz vaše tvrtke zove nekoga drugog. Posljednje što će htjeti čuti je "Ti si odakle?" Kako se to piše? Možete li opet reći to ime? "Test telefona osigurava da se vaše ime lako razumije, a što je još važnije, lako se spellirati. Test stvarnog života (ili suradnika):
• Pretpostavimo da ste" razgovor s prijateljem ili suradnikom. Pokušajte izgovoriti stvari poput: "Neki sam dan koristio vašem novom nazivu i pronašao sam nešto stvarno super." Ili "Potpisivanje ugovora s [imenom]. Što mislite? "Nadam se, vaši potencijalni nazivi zvuče dobro u pravi razgovor. Ako zvuče neugodno ili jednostavno ne rade, razmislite o tome da se riješite tih ideja. Što Google kaže?
• Idealno, kad ljudi pretražuju vaš proizvod ili tvrtku, želite se približiti vrhu Rezultati pretraživanja. Da biste vidjeli hoće li to biti moguće s vašim novim imenom, morat ćete pokrenuti nekoliko testnih pretraživanja. U tim rezultatima pretraživanja tražit ćete dvije stvari. Prvo ćete morati osigurati da neka druga tvrtka već ne koristi naziv koji želite upotrebljavati. Drugo, želite vidjeti koliko su konkurentni rezultati pretraživanja. Ako imate puno legitimnih rezultata s poznatih web mjesta koja se prikazuju na prvoj stranici rezultata pretraživanja, možda je teško probiti tu prvu stranicu rezultata. To može biti osobito istinito za uobičajene riječi i fraze te je potencijalni razlog odabira nekog imena koje je manje uobičajeno. Možeš li dobiti dobru domenu?
• Kao i vaši rezultati pretraživanja, provjerite jeste li može dobiti dobar naziv domene. Volim ime mreže za ovu vrstu pretraživanja jer predlaže puno alternativa i olakšava istraživanje mnogih različitih TLD-ova (to je ".com" dio naziva domene). Jesu li dobre društvene ručke dostupne?
• Ovo može biti ili ne mora biti ključno za vašu tvrtku, ali obično je dobra ideja da vidite možete li dobiti račune društvenih medija koji će funkcionirati za vašu robnu marku. Govoreći iz iskustva, to je bila borba za nas, ali uspjeli smo to učiniti. Međunarodna razmatranja:
• Možda nećete planirati da vaša robna marka sada ide internacionalno, ali ako ikada mislite da bi vaša robna marka mogla biti koje se prodaju u drugim državama, trebate uzeti u obzir kako bi vaša robna marka mogla raditi na drugim jezicima. Ne želite da vaš brand bude vulgarna fraza na bugarskom! Ako gradite svoju robnu marku u SAD, postoje razmatranja za ostale zemlje engleskog govornog područja koje ćete morati razmišljati. Na primjer, mnoge riječi na američkom engleskom jeziku pišu malo drugačije u Ujedinjenom Kraljevstvu. Boja i boja su jednostavan primjer. Zaštitni znakovi:
• Naposljetku, trebat ćete brzo pretraživati ​​kako biste bili sigurni da vaša robna marka može biti zaštićena zaštitnim znakom. Naravno, morat ćete dobiti pravu pravnu pomoć kako biste dobili svoj zaštitni znak, ali brzo pretraživanje pomoću alata Ureda za zastupanje u SAD-u je dobro mjesto za početak. Nemojte naglasiti da vidite druge tvrtke i proizvode koristeći marku koju želite upotrijebiti. Dok god ga upotrebljavaju za nešto drugačije od onoga što radite, postoji dobra šansa da možete dobiti zaštitni znak za svoju određenu upotrebu. Opet, nisam odvjetnik, stoga bi trebao dobiti pravi pravni savjet prije nego što krenete ovdje. 3. Dopustite da marinirati

Posljednji korak procesa imenovanja je jednostavan - samo spavati na njemu. Kako se osjećaš za svoj novi brand ime nakon nekoliko dana? Jeste li pokušali upotrebljavati novo ime u razgovoru? Kako se to dogodilo?

Na kraju dana, vaše ime mora se osjećati dobro - kao novi par traperica koji se osjeća pravilno. Činjenica je da ćete ga znati kada ga vidite.

Naše ime

Dakle, kako je taj proces pošao za nas? Odlučili smo navesti našu zajedničku izlaznu pošiljku pristigle pošte. Ovo ime funkcionira za nas na brojnim bojištima:

Prvo se odnosi na standardne uvjete za slanje poruka kao što su "out-box" i "pošta". Također, naš je proizvod za male tvrtke i tvrtke inherentni rizici poput istraživača su. Predstraža je nešto što bi istraživač mogao postaviti, tako da se osjeća kao da postoji veza za brod. Konačno, naša je tvrtka u malom gradu u Pacifiku sjeverozapad koja se može osjećati pomalo kao predstraža.

Za nas, ime Outpost funkcionira.

Želite saznati više o Outpostu i dobiti savjete za uzgoj i pokrenuti uspješno poslovanje? Pretplatite se na naš newsletter ovdje.