Pokretačka priča o uspjehu: Trunk Club

(ažuriranje 2010: Od nedavno mi je rečeno da Joanna Van Vleck više ne trči Trunk Club i da je mogla biti problema pod površinom koju nisam bio svjestan dok sam napisao ovaj post. napisano 2007. godine, prije više od dvije godine.)

Zove se The Trunk Club. To je izvrstan primjer kako se tržište, identitet i fokus uskočili u izgradnju novih tvrtki koje kombiniraju nove ideje s staromodnim posluživanjem kupca. To je i osobni favorit jer je to zamisao nekog od mojih bivših učenika. Prije tri godine Joanna Van Vleck bila je studentica na Sveučilištu u Oregonu koja je htjela izgraditi vlastiti posao za kupnju. Sada je ona i partner Brie Chapman izgradili uspješno poslovanje u Bendu u Oregonu i žele se širiti na nacionalnoj razini.

Sažela sam trio tržišnog identiteta kao središte poslovanja pri planiranju početnih priča. je o onome što ljudi žele ili trebaju, tko su oni, zašto ih žele ili trebaju i kako ih doći.

Identitet je o tome tko ste, vaše poslovanje, ono što želite, što ste dobri

• Naglasak je na koji način te elemente povezujete, razlikujete, pozicionirate i kombinirajući vaš fokus na tržištu s vašom tvrtkom koja se usredotočuje na vaše snage.
• Trunk Club dobar je primjer kako se ova tri okupljaju u stvarnom poslovanje. Ne možete ih stvarno razdvojiti.
• Identitet

  

Joanna je stigla u moj razred prije nekoliko godina želeći izgraditi osobni posao kupca. Razvila je poslovni plan za taj posao. Radila je u Nordstromu dok je studirala, znala je tržište, znala je da voli stilu i želi svoj posao. Ne znam Brie, ali znam da Joanna radi ono što je oduvijek bila dobra i uvijek je voljela raditi. Također znam da je mlada, lijepa, vrlo samouvjerena i vrlo odlučna. Joanna i Brie otkrili su da su njihova ciljna tržišta muškarci, posebno muškarci 35 i više koji cijene uslugu više nego niske cijene. Ti ljudi su mnogo vjerojatnije da žele uslugu kupovine umjesto da to rade sami.

Tada je došao važan "Aha! trenutak: "relativno malo muškaraca se identificira s izrazima" osobni shopping "ili" osobni kupac "." Ali muškarci se pridruže klubovima ", rekla mi je Joanna ovog mjeseca. "Oni se pridruže golf klubovima, atletskim klubovima, cigarskim klubovima i lovačkim klubovima." Znači rođen je Trunk Club.

Focus

Focus je magija. Jednom kad su Joanna i Brie shvatili da nude osobne usluge za kupnju na vrhunskom starijem muškom ciljnom tržištu, slijedili su poslovna ponuda i marketing. Trunk Club ima članove koji plaćaju godišnju naknadu. Dobivaju veličinu i prilagođavaju se onim što im se sviđa. Zatim pozivaju i traže sve - nove odijela, nove casual, nove khakis, nova teretna hlače, što god - i Trunk Club donosi.

Ostatak priče

Poslovni model je čisto zlato. Ciljni kupac ne želi kupovati i sretan je što će dobiti nove stvari, tako da Trunk Club ne treba ili ne želi maloprodajnu lokaciju ili - što je još važnije - ulaganja i radni kapital te implikacije fiksnih troškova maloprodajne lokacije, U međuvremenu, međutim, ima dovoljno poslovnih volumena za povezivanje poslovnih odnosa s nekoliko stiliziranih i poželjnijih brandova odjeće i velikih distributera, tako da član dobije ono što želi, glavne marke i sjajne stilove, bez napora. I Trunk Club može napraviti jednaku marginu kao i maloprodajni butici, ali bez nadzemne vode; i članovi dobivaju iste stvari samo za one koji bi platili u trgovini.

Joanna i Brie započele su u Bendu, koji je također jedan od najbrže rastućih i najpoznatijih gradova u Oregonu s pogledom od Mt. Prvostupnika i treće sestre; veliko mjesto za život. Njihov glavni Trunk Club djeluje već neko vrijeme i ima 85 članova. Dokazali su model, sada traže kapital kako bi se brzo proširili na izbor glavnih tržišta: Portland i Dallas sada, drugi vrlo brzo.