Prije nego što započnete: Osnove bočnih gužvi

Jonathan DeYoe

Saznajte više o Jonathanu na našoj web stranici Pitajte savjetnika

Mnogi ljudi sanjaju o izgradnji prihoda koji je neovisan o njihovom zapošljavanju. Bilo da razmišljaš o odustajanju od posla i izlasku iz vlastitog razmišljanja ili samo razmišljate o tome da nešto izgradiš na strani, postoji nekoliko osnovnih stvari koje trebate učiniti dok još imate prihode iz drugih izvora.

To su ultra osnove. U bezumanom depersonaliziranom svijetu Internet marketinga i prodaje, postoje stotine stvari koje trebate da biste dobili pravo da budete uspješni. Za svaku priču o "Kako sam zaradila milijun u prodaji interneta", barem tisuću ljudi nije napravilo ništa i samo je izgubilo hrpu vremena. Naravno, rijetko čujemo o neuspjelim pokušajima, pa svi mislimo da bi to trebalo biti lako.

Vjerujem da postoje četiri stvari koje postavljaju uspješne ljude iznad onih koje će, na kraju, otkriti da su izgubili svoje vrijeme.

1. Morate imati nešto, proizvod ili uslugu koju netko želi. Ideja može biti sjajna, ali prije odlaska u masovnu proizvodnju, provjerite je. Provjerite može li vam netko voljno platiti za to. Ako je riječ o proizvodu, onda morate prenijeti svoju konačnu stvarnost s testnim modelom ili živopisnim detaljima u nekom obliku pred-proizvodnog kapaciteta. Nemojte ići cijeli svinja dok ne znate da će vaša opskrba imati zahtjev.
2. Morate pronaći one koji žele nešto. Čuo sam da je rekao da na webu postoji tržište gotovo sve. Nekako sumnjam, ali s malom izmjenom, kladio bih se da s milijunima ljudi koji se trenutno prijavljuju i milijunima koji će se uskoro prijaviti vjerojatno biste mogli prodati gotovo sve. Ali, morate shvatiti kako pronaći ljude koji bi željeli ono što imate. Morate imati način pronalaženja, marketinga i oglašavanja koji šalje ljude na svoja vrata, a zatim ih pregledava za ozbiljan interes. Što je vaš proizvod jeftiniji, to ćete više ljudi morati doseći.
3. Mnogo ih je potrebno osobno i pojedinačno dohvatiti. Uz sve buke vani - moja pristigla pošta, a vjerojatno i vaša, ima stotine poruka e-pošte svaki dan - pitanja kvalitete poruke i poruka personalizacija pitanja. Ako mi pošaljete nešto s pogrešnim napisanim imenom ili ga skratite od Jonatana do Jona, u nastojanju da se spasiš tipke ili da mi se čini više poznatima, NEMOJ ČITATI vašu poruku. To je previše lako za mene da ga isključiti u cijelosti. Ako niste autentični ili ne uspijete brzo doći do točke, vaša poruka brzo ulazi u kantu za smeće i mogu blokirati vašu adresu iz svih budućih komunikacija. Ako vas ne poznajem, vjerojatno me ne poznajete i ne pretpostavljate da to činite.
4. Morate im pokazati da je nešto bolje od svih ostalih stvari koje bi mogle ispuniti njihove potrebe. Nakon što nešto, popis i osobna, ako je moguće veza s ljudima na popisu, onda mi možete dokazati da je vaša stvar bolja od svih ostalih negdje vani ili, barem, bolje za mene.

Naravno, postoji zakon velikih brojeva. Možete samo spamati svemir i to će dovesti do neke prodaje. Ali ako morate doprijeti do 10.000 ljudi da biste dobili prodaju, trebali biste zapamtiti da isključujete 9.999 koji ne kupuju. Ne možete to učiniti prečesto, jer uskoro će ljudi svaki dan svaki dan razgovarati o vama. Koliko često ste bili jedan od 9.999? Kako se osjećate o brisanju svih oglasa u pristigloj pošti?

Ako možete privući ljude i ograničiti poruke koje šaljete u odnosu na broj kupaca koje pronađete, to će raditi puno više u vašu korist.

Zanimljivo je da su ti osnovni pojmovi temeljni za cigle i žbuke.

Sretno na izgradnji neovisnog dohotka.

-

Jonathan K. DeYoe, AIF i CPWA, osnivač i predsjednik DeYoe Upravljanje bogatstvom u Berkeley, CA i blogovi u The Blog sreće za dividendu, Financijsko planiranje i savjetovanje o investicijskim uslugama koje nudi DeYoe Wealth Management, Inc., Registrirani investicijski savjetnik. Vrijednosnice koje se nude putem LPL Financiala, članice FINRA / SIPC.

Mišljenja iznesena u ovom materijalu su samo za opće informacije i nisu namijenjena za pružanje posebnih savjeta ili preporuka svakom pojedincu. Za vaše individualne potrebe planiranja i ulaganja, molimo Vas da posjetite investicijskog stručnjaka.