Strategije za povećanje prihoda od poslovnih građevinskih radova

Ovaj je članak dio našeg Vodiča za pokretanje poslovanja u graditeljstvu - kurativni popis članaka koji vam pomažu u planiranju, pokretanju i razvoju građevinske djelatnosti!

U građevinarstvu postoji niz načina povećajte profitnu maržu, čak i kada ste novi u poslovanju.

Dakle, ako ste zainteresirani za maksimiziranje profita i dobivanje odgovarajuće količine profitabilnih poslova, sedam savjeta u ovom vodiču za izgradnju dobiti bi vam trebalo pružiti uvid u što možete učiniti kako bi pokrenuli visoko profitabilno građevinsko poslovanje.

Vidi također: Kako započeti građevinsku tvrtku

1. Postavite ciljeve profita za

Kada postavljate trgovinu, primamljivo je reći da je vaš jedini poslovni cilj "više nego prošle godine" ili "što je više moguće".

Ali to nisu ciljevi. To su samo nejasne upute koje mogu naštetiti ne samo profitabilnosti vašeg poslovanja, već i njezinom održivosti.

George Hedley, CSP sa sjedištem u Kaliforniji, poznat je kao "The Business Builder", a od 1977. radio je u građevinskoj industriji. Jedan najvažnijih problema s kojima je pronašao vlasnici građevinskih tvrtki? Nema pismenih ciljeva za ostvarivanje dobiti ili ciljeva za druge važne brojeve.

Postavljanje realnih ciljeva

Kako biste zadržali svoje poslovanje na putu gdje želite da bude vaša prva godina, iduće godine i deset godina niz liniju, postavite realno napisane ciljeve za:

• Overhead, kao što je preporučio Hedley, trebao bi biti postavljen na najmanje 20 posto godišnji povrat vaših fiksnih troškova, od procjene i marketinga do računovodstva i uredskih potrepština. > (i ne, oni nisu isti kao i gornji). Troškovi poslova su specifični za svaki posao na kojem tvrtka radi, od rada i opreme do upravljanja projektima i radnika.
• Ciljevi prodaje, temeljeni na profitnoj marži vaše tvrtke i ciljevima za bruto dobit i neto dobit.
• Ciljevi dobitka, temeljeni na rastu poslovanja, kao i plaćanje vlasnika, menadžmenta i osoblja. Vaši osnovni ciljevi su jednostavni: uvijek ostvarujmo barem neku dobit i ciljamo za između 15 i 20 posto bruto dobiti. 2. Koristite dobre godine kako biste oslobodili mršave godine

Zgodno pravilo je očekivati ​​tri mršave godine svakih sedam dobrih godina. To nije formula (kao što znamo iz gospodarskog pada 2009.), ali to može voditi vašim proračunskim i financijskim predviđanjima.

Koristite ga i kao podsjetnik da nastavite s puštanjem novčanog tijeka, tako da imate likvidna sredstva koja su pohranjena za vrijeme kada je posao niži ili je kredit slab.

Ovdje se obraćamo iskusnom izvoru: Od 1981. Denise St. Clair je služio kao potpredsjednik Jack St. Clair Inc., koji je upravljao financijama za poduzetnik Virginia. Ako je vaša tvrtka u dobroj godinama, preporučuje vam da poboljšate financijsku osnovu tvrtke - pogotovo kada, kao što je to slučaj s mnogim tvrtkama, možda imate sredstva koja se financiraju na kredit.

"Volim plaćati stvari, Kaže St. Clair. "Nikad ne kasni s isplatama i platite stvari što je brže moguće. Ako stvari dobro idu i imate stvari na kredit, kao što su strojevi, počnite plaćati što god možete. Započnite s najmanjim balansom, isplatite je i radite svoj put. "

Sv. Clair također preporučuje uklanjanje nekog likvidnog kapitala. "Ako se stvari plaćaju, uzmi 10 posto i jednostavno ga vadite kad su vremena slabija."

Vidi također: Cash Flow 101: Najbolji načini upravljanja novčanim tijekovima

3. Pridružite se trgovinskim udrugama i prisustvujte događajima

Dio dobivanja poslovnih veza je povezivanje.

Sa svim različitim tvrtkama i zanatima uključenim u projekte bilo koje veličine ili razmjera, nijedna građevinska tvrtka nije otok.

Kako započinjete svoje poslovanje, pridružite se lokalnim, regionalnim i nacionalnim trgovinskim udrugama, kao i vašoj poslovnoj prostoriji - i prisustvujte njihovim događajima.

Na primjer, ako ste podizvođač, vaš krajnji kupac je glavni izvođač radova. To je koga ćete tržište i povezati s mrežom tako da vas glavni izvođači poznaju i dođu do vas povjerenja. Članstva u trgovini pružaju vam ugrađeni način povezivanja s ostalim tvrtkama na koje se možete baviti, stoga svakako prihvatite one pozivnice za događaj.

Članstvo također pomaže vam da ostanete u znanju o promjenama u propisima, trenutnim pitanjima, ili promjene u opremi i praksi. Znajući o najnovijim vijestima i izazovima koji utječu na vašu industriju, vjerojatno ćete donositi informirane odluke koje vam pomažu u upravljanju troškovima, smanjenju ozljeda i rizika od odgovornosti te osigurati da vaše posade imaju odgovarajuću opremu i vještine. Sve te stvari mogu vam pomoći u ispunjavanju zadataka za posao više produktivno i profitabilno.

Vidi također: Znaš li kako se suočiti sa svojim strahovima i izaći na mrežu?

4. Pronađite profitabilne niše kako biste se usredotočili na

Bez obzira na to koji sektor je vaša građevinska tvrtka, pazite na profitabilne niše gdje možete posvetiti više resursa i zaraditi više novca.

Vaša cijela tvrtka ne mora se usredotočiti na jednu stvar (iako može ovisiti o niši), ali možete imati posvećene timove ili određeni postotak posla koji želite posvetiti određenom području.

Primjeri niša mogu biti:

Dom građevinsko poduzeće specijalizirano za izgradnju dodataka

Preuređivač specijaliziran za kuhinje, cijelu kuću ili obnovljene zgrade

• Razdoblje restauracije starijih zgrada
• Električna tvrtka specijalizirana za komercijalne projekte za određenu industriju
• Vodoinstalater koji se specijalizirao za određene vrste replodiranja
• Ovo su samo neke ideje da biste razmišljali. Upoznajte svoje menadžerske i druge timove, pregledajte podatke o poslovima i pogledajte trendove i prognoze za svoju industriju i područje. Koje su mogućnosti koje bi mogle postati visoko profitni poslovi za vašu građevinsku tvrtku?
• Vidi također: Što je ciljno marketing? Minimizirajte otpad

Nije tajna da radilišta stvaraju otpad. Ali, jeste li razmišljali o tome koliko bi tog otpada koji bi se odvodio u odlagalište mogao uštedjeti na dobitku?

Država Nebraska pokušava poticati građevinske tvrtke da smanji otpad ne samo da štiti okoliš nego kao način za tvrtke da smanji izgubljene zarade. Drvni materijal i drvni proizvodi sami mogu proizvesti do 35 posto građevinskog otpada. Ako je vaša tvrtka kupila te materijale, 35% ih je još uvijek iz džepa.

Tvrtke koje postavljaju programe za smanjenje građevinskog otpada mogu ostvariti uštede na radilištu koje se pretvaraju u bolju dionicu. Evo nekih prijedloga:

Optimiziranje dizajna kako bi se maksimalno iskoristila kupnja materijala isporučenih dimenzija

Pohranjivati ​​materijale kako bi se smanjili rizici od oštećenja i krađe

Gdje je to moguće, isporuke isporučene putem povratnih kontejnera; nećete morati platiti za njihovo odlaganje, a dobavljač može pokupiti prazne posude za ponovnu upotrebu pri sljedećem odustajanju

• Pregovarati o otkupu neiskorištenih materijala dobavljača
• Donirati ostatke materijala (u upotrebljivim (donacije također mogu biti porezno odbijene, pa razmotrite ovu mogućnost s poreznim stručnjakom tvrtke)
• Zadržite bilješke za sigurnosne kopije ili zakrpe
• Naručite samo ono što vam je potrebno i pokušajte da izbjegnete materijale s prekomjernom pakovinom
• Provjerite sa državnim ili lokalnim dužnosnicima za programe ili poticaje za smanjenje otpada, ponovnu uporabu ili recikliranje
• 6. Imati 24/7 marketinšku, prodajnu i servisnu službu tvrtke
• Radite 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu, 365 dana u godini. Može se nositi s marketingom, prodajom i službom za korisnike. A ludo je što mnogi Vaši konkurenti možda uopće ne koriste ovaj model radnika. Što bi to moglo biti?
• Vaša web stranica građevinskih tvrtki.

Iako gradnja može biti prvenstveno riječ-od-usta i upućivanje industrije, u današnjem online svijetu web stranica je bitan prodaje, marketing i korisničku službu alat. No, mnoge tvrtke nemaju prisutnost na mreži.

Vaša web stranica može biti posjetnica tvrtke, brošura i točka kontakta za nove poslove, potencijalne tvrtke i korisnike koji se vraćaju. Što je još važnije, ako vaši konkurenti nisu na mreži i vi ste, povećavate svoju vidljivost i šanse za slijetanje na više radnih mjesta.

Pobrinite se da vaša tvrtka ima barem osnovnu web stranicu sa sljedećim stranicama:

A

Usluge i specijaliteti

Kontakt informacije, posebno za ponude i procjene

• Usluge i specijalnosti
• Kontaktne informacije, osobito za ponude i procjene
• Svjedočanstva iz prošlih kupaca i primjeri prošlih poslova (s fotografijama i videozapisima)
• Mogućnosti za posao i karijeru
• Često postavljana pitanja
• Vidi također: Opsežan vodič za stvaranje poslovne internetske stranice

7. Smanjenje prekida opreme s konzistentnim održavanjem

Održava li se troškovi održavanja i vremena? Da. Je li to koštalo onoliko koliko se bave slomljenim strojem koji bi trebao raditi na gradilištu? Ne.

Bez obzira na veličinu i opseg vaše flote, koristite opremu. Čak i ako je to samo vaš kamion, to je bitno za svakodnevne operacije. Kako bi se povećala dobit, želite minimizirati kvarove i skupe popravke.

Najbolji način da to učinite? Redovito održavanje

Saznajte gdje je vaša oprema, što radi i koji su datumi na poslu

• Praćenje podataka o vozilu za vrijeme rada, rada, praznog hoda ili isključivanja opreme (sagrađeno je mnogo komada moderne opreme - u senzorima i praćenju prikupljanja podataka)
• Slijedite preporuke dobavljača i proizvođača za rasporede održavanja
• Pratite operatere i povratne informacije kako biste bili svjesni stanja opreme i potencijalnih problema
• Posvetite resurse za održavanje opreme u redovitim intervalima i između radnih mjesta
• Što je bolje vašu opremu, to će bolje voditi brigu o poslovanju - i to će vam pomoći pri brigu o dobiti.

Spremni ste za dobit?

Ovo je za ne znači ekskluzivni popis načina na koje možete povećati dobit za svoju građevinsku tvrtku, ali slijedite ove savjete kako biste dobili dobar start.

Trebate li još savjeta o pokretanju građevinske tvrtke ili pripremu poslovnog plana? Javite nam!