Revolucionarna revolucija

Imati veliku ideju za nešto što ljudi žele, ali nisu sigurni kako zaraditi novac od toga? Razmislite o sljedećim poslovnim modelima:

Freemium

Ako je ono što vam je stvarno sjajno, otpustite je. Ne ozbiljno. Dajte im ukus, izgradite odnos s njima, a tek onda ponudite unaprijeđeno plaćeno iskustvo. Možda besplatna verzija dolazi s oglasima, ili plaćena inačica ima dodatne značajke koje će htjeti nakon što zaista počnu koristiti uslugu. Ovaj model najbolje funkcionira kada su troškovi nabave kupaca visoki, ali je marginalni trošak posluživanja dodatnog kupca nizak.

Dodaci

Jeste li u zadnje vrijeme kupili zrakoplovnu kartu? Ako ste ga kupili na mreži, vjerojatno ste vidjeli neke odlične niske cijene … cijene koje nisu imale nikakve veze s eventualnim iznosom koji ste platili nakon naknada, poreza, dodatnih troškova itd. Za manje rancoran primjer, razmislite o večeri u filmovima. Jeste li znali da kazalište čini više novca od kokica i slatkiša nego od cijene ulaznica?

Image from Scott Adams, Dilbert

Somalijski piratski poslovni model!

U redu, nemoj to stvarno razmisliti, ali čak i gusari imaju sustav za stvaranje vrijednosti. Pirati su izvrsni u stvaranju problema, a zatim rješavanju (otkup, "zaštita" i sl.). Ako ne ispunjavate postojeću potrebu, možda izradite novu ili ukazujete na potrebu da vaši klijenti čak ne znaju da imaju, sve dok se ne prikažete sa svojim papagajem i vašim očima … šalite se.

Nemojte se zalijepiti kako bi vaše poslovanje započelo samo zato što se ne uklapa u postojeći, poznati poslovni model. Najbolje nove tvrtke vani su inovacije u na sve, od proizvoda i usluga do struktura cijena do odnosa s korisnicima. Ako to možete zamisliti, možete to učiniti.

Pronađite više primjera učinkovitih poslovnih modela na Bplans.co.uk.

-Sara Manela