Pokretanje tvrtke? Ne poklonite se svakom projektu

Kada je Garry Polmateer započeo konzultantsku tvrtku u 2010, on i njegov mali tim zaposlenika bili su gladni i željni da to čine u poslovnom svijetu. Garry Polmateer kaže da ne biste trebali licitirati za svaki projekt koji dolazi na vaš način.

Njihovo poslovanje, Red Argyle, pomaže malim tvrtkama da koriste program prodaje koji se temelji na oblaku pod nazivom SalesForce. U početku, Polmateer je natjecao na svaki projekt koji je mogao pronaći samo da bi proširio bazu korisnika. "Kada pokušavate izgraditi konzultantsku tvrtku, trebate posao", kaže on. "Željeli smo preuzeti sve što smo mogli i nadao se da su se ti klijenti vratili iznova i iznova."

Čak i tada je znao da to nije najbolja strategija rasta. "Zabavljali smo se i nazvali našu početnu strategiju" Hobotnica "jer se razgranala u mnogim smjerovima."

Tim nije imao strategiju licitiranja. Umjesto odabira najboljih projekata na koje se natječu, otišli su za sve i sve. Nije bilo ni načina postupka licitiranja. To je dovelo do velikog broja noći i vikenda. Na kraju Polmateer počeo pratiti profitabilnost i shvatio da je ponuda na svakom projektu trošila poslovno vrijeme i novac.

Kako bi izbjegao Polmateerovu pogrešku, on nudi ove četiri savjete:

Znajte kakve projekte želite

Umjesto licitiranja na sve, suzite polje. Saznajte koji projekti najbolje odgovara Vašem poslovanju. U nekoliko riječi, sumirajte vrste projekata koje želite i ponudite samo one koje odgovaraju. Nemojte se prepustiti projektima koji su izvan vašeg polja, kaže Polmateer.

Odgovorite na pitanja

Često klijenti često ne znaju točno što žele. Događa se. Vaš je zadatak da ih prođete kroz proces i stvorite jasan put za dovršetak projekta. Ako imate pitanja o tome što žele, odgovorite na njih prije nego što dajete citat. U suprotnom ćete završiti s "preuzetim radom" ili dodatnim radom koji je klijent "pretpostavio" uključen u cijenu, bez obzira na to je li to izričito riješeno.

Stvorite sustav citiranja

Svaki projekt će predstaviti vlastiti skup izazova, ali još uvijek biste trebali imati metodologiju, kaže Polmateer. Donesite tablicu cijena i prosječno vrijeme potrebno za dovršavanje svakog zadatka. Koristite ovo kako biste stvorili određeni iznos za odgovarajući projekt. Ovaj citat trebao bi poslužiti kao mini projektni plan. Treba jasno navesti cilj projekta, cijene, rokove, procese pregleda i planove plaćanja.

Nemojte spajati ni jednu ponudu

Kada ste novi u poslovnom svijetu, svaki se projekt osjeća kao da bi vas mogao natjerati ili uništiti, kaže Polmateer. Uvijek želite stvoriti najbolji mogući prijedlog, ali znajte da ih nećete sve pobijediti. Najbolje što možete učiniti je da zadržite nekoliko prijedloga kako ne biste bili ovisan o bilo kojem projektu.

Ova strategija može izgledati kao da radite daleko, ali istina je da je to više profitabilan plan za vašu budućnost. Želiš raditi pametnije, ne samo teže. Osim toga, pridržavanje strategije licitiranja također će vam pomoći da pronađete svoju nišu, kaže Polmateer, a posjedovanje određene skupine ljudi zainteresiranih za vašu specijaliziranu uslugu najbolji je način zarade.