Priča o uspjehu malog poslovnog uspjeha: uspješna kampanja pokretača velikih jezera

Za Minnesota kao što su David Burke i Spencer Barrett, naslov "gore na sjever" provesti ljeto u obiteljskim jezerima kabina je nagradu za izdržavanje državnih kažnjavajućih zima. Zahvaljujući danima provedenim na skijanju na vodi, ribolovu ili jednostavno uživanje u miru i tišini u regiji, ova putovanja igraju instrumentalnu ulogu u muškom odgoju. Toliko je, zapravo, da ih Burke i Barrett potiču na inspiraciju u pokretanju nove tvrtke za odjeću.

"U industriji odjeće, nema mnogo tvrtki koje predstavljaju srednji životni stil", kaže Burke, diplomant iz 2013. na Sveučilištu St. Thomas u Saint Paulu. "Vidjeli smo tu priliku na tržištu i trčali s njom."

Nakon što je diplomirao, on i njegov djetinjstveni prijatelj Barrett, diplomirao na Koledžu za menadžersku školu Carlson u Minnesoti, izradio je odjevnu liniju koja odražava duh i vrijednosti njihove domovine. Izabrali su glupan, Minnesotinu dršavnu pticu, kao logotip njihova poduzeća. Doći do naziva nije bilo teško bilo: Great Lakes Clothing Co, ili Great Lakes za kratko.

Prodaju majice izvan svojih automobila

Burke i Barrett brzo su razvili nekoliko dizajnerskih majica i, zahvaljujući gotovinskoj injekciji od oko 20.000 dolara od svojih obitelji, surađivale su se s proizvođačem kako bi dobili košulje proizvedene prije nego što prodaju opremu iz debla svojih automobila.

"Kad smo počeli, naručili smo samo veleprodajne košulje od američkog odjeće i ukrašavali ga našim dizajnom / logotipom", piše Barrett u e-poruci. "Jednom kad smo shvatili da morate napraviti svoj vlastiti proizvod zaista se razlikovati, preselili smo proizvodnju u Sjevernu Karolinu početkom 2014."

Potaknut jakom prodajom prije premještanja proizvodnje izvan države, tim je znao da će trebati dodatno financiranje kako bi zadržali zamah.

Dok su ispitivali svoje mogućnosti, složili su se da ne žele odustati od vlasništva u zamjenu za ulaganja. To bi ugrozilo njihov cilj širenja Velikih jezera prema vlastitim uvjetima, pa su odlučili "održati strategiju pokretanja" žive i dobro ", kako to kaže Burke.

U ljeto 2013, Burke i Barrett okrenuo se Kickstarteru, popularnoj popularnoj platformi koja se temelji na nagradi. Za razliku od platformi utemeljenih na kapitalu, gdje investitori dobivaju ulog u bilo kojoj tvrtki kojoj pridonose, Kickstarter ima sustav s nagradnim nagradama. Što više osoba donira kampanju, to je nagradu koju dobiva od tvrtke iza kampanje.

Zašto kickstarter?

Oprezni prema malim poduzećima koja nisu zadobili kredite, banke i kreditni sindikati smanjili su broj kredita koji su produžili nakon recesije 2008.-2009. Budući da su poduzetnici ostali gladni za financiranje, platforme za financiranje, kao što je Kickstarter, počele su ispunjavati prazninu.

Svaka kampanja - ili "projekt", kako ih Kickstarter zove, dobiva vlastitu stranicu na web stranici platforme kako bi objavio kratak videozapis koji opisuje pothvat, svoje ciljeve financiranja i nagrade koje se nude. Potencijalni donatori mogu pogledati ove projekte kako bi utvrdili žele li ih vratiti bilo kojem od njih.

"Ako razmišljate o pokretanju projekta, odvojite vrijeme i jasno opišite svoju priču", savjetuje Justin Kazmark, glasnogovornik Kickstarter.

Kako je Kickstarter započeo 2009. godine, oko 40% projekata dostiglo je svoje ciljeve financiranja. Platforma za prikupljanje sredstava uzima naknadu od 5% ukupnih prikupljenih sredstava za uspješne kampanje (0% za kampanje koje ne ispunjavaju cilj).

"Kickstarter je bila velika platforma na kojoj bi trebala reći našu priču", kaže Barrett. "Možete ga iskoristiti kao marketinšku taktiku."

Iako je Burke i Barrett trebali educirati prijatelje, obitelj i druge potencijalne podupiratelje o tome kako je Kickstarter radio, kažu da im je pomoglo da su mogli ukazati na mnoge tvrtke koje su već uspješno koristile platformu.

Zahvaljujući njihovim nastojanjima, Velika jezera nadmašili su svoj ciljani cilj od 20.000 dolara, podižući 24.392 dolara od 346 podupirača tijekom jednog mjeseca - u prosjeku oko 70 dolara po donatoru. Većina novca otišla je prema kupnji sirovina, uključujući tkaninu za nove polo i kožu za novu liniju pojasa. Preostala sredstva korištena su za troškove proizvodnje.

Osim što pomaže Velikim jezerima proširiti svoju liniju proizvoda, kampanja Kickstarter također je osigurala Burke i Barrett s dobrodošlom poticajem povjerenja.

"Ako pokrenete uspješnu kampanju Kickstarter, to je dodatni bonus i validator da ljudi zapravo žele da se ideja dogodi", kaže Burke.

Što je za pohranu za 2015

Nakon poticajnih prve dvije godine poslovanja, Burke i Barrett predviđaju nastavak širenja. Prodaja je povećana za 250% od 2013. do 2014. godine, kaže Barrett.

"U ovom trenutku crunching brojevi shvatiti kako to puhati i pretvoriti ga u nešto veće", kaže on.

Osnivači će ponuditi nove, sezonski prikladne stavke kao što se godina odvija, kao što su ženska torbica za torbe i gumb za muškarce u Oxfordu. Dvojica operacija do sada, Great Lakes također se nada da će zaposliti dizajner kako bi pomogao proširiti asortiman proizvoda.

Iako još u ranoj fazi, Burke i Barrett igraju s idejom da otvore vlastitu trgovinu zastave u okrugu Lancu jezera u zapadnom Minneapolisu, popularnom području među nedavnim koledžima. Do tada, oni planiraju otvaranje pop-up trgovine ovog ljeta kako bi se nadopuniti svoje online prodaja.

Savjeti za vlasnike malih tvrtki

U svojoj Kickstarter kampanji, Burke i Barrett ponudili su 11 nagrada, od koozie do donacije od 5 dolara do ekskluzivnog pristupa novoj opremi za svakoga tko je pridonio 1.500 dolara ili više.

"Uvijek imate minimalnu nagradu koju svatko može pogoditi", kaže Barrett. "Uvijek je dobro imati broj gdje ljudi mogu samo pokazati svoju podršku. Također, imajte jednu vrstu neobične nagrade. Jednog smo se jutra probudili i vidjeli smo obavijest da je netko izabrao našu 1.500 $ zalog opciju."

"Nikada ne znate tko će gledati vaš videozapis", kaže on.

U međuvremenu, Kazmark preporučuje da poduzetnici postaju prvi postali podupirači tuđe kampanje prije pokretanja vlastitih. "Osjetite što znači biti podupiratelj jer ćete uskoro biti na drugoj strani novčića", kaže on.

Šire, Burke i Barrett kažu da bi novi posao trebao biti zasnovan na nečemu što je poduzetnik strastven. "To mora biti nešto što zapravo ne osjeća kao posao", kaže Barrett. "Za nas je to bilo neuobičajeno, jer je srednji zapadni, vanjski način života bio važan za nas i nešto što rezonira s ljudima na tom području. Željeli smo to ugraditi u naš brand."

Iako se nisu morali oporavljati od bilo kakvih velikih pogrešnih koraka, Burke također naglašava važnost učenja od pogrešaka.

"Nemojte se bojati propasti", kaže on. "Brzo propustite, naučite od njega i prilagodite svoju strategiju."

Slika ljubaznošću Velikih jezera Clothing Co