Jednostavno znanje o strategijama izlaza

Koja je strategija izlaza? Nažalost, različiti ljudi daju tu frazu različita značenja. Uvijek pretpostavljam da je riječ o investitorima koji su dobili novac iz tvrtke nakon što je uspio.

U posljednje vrijeme vidim mnogo ljudi pod pretpostavkom da se odnosi na izvornike koji su pokrenuli tvrtku. I jednom sam čuo da jedna osoba izbija iz strategije kao tvrtka koja se odmaknula od svoje izvorne lokacije do nekog drugog.

To mi je bilo tijekom vikenda, nakon što su neki pametni ljudi prigovorili da napuste strategije planova za investitore. Bio sam iznenađen. Ulagači uvijek žele izlazne strategije, rekao sam. Ne, došao je odgovor, ne želimo da počnu poslovno razmišljati o tome kako će izaći. Ali to nije ono što je izlazna strategija, odgovorio sam. Radi se o ulagačima u ranoj fazi, a ne o napuštanju tvrtke.

Zato predlažem da se dogovorimo o sljedećim izlaznim strategijama:

1. Izlaz je oko novca. Pretvaranje vlasništva, kao u dionice vlasništva, u novac. Ne radi se o odlasku s jednog mjesta na drugo. Ono što izlazi je novac. Također biste mogli nazvati likvidacijski događaj. Novac izlazi. Ulagači izađu s njom.
2. U normalnim okolnostima, a osobito kada su uključeni vanjski ulagači, izlazak koji se spominje jest investitor koji novac dobiva iz tvrtke. Radi se o ulagačima. Osnivači trebaju izlazne strategije za investitore, a ne za sebe.
3. Ponekad izlaz je o vlasnicima, kao u onima koji su pokrenuli tvrtku. To nije normalno značenje, ali razmišljamo o starenju, umiranju, razmišljanju o povlačenju ili promjeni njihove normalne rutine, prodaji svoje tvrtke. To je izlaz. I, bez obzira na dob, kada želi pretvoriti vlasništvo u novac, to je također izlaz.

Vidite što mislim o konfuziji?

• Ako ga odredite kao izvorni, onda se slažem, to je vrsta od stavljajući. Prvo trebaju graditi tvrtku, bez razmišljanja o izlasku, jer vjeruju u njega. Nešto je uznemirujuće za izgradnju tvrtke od početka kao privremenu stvar za generiranje novca.
• Ali ako ste, pokušavate uložiti investitore u svoju tvrtku, trebali biste im pokazati da razumijete njihovu potrebu za izlaz, i da imaš neku ideju kako bi se to moglo dogoditi.

To je moje mišljenje o tome.

(Image credit: woe / Shutterstock)